寒冬季！大热的B2B牵动旅游业 创业者要飞蛾扑火吗？

前段时间中概股的大跌，惹的广大股民人心惶惶，紧接着更有业内不少自媒体大V以及投资圈大咖宣称着资本寒冬就要到来临的噩耗，更让整个互联网创业圈显得尤为紧张。为了应景，各大媒体不乏火上浇油，纷纷扒出近年来互联网圈O2O领域各个行业死去的那些创业企业，这难免给不少还在奔跑的创业者微凉的心又泼上一盆冰水。在笔者看来“适者生存，优胜略汰”是自古以来商业时代不变的竞争法则，没有做好的创业企业活不下去也是必然现象，这跟寒冬来临貌似也并没有什么关系。（呵，当然我并不是一个创业企业的老大，没有那种大局观体会不到即将到来的严峻形势的逼迫感，你也可以喷我“站着说话不腰疼”，no problem，I don't care)。

话说回来，从亿欧网最近两天发表的文章来看，貌似给创业者们带来了不少正能量，O2O各领域不少创业企业的融资资讯还是占据了网站首页的一大半，这不由得让一些大V纷纷改口声称资本市场并没有那么差，创业圈一向只有好项目和差项目之分，并没有所谓的资本寒冬和热夏之分。倘若没有这么多融资喜讯的放出，不少业内人士肯定又会语重心长的表示，“恩，在寒冬影响下...…"。不管依靠行业动向的发展如何设想判断，呵呵，然并卵，然而理解行业刚需，脚踏实地打企业基础才是根本吧。

回归主题，从今年整个行业的投融资案例来看，B2B领域一时间无疑成为投资人和创业者争先涌入的“明星领域”。根据托比网投融资数据库的统计，2014年之前B2B获得的投融资每年不到10家，2014年是16家，而2015年至今大半年就已经有68家，总共分布在14个行业。还有12家上市公司参与了B2B创业项目的融资。 然而B2B领域能在短时间内如此火爆，亿欧网认为主要基于两方面原因：

①受美国市场影响；一直以来中国市场一直在对标美国，目前TO C市场已经趋于饱和并且体量很小，C端的服务模式搬到B端，同时在资本看好的环境下，B2B领域自然就成了眼尖创业者瞄准的目标。更有数据显示，联合国贸易与发展会议在2015年信息经济报告中指出，2013年全球B2B电子商务的产值超过15万亿美元，B2C 只有约1.2万亿美元。再对比一下投融资层面，根据美国一家机构的调研数据显示，2013年美国完成IPO上市的企业中80%是B2B企业；相比较而言中国对B2B的投资仅占全部投资的5%，而美国达到了40%，这也表明了B2B投资在中国会有巨大的上升空间。

②基于国家政策创造的大好环境；B2B从目前来看简单说就是一个走交易撮合平台模式，一个走企业信息化模式，实际上都和互联网+、传统企业转型有很大关系，在政府的大力支持下以及投资机构的煽风点火下，B2B顺势而生。

与此同时，就在上周亿欧网记者在某个融资平台看到各个行业新型创业企业的融资需求，B2B领域以近50个企业遥遥领先其他行业，这就足以证明B2B的火爆程度。其实，仔细观察不难发现， 目前各行各业无论是医疗、零售还是物流近期获得融资的都少不了B2B方向的创业企业，回归到笔者主要关注的旅游行业，大热的B2B同样牵动了旅游行业B2B企业躁动的心。

2015年以来，截至目前旅游B2B领域创业企业融资的喜讯就已滔滔不绝：

2015年5月B2B在线酒店分销平台天下房仓完成6000万人民币A轮融资；

2015年6月在线旅游B2B公司“票管家”获3000万元Pre-A轮融资；

2015年6月综合性旅游B2B运营服务平台“芝麻游”获5千万元融资；

2015年7月酒店B2B在线直销交易撮合平台蜘蛛旅游网于获亿元融资；

2015年7月出境旅游B2B平台力行网络获千万元投资；

2015年8月机票及旅游产品B2B分销平台51BOOK获4.38亿元融资；

除此之外旅游圈、八爪鱼、匹匹扣等旅游B2B企业在2015年之前也分别获得了不菲金额的融资，这其中不乏一些已经拿过融资没有披露的企业。

那么，在旅游行业究竟是什么原因造就了旅游B2B的大热

亿欧网了解到旅游B2B平台主要解决旅游行业中的三方面问题：

①解决信息不对称的问题；帮助卖家提高效率找买家，帮助买家获取丰富的适销产品。

②解决交易信用的问题；其平台担保交易安全让交易双方建立信任。

③帮助上下游厂商提高效能；B2B平台作为工具提供产品发布、展示、查询、下单甚至支付、订单管理等功能。

用一句大白话总结就是， 旅游B2B平台可以有效解决行业信息集中度低、业务半径小、管理落后的问题，这是旅游B2B平台勃发的第一个环境背景原因。

此外，促使旅游B2B勃发的 另一个时代背景原因是旅行社面临着业务的散客化、个性化趋势。

从去年开始，在国家政策的影响下，公款组团游严重消弱，同时随着80、90后等千禧一代年轻消费者对旅游产品个性化及品质化需求的大环境下，滋生了一批中小型旅行社通过同业平台渴望扩大业务半径以获得丰富的资源服务好消费者的需求。用业内人士的话理解就是 散客时代的到来以及在线电商对传统旅行社的冲击。线下旅行社希望从线上得到丰富的产品，而线上的企业也希望把他们的产品导入线下销售，这种愿望释放出对同业B2B的需求。

