陈春花教授为何对汇通达模式如此赞赏？

1月10日，汇通达网络股份有限公司与河北开云汽车制造有限公司，在南京汇通达总部签订战略合作协议，开云新能源汽车正式入驻汇通达销售体系，亦标志着汇通达经营范围扩展至汽车领域。

前不久，定位为“中国农村生态电商平台创领者”的汇通达网络股份有限公司，刚刚发布2016年报。报告期内实现销售额约170亿元，同比增长超过130%，带动会员店销售突破1000亿元；线下实体网点已覆盖全国15个省12000多个乡镇；会员店从年初15000家发展至58000多家，服务全国农村家庭超过5000万个，已成为国内规模最大农村电商平台，无论覆盖规模还是覆盖率，均远超阿里巴巴、京东、苏宁三大城市电商下乡的业绩表现。

这意味着，汇通达已初步奠定“中国农村电商第一品牌”之地位。

著名企业文化与战略管理专家陈春花教授对汇通达模式赞赏有加，她说：汇通达模式非常有趣，把农村乡镇的夫妻店资源链接到汇通达平台上，每个村都建立信息点，帮助这个镇的小老板在前端获取顾客，在后端得到优化供应链，这样小店就不需要备很多货，只做出样售卖产品即可。

“战略不以打败对手为思考出发点，而是以用户体验为思考出发点，汇通达不仅实现了价值创新，同时收获了全新的发展速度和成效。”

2016年堪称汇通达实现跨越式发展的一年。一年内实现三轮融资，多地政府考察团前往取经，荣获多项B2B电子商务大奖，被众多媒体关注报道……汇通达，俨然成为2016年中国农村电商的“现象级”企业。

曾几何时，人们谈及互联网+，更多的目标指向是城市及工业制造，有意无意地忽略了农村及农民这一庞大群体。如果农村与农民，不能像城市与市民那样享受互联网生活，那么我们的现代化是不完整的、失衡的。

因此，时代呼唤农村电商的开拓者，汇通达应运而生。

今天，人们说到电商已绕不开阿里巴巴，说起农村电商则很难绕开汇通达，汇通达已成中国农村电商的标杆型公司。虽然人们对汇通达是中国“农村版阿里巴巴”的认知并不准确，一定程度上折射出汇通达在中国农村电商格局中的强势地位。

成为“现象级”企业之后，汇通达的公众关注度越来越高，希望学习、借鉴汇通达模式的企业也越来越多。

汇通达模式的精髓到底是什么？汇通达总裁徐秀贤将汇通达模式和城市电商下乡模式进行了对比，他说：

一、汇通达通过盘活农村现有流通资源，与原有流通体系是共生、共享的关系；而城市电商下乡是自建流通体系，与原有流通体系是竞争、替代的关系。

二、汇通达只经营“三高”产品，而城市电商下乡多经营快消品，二者之间形成了事实上的错位经营。

汇通达所说的“三高”产品，是指那些物流要求高、体验要求高、售后要求高的产品，这类产品在农村市场的代表型产品是家电、农资、农机、电动车、建材、酒水，没有强大的物流与服务体系做保障，是很难精耕细作的；而城市电商下乡基本上只做快消品，这类产品几乎不需要物流与售后，属于对农村的简单输出，而农民刚需的农资、农机、建材等，城市电商几乎涉及不到。

三、汇通达用互联网“5+服务”改造农村商铺，实现农村流通体系与互联网无缝对接；而城市电商下乡是在原有流通体系之外自建体系，与农村既有流通体系是平行的关系，对农村既有流通体系起不到帮助与改造作用。

所谓“5+服务”，即给会员店提供商品+、金融+、工具+、社群+、活动+服务，一句话，汇通达为乡镇夫妻店提供互联网工具，教他们使用互联网管理系统，帮他们学习粉丝营销，让后者全方位享受互联网技术和思维带来的红利。

四、根据各地农村互联网发展状况不同，汇通达制定匹配当地实情的电商运营模式，称为“手自一体”；而城市电商与农村既有流通资源是两条平行线，无法实现与当地经济深度融合。

所谓“手自一体”，即在经济发达乡镇，最大程度运营线上平台；在经济次发达地区，实施“线上+传统运营”相结合；在基础设施落后地区，实施线上管理数据，线下精准地推。

徐秀贤特别指出，“互联网+农村”绝不等于“去中间化”，也不是帮农民代购那么简单，汇通达致力于构建农村经济内循环生态，是乡镇经济的“造血机”，不是乡镇经济的“抽血机”。

（汇通达总裁徐秀贤应邀在2016亿邦未来零售大会做主题演讲）

为便于公众更好地理解汇通达模式，我提炼了六个关键词：

1、会员店——会员店模式是汇通达存在的根基。进入汇通达体系的会员店，都是乡镇最优质的渠道资源。

2、优化与共享——汇通达并不自己开店，它只做一件事：对农村既有商业、物流资源进行优化。用徐秀贤的话说，“我们盘活农村现有资源，激发他们的活力，给他们输入‘造血机制’，我们只做加法不做减法；我们倡导共赢而非索取和占有，更不是掠夺。”

用陈春花教授的话说，以往企业战略思维的出发点是打败对手，是你死我活的博弈思维；而汇通达倡导的是“让农村人享受与城里人一样的商品和服务”的用户思维。思维出发点不同。

3、本土化——汇通达有个口号，叫“让懂农民的人服务农民”。农村商业生态和城市商业生态有一个显著的差别：农村是“熟人经济”，城市是“路人经济”。农村可以赊销而城市不能。为什么家电连锁下乡一直水土不服？就是因为你不能用操作城市的方法操作农村市场。

4、互联网工具——乡镇商业是中国商业的末梢神经，但不应该成为互联网的被遗忘者，汇通达是中国探索用互联网技术及观念改造中国乡镇商业的“第一个吃螃蟹者”，对于促进中国乡镇经济升级具有示范作用。

5、最后一公里——大家常说“最后一公里”，事实上，做好城市物流“最后一公里”易，但做好农村物流“最后一公里”难，而这正是定位于农村电商的汇通达优势。

6、双向流通——未来的汇通达流通体系，将形成一个完整的闭环，借助这一体系，可实现工业品下乡，农产品进城。

电商在农村的快速发展，离不开国家政策层面的支持。2016下半年，商务部、网信办、发改委等多部门在定调我国农村电商今后走向时，明确释放一个重要信号：发展农村电商，必须激活农村当地实体、释放农村存量资源。

由此可知，发展农村电商，不能有“赚一把就走”的想法，应以共享农村经济发展红利为宗旨。

2016年4季度，国务院再度对发展农村电商明确提出要求：1、把农村现有资源整合起来，充分发挥其作用；2、把农村现有的流通实体、变成电商主体。防止农村电商发展发生方向性偏差，基于农村发展长处着眼。

来自国家政策层面的推力持续加大，预计未来三至五年，中国农村电商仍将在快车道运行。

汇通达致力于构建农村经济内循环发展生态，把商品流通、钱、人才、税收都留在当地，促进乡镇经济持续发展，这是汇通达模式称为“环境友好型模式”的根本原因。