2016年服装供应链6大发展趋势

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“衣食住行”是我们生活的主要部分，其中的“衣”在中国是十万亿级的市场。根据国家统计局针对限上单位（年商品销售总额在500万元以上，同时年末从业人员在60人以上的企业）的统计数据显示，截至今年10月，服装类商品零售类值_累计值达7975.7亿元，相对去年增速为6.9%。可见在2016年，虽然业内人士感到经济下调，生意难做，但行业其实总体上还是在增长的，只是增速比以往慢了一些。

2016年，作为国内资本寒冬、实体萧条之年，人口红利用尽、各项成本飙升，各大企业纷纷通过各种手段提升效率压缩成本，“互联网+”无疑是最好解决方案之一。同时这两年间，服装行业新创公司大放异彩，除了频报融资捷报外，获取用户速度也一路高歌。

今天我们就对服装领域各方向趋势做全程盘点，以便和业内相关人士讨论分享。

方向一：柔性供应链

代表企业：辛巴达

服装供应链条比较长，从原材料开始，经过面辅料供应商组织安排纺纱，织布，染色，后整理，检验，接着到成衣加工厂验布，松布，裁布，然后是二次工艺处理，车缝，中查，然后还需要水洗，整烫，尾检等，最后包装入库，贴标上架。中间从另外的维度还有从设计到样衣到打样等工作。一般来说，这一整个流程需要30~50天才能完成。

柔性供应链是指通过以互联网工具为主的各种手段，优化整合各个资源和环节的效率，以更快的速度更低的成本响应市场的需求。辛巴达官方宣称，在辛巴达平台上，整个服装供应链用项平均时间据在7.42天左右，即从从下单到最后生产出来的时间是7.42天。这优势是非常诱人的，商家可以更加贴近市场去做生产计划，不需要提前时间做预测和准备，极大降低库存成本，同时也能抢占时尚商机。

方向二：服装租赁共享，服装订阅

代表企业：多啦衣梦

自滴滴、UBER以来，共享经济非常火爆。一般来说，具有使用频次高、普通用户产品难以购买、价格波动小、正常损害少等特性的商品适合拿来做共享。而服装领域，符合这么多特性的品类并不多，但也有符合其中部分的特性的品类，比如奢侈品和礼服品类具有单价高普通用户难以购买、损害少、价格波动小的特点；而轻奢常服则具有频次高、价格波动不大等特点。

所以服装租赁也存在非常大的市场空间。此类平台往往还会加入“订阅”、“推荐”、“社交”的功能。以多啦衣梦为例，用户每月支付249元，就可以从平台选择3件心仪的服装，在服务期间不限次数更换服装。这样用户就相当于有一个云端衣柜，每天都可以尝试质量不错新款式。

目前来说，在美国、日本等国家服装租赁已相对成熟，大多数平台采用包月租赁日常服装，或提供单次礼服租赁的形式。而服装共享在我们国家正处于新兴发展阶段，目前玩家并不多，未来或者是个大趋势。

方向三：虚拟试衣和VR购物

代表企业：好买衣、阿里BUY+

随着网购的兴趣，关于“虚拟试衣”的报道从来就没有停止过，但一直未见有突破。原因来说，一是二维或三维的方式难以真实美观的呈现衣服细节；二是虚拟模特和真实的试穿体验之间存在距离感；三是虚拟三维重建过程受限于衣服的柔性材质，制作难、成本高、耗时长，难以实现规模化的应用。

在2016年虚拟试衣仍然没有本质的突破，但各路公司的努力开始初见成效。今年四月阿里爸爸发布一段Buy+宣传视频，视频中买衣服时，可以在VR世界里生成虚拟的人体模型，通过手势交互，更换衣服，实时查看上身效果。2016年双11，阿里天猫提供AR/VR消费者体验，虚拟的场景体验将在未来的消费场景中扮演更重要的作用。

