聚化网缘何成化工界“阿里巴巴”

 “我们非常看好化工产品贸易的市场前景。据统计,全球化工行业年主营业务收入约9.5万亿元,仅聚乙烯一项就超过6000亿元,如果能有20%的市场从网站上交易,那市场将是一块巨大的蛋糕。”7月2日,在日照金融中心12楼,日聚电子商务有限公司行政总监邢茂伟对记者谈及聚化网,信心满满,“不仅如此,用O2O的方式销售化工产品有天然的优势:聚乙烯产品质量有统一的国际标准,不存在铁矿石、煤炭等产品的参数不一的争议问题；上游产品资金门槛高,控制在少数大企业的手中,能保障产品质量。”

据邢茂伟介绍,除了市场优势和统一的产品质量标准外,公司还拥有大量的客户资源。聚化网投资方是山东资润化工有限公司,已从事化工行业16年,积攒了大量的客户资源,年贸易额已达60亿元。从2012年底,公司董事长解会品开始谋划新的交易平台,想借助阿里巴巴的网购模式,改变传统化工行业贸易购销格局。2013年,解会品和他的团队在杭州度过了无数个不眠之夜,与一家科技公司合作开发网站,但由于这家公司对化工行业不熟悉,不了解客户的的真实需求,最终公司决定组织自己的研发团队,从复旦大学高新聘请了多名人才,独立开发聚化网,在网上从事塑料原材料贸易。

“成立聚化网对中小企业大有好处,可以让中小化工企业抱团形成议价联合体,一起与大企业‘杀价’。”谈及成立聚化网的好处,聚化网产品经理项泽平介绍,“在化工领域,国内上游产业由中石油、中石化等大型央企垄断经营,下游则是上百万家加工厂和贸易商,如果不组成一个议价联合体,那么想与强大的上游有平等对话权和议价权,是不可能的。”

一些化工领域的生产商也认为,化工行业的中小微企业数量庞大,但在面对国内外大型的上游供应商(大型国有企业和国际行业巨头等)时,难以争取对自己有利的原料价格,导致自身发展严重受阻。

“而成立聚化网,让产品价格、供货地点在网上公开交易,更有利于中小微企业的购买。”邢茂伟告诉记者,“大量的采购企业入住聚化网,也倒逼上游原材料生产大型企业进入聚化网,让双方有平等的对话权和议价权。这对于传统贸易绝对具有重大的改变。”

交易便捷省心

随便打开聚化网首页,各大化工巨头的产品报价、供货地点等信息一目了然。“从聚化网上购销产品极其便捷,只需免费注册成为会员,便可浏览网站上挂出的产品信息并可以对产品点击购买。”在邢茂伟办公桌上一份厚厚的材料里,记者看到了聚化网截至6月底的会员名单,上游客户中不乏埃克森美孚、中海壳牌、沙特sabia、泰国PTT等大型生产厂商,下游客户名单更是多达30余万家。

聚化网深耕塑料、化工原材料交易业务,可以为供应商提供便捷高效的展示、销售平台,为购买商提供一站式采购服务,实现了集资讯、仓储、交易、支付、融资和物流等O2O电商模式的“闭环”营销。中小微企业通过聚化网网站、移动端及微信公众服务账号等形式,只要登录任一平台就可以随时随地发布、查询商品,完成交易、支付、物流跟踪等功能。

“现在想买什么货,不像以前操心费力。通过聚化网现货交易平台购买,等着收货就行,还能时时了解货物的发运情况。”日照市正茂塑料包装有限公司是一家塑料软包装为主的企业,6月15日,公司通过聚化网购买了20吨的聚乙烯,公司采购经理潘艳英笑着说,“以前想要买到合适的货,那真是跑断了腿,磨破了嘴。我们要从积攒的客户中一个个地联系,有没有货源、价格相比其他客户高低,付款方式等等,还得进行合同签署传递,联系货物发运,跑前跑后,真是操碎了心。”

“互联网+产业+金融”

解决融资难题

据了解,国内塑化下游需求中小微企业三分之一处于亚健康状态,平均每家企业的资金缺口约为70.5万元,超过55%的中小微企业金融信贷需求未能获得有效支持。

为帮助中小微企业解决融资难、融资贵问题,聚化网推出“互联网+产业+金融”新模式,与国内大型信保公司、商业银行达成战略合作,将于2015年下半年推出“聚融宝”金融业务板块,由信保公司对聚化网平台用户进行信保审核、提供融资服务,并将带动聚化网交易额上升。

“聚化网这一新模式可以说是化工贸易行业的巨大革命,可以将原业的先款后货转变为赊销,采购方最长可延付90天付款,资金先由银行垫付。通过信用评估的小微企业,在资金紧张的情况下,可以在额度内先支付10%的保证金,买走全部货物,风险有第三方担保公司保证。”

目前,聚化网已经和中国中投、中国银行日照分行等大型金融机构合作,已获得中国银行5亿元、日照银行2亿元的银行授信,将很快用于中小微企业“先货后款”服务,帮助客户实现最低成本交易,做到平台构筑与产业发展相向而行。