然而， 旅游B2B真的是创业者的“掘金”之地吗？笔者决定抱着怀疑的态度一探究竟

首先，对于目前关注旅游市场的投资人可能会可怜巴巴的这么说“ 目前旅游B2C领域显然几大巨头们攻占了，咋眼一看，旅游B2B市场目前还处在群雄逐鹿并没有强势品牌的问世，因此希望在B2B领域找到机会”嗯，站在投资人的角度暂且可以这么理解，而作为创业者，不了解下真实行情，飞蛾扑“火”并不是一个成熟人理智的决定。

亿欧网了解到旅游B2B实际上一直面临着几方面问题：

①旅游B2B在交易中是否要涉及收款，付款，开票等业务。其中供应商信息化程度低、流程繁杂、涉及环节多是制约B2B平台交易的一个主因。

②传统旅游地域性较强，如何解决产品半径小，信息不对称的问题。客源地交易双方对彼此没有信息障碍，要吸引他们来平台交易除补贴烧钱的方式外就必须要提供给他们其他有价值的内容。

③在建立用户习惯和粘性方面，B2B比B2C更难

众所周知，B2B服务的目标群是TO B端的企业，想要用产品和服务打动企业用户，则需要对行业以及用户需求充分了解和掌握，这对B2B经营者而言并非易事。与此同时，现对于TO C端的人，一旦对一个品牌建立了信任度趋于感性因为习惯而不会轻易离开，而对于TO B端的企业而言，他没有感情色彩，只是利益驱动基于交易的对象、便捷性、安全性及补贴力度决定是否选择一个平台，因此在旅游B2B创业中产品与服务直接影响你的用户企业是否会固定使用你的产品。

④来如何撬动大型的批发商与分销商

大型批发商由于拥有丰富资源及产品上的优势因而对B2B平台没有多少依赖，与此同时大型分销渠道商，大型品牌组团社也经过多年的建设，有了自己的供应链，目前来看似乎除了利益驱动，别无其他。

⑤行业集中度提升后中小旅行社将面临滨临死亡的困境

近年来众信、凯撒等大型的批发商在资本的推动下也逐渐开始对资源，产品及产业链的各环节都进攻布局，与此同时，分销端也面临线上OTA和大型渠道商对中小分销商的竞争，此外，传统品牌大组团社的发展，中小旅行社的机会举步难行，届时B2B交易平台存在的意义知得深思。

结合以上5方面痛点来看，以撮合交易为主的旅游B2B平台在未来的发展并不是那么乐观，而资源型分销同业B2B平台其对资源掌控的能力并不是一般创业者可以做得到。然而相对于专注于旅行社、组团社的服务于旅游“前端市场”的旅游B2B平台，更有业内人士认为服务于旅游后端市场（ 即游客到达地接社之后致力于帮助地接社管理“食、住、行、游、购、娱“等六元素的信息化系统建设）的B2B创业企业更有前景，因为其认为地接社最终汇聚的是N个旅行社系统带来的客流，因此地接社需要的一个系统集成，即如何把所有旅行社系统的客流对接到一个系统内是目前地接社最大的刚需痛点。然而究竟如何，或许只有市场能给出答案，对于处于起步阶段的旅游B2B领域，我们目前只能拭目以待。

目前的不少的旅游B2B平台与O2O平台一样都开启了烧钱大战的模式，但倘若企业对其方向以及行业的判断有准确的定位，笔者认为兴许也能烧出旅游B2B领域里的“饿了吗”“河狸家”，当然，起步的时间也很重要。实际上B2B行业已经发展了多年，目前最热的主要集中在大宗商品、钢铁、石化、农业等行业，同时也在逐渐波击到了医疗、餐饮、物流等。嗯，大热的B2B同样也牵动了旅游B2B燥热的心，但实际上并不是热就容易做，对于那些正在或者想要飞蛾扑“火”的创业者们，你真的准备好了吗？要真的进入，你就必须准备好。

最后，再啰嗦两句：

话说，不管资本寒冬来临不来临，商场一向犹如战场依旧如此，相反作为一个呆在创业型媒体的没见过世面的90后小丫头，还真有种凑热闹的心态想看看寒冬来了市场会是什么样？嗯，设想的画面是“大家都在凭真本事拼命赶路，没有喧哗和浮躁，只是比谁跑得快…”回归现实市场本来就该这个样子呀。当然，尽管我喜欢并擅长赛跑拿奖的感觉但我并不是boss，自然带着些天塌了老板也还是得发工资给我的侥幸心理。嗯，不碎碎念了，写到这里该闭嘴了。

本文作者张琳，亿欧网专家作者，微博：@张琳-亿欧网；微信号：651862380；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。