大龙网进军俄线下婚纱市场 O2O设备进店

【亿邦动力网讯】5月22日消息，外贸电商大龙网正式启动“跨境O2O”计划，在以俄罗斯为重点的东欧市场铺设线下婚纱业务网络，和数百家线下婚纱实体店建立合作，安装O2O系统设备。

亿邦动力网获悉，大龙网在俄罗斯当地婚纱分销商的店里放置设备，顾客便可在店里通过该设备筛选更多样式的产品。此设备是一个40多寸的平板电脑，上面安装着大龙网自己设计的软件，能把大龙网线上婚纱的图片和相关信息全部输送到设备上进行展示。

据大龙网方面介绍，其联合了国内四家大型婚纱生产企业，和本土分销商合作，迅速打开了俄罗斯线下婚纱市场。目前，其已完成了500多家婚纱实体店的覆盖，其中，70%至80%的网点都集中在莫斯科地区，其他的则位于乌克兰。

一般的婚纱店由于占地面积有限，最多只能摆放几百种样品，但是通过大龙网的O2O设备，顾客可以浏览上千款样式的婚纱。这便是大龙网O2O计划吸引当地分销商的亮点之一。

对于如何平衡与分销商之间的利益，大龙网方面表示，消费者从设备上看到的是分销商自己的标识以及供应商的产品品牌，而非大龙网的标志。这样，分销商、大龙网、供应商之间形成了一种同盟关系。设备上展示的产品均由店主自己选择，他们通过该系统决定要什么款式和什么价格的产品。这一方面丰富了产品选择，另一方面也提升了顾客的购物体验，有利于为店铺引流。

同时，由于俄罗斯当地婚纱店的产品大多依赖进口，渠道对其相当重要。通过与大龙网的合作，分销商便可解决货源问题，获得了中低档婚纱的进货渠道。

大龙网告诉亿邦动力网，选择与当地分销商合作，而不是自己去开设线下体验店，有着多方面的考虑。首先，莫斯科几乎是全球物价最高的一座城市，其投资的范围不会特别大，而且自己开店也不是一个收回投资的好方式。另外，线下体验店作为自己投资的一种分销渠道，不可能铺得特别开，也会跟众多线下婚纱店形成竞争关系，不利于长远的发展。

此外，大龙网方面还透露道，为了进军俄罗斯婚纱市场，实现本土化运营，其团队已经深入俄罗斯本地市场，聘请了59位当地人组建俄罗斯分公司。

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