做好微营销 不做“打工仔

随着阿里巴巴登陆纽交所，掌门人马云登顶首富以来，以电商丶互联网丶微营销等为首的各大热词席卷各大媒体，再加上两会政府工作报告中李克强总理提出制定“互联网+”行动，再次为电商以及互联网企业进行政策加持，真正的互联网时代开启了。在这样一个契机下，不少企业或个人也想借力互联网平台实现腾飞，请跟随国联资源网旗下她车网CEO范卉良女士一起寻找答案。

说到利用互联网平台赚钱，当下最熟悉的，距离我们最近的当属微营销。有些朋友开玩笑说：“现在看微信丶微博丶朋友圈丶空间就跟逛淘宝似的。人家做的好的月收入过万呢，都摆脱“打工仔”的身份奔小康了”。也有人说：“这么多人做根本不挣钱，勉强维持”。对于这个现象范卉良给出了自己的看法：“一件事如此吸引人去做，有人做的好，有人做不好，我们得明白为什么？应该了解三个问题。第一，什么是微营销；第二，大家为什么热衷于做微营销；第三，微营销应该怎么做？这三件事弄明白了，你也就找到答案了”。

“揭秘”微营销

我们常见的在微信丶微博丶微平台丶微网站丶APP上卖东西，这些是不是微营销？在这里范卉良表示，严格意义来讲这些是实现微营销的工具和方法。真正的微营销是通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。换句话讲是利用网络平台，通过客户关系管理，实现发展新客户丶转化老客户丶建立客户联盟的过程。

所以，从中我们可以得出两点：做微营销离不开移动互联网；会分析管理的同时，产品或内容要有好的创意。

微营销为什么这么“火”？

微营销之所以“火”，还是有它自身优势在的。范卉良表示，想通过互联网赚钱，我们必须的明白，哪里人流量最大，哪里才有目标客户，哪里才有钱赚。毋庸置疑，在互联网中，人流量最大的地方一个是PC端搜索引擎；一个是移动端社交媒体。目前我国有大约7亿人上网，其中一半人网络购物，而手机网民规模达5亿，占总网民数的八成多，手机荣登第一大上网终端地位。如果手机购物和支付越来越方便，网购人群的数字还将继续激增。这就告诉我们有使用移动互联网的地方就有钱赚。

而微营销是现代一种低成本丶高性价比的营销手段。微营销可以实现低成本的广告投入，与客户沟通及时性增强。同时，通过发送内容得出的价值数据，可以更方便的分析客户的喜好丶能力丶消费习惯等信息，从而帮助你制定行之有效的营销策略。

其次，目标客户群清晰。通过不同的微营销媒体可以精准定向客户目标群，如新浪微博主要客户群体集中在影视明星丶经济学者丶创业者丶网络红人丶“80 后”与“90后”群体等，这些人基本上代表着颠覆与变革丶创新与时尚。运营商要根据这些群体的定位，尽快组建相应的运营团队，推出与之相适应的产品和服务。

再次，微营销可以实现线上线下融合发展。微营销打破了传统营销的格局，可以通过微博丶微信丶微视频丶二维码丶企业微商城等进行运营，通过线上与线下的融合将线下客户升至线上粉丝，在把线上粉丝导流至线下消费，这当中不但打通了销售渠道，同时也进行了品牌传播以及客户关系的再次升级，发挥着一举多得，四两拨千斤的作用。

所以，这样看来以最少的投入实现最大化的产出，谁会错失这样的机会呢？微营销会火也是有自身独特的地方的。

微营销赚钱有“道”

在微营销“火热”的过程当中，有人做的“越来越旺”；有人却揭不开锅，这是为什么呢？不管是新手还是老手，都请跟随范卉良一起破解这其中的秘密，告别“打工仔”荣升“白富美”丶“高富帅”一族。

第一丶信任度是关键，精准客户是筹码

新手不要一味的追求增加粉丝，要坦诚的做自己，让客户可以实质性的了解到你。分享的内容要做到真实可信。可以利用上面提到的微营销工具发掘潜在的客户。

做之前必须要有优质产品，合理的价格，良好的服务等一定的信誉条件。如果只是自吹自擂，不管你手段多高明，你的致富路终究走不远。

第二丶 摒弃一味的推销

少发广告或产品，多互动。去掉每天复制粘贴的习惯，发表一些专业性或是建设性的高质量内容，一切以互动为最终目的。有人理你才有可能赚钱。

去做活动，让你各平台的粉丝活跃起来，别让他们躺着睡觉。对自己要有定位，把自己推销出去，然后找到他们的需求，对症下药。

第三丶要建立自己的“腔调”

要站在客户的角度，讲他们愿意听的。

要有新意，不要人云亦云，要让别人就能感受到你的存在，打造自己的性格和个性。

要有逆向思维，往往越完美，别人就越觉得怀疑，越不靠谱别人就越觉得靠谱。

范卉良对做好微营销给出了个人建议，要做到“真丶情丶实丶感”。真，你要把真实的自己丶产品丶内容放给客户；情，不要纯粹的卖产品，要有人情味，跟客户成为朋友；实，实实在在的做个运营者，产品价格丶功效要做到合理化，同时自己也要有实力；感；学会感谢丶感恩客户，适当的回访，活动赠送也是有必要的。

当然每一个微营销平台的成功，都不是偶然现象，要依靠团队的力量，从心出发，相信以上的建议会帮助想做或是正在做微营销的伙伴们进一步了解了一个运营者是如何做好微营销，不做“打工仔”的。

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