而虚拟试衣能直接普及商用，也许还得等3D测量建模技术、VR内容生产成本降至我们买一台电脑的水平才可以。

方向四：进销存管理SAAS

代表企业：秦丝科技

进销存系统在中国存在有十几年了，很多服装工厂或大型服装公司也在很早之前就开始使用类似ERP系统。但其实服装进销存管理真正有“普及”的趋势还是在2016年。

服装是非标品，品牌品类非常多，使用一套进销存管理系统能对员工、进货、订单处理、客户营销、收银收款等方面做精细化规范管理，能帮助商家提升效率增加销量。

但在以往，进销存系统往往是电脑单机版，操作会比较复杂需要较高IT水平的店员才能使用，同时费用也在数千至数十万不等，所以进销存在商家中普及率并不高。而到2016年，SAAS技术发展成熟和移动设备的普及，SAAS工具能在成本、安全、敏捷、易操作等方面全面碾压传统单机软件，所以得以迎来大爆发之年。

据秦丝官方数据，借免费的推广模式、极接地气的功能，秦丝在2016短短一年间，就获取超过20万的商户，其中一半以上来自于商户们口碑传播。

方向五：服装 B2B平台

代表企业：衣联网、一起火，59网批，17做网站等

服装B2B平台是指，服装商家和商家（一般指批发商和零售商）在线上完成交易的平台。服装产业上下游用户分散、链条分销渠道长、环节多的特点有利B2B的发展，因为B2B平台就为整合、打破不透明为生的。但服装行业产品非标准、单价低、重体验、单款SKU多等特点又非常不利于B2B平台。所以就目前为止，做的非常好的B2B平台还没有。

方向六：面辅料B2B

代表企业：“搜布” 、“搜芽” 、“百布易买”等

和成衣销售环节相对，成衣的上一环节面辅料环节也是一个万亿级的市场，围绕此环节寻找布料买卖的B2B平台自然也有巨大的发展空间。面辅料供应商更加分散，水平参差不齐，服装设计师往往需要花费大量的时间和精力去寻找一款合适的面料。现在面辅料B2B平台除了提供了找布、完成调样与交易等功能外，甚至还提供了“以图找布”、“设计师共享”等版块。

方向七：C2M模式

代表企业：量品

在当下，随着消费升级与共享经济理念的盛行，服装企业的商业模式已经逐渐从过去的产品为王、渠道为王的B2C模式，实现价值传递优化，往用户为王、体验为王的C2M的模式转移，实现价值创造+价值传递融合，提高品牌的溢价能力（可结合下图进行商业思考）。未来在to C端，这将是一个B2C与C2B、C2M并存的一个市场环境，赋予定制化的C2B、C2M将有更多的品牌溢价空间。

（图片来源：刘润《趋势红利》）

深挖“量品”主要的商业模式，会发现其围绕：上门量身，轻公司模式以及网罗无穷尽数量的“城市合伙人”进行。“城市合作人”概念主要利用当下盛行的共享经济的理念，充分调用社会上有一定销售经验的销售人员的闲置时间来创造价值。

模式有两个根本：

1.产品技术上的高端和价格上的中低端；

2.生意流程上的模式是派人上门——在线下单——工厂制作——上门成衣，让城市合伙人全程参与到用户的量衣过程，第一时间多维度捕捉消费者的用户图像，给消费者提供更优质的用户体验，加强与消费者的黏度。

量品能在天使轮估值5000万，其商业模式确实值得当下很多服装创业者或者传统服装企业家去借鉴思考的！

结束语：

2016年10月份，马云在云栖大会上提出“新零售”概念，一击掀起千重浪，马云一话加速驱动整个零售行业的发展改革。“新零售”的本质：线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下去，线上线下加上现代的物流和在一起，物流的未来的本质是真正去消灭库存，而库存问题一直是困扰服装企业发展写难题；2017年，服装供应链企业将如何摸透玩转全零售，打造线上线下的全零售及快速供应链响应体系，值得期待！

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