为何快准车服金湖服务站如此火爆？

她

1970年出生

小学四年级学历

下地种过田

也贩卖过干货

一手打造金湖蓄电池领军门户

培养侄儿成汽修能手，视如己出

投建汽修店、轮胎店，掌握终端入口

经营快准车服金湖服务站，整合上下游服务

是什么，让这个农村妇女能有今天之成就？

快准车服金湖服务站

金湖县是江苏省淮安市下辖县，位于江苏省中部，因境内白马湖、宝应湖、高邮湖三湖环绕，由敬爱的周恩来总理定名：“金湖”，象征资源丰富，日出斗金。而这里，最有名的美食便是小龙虾。今年5月，快准车服沛县服务站正式营业，随后盐城、淮安、南通、无锡等地服务站纷纷建立，标志着快准车服正式走进江苏省。金湖服务站于今年6月正式开业，因其站长姚丽华拥有独特的个人魅力而闻名于业界。

姚丽华与店员正在处理订单

为争一口气，咬牙坚持做品牌蓄电池

1970年出生的姚丽华身材高挑，因种种原因小学未毕业便开始下地种田，后来承包了几十亩地。她生来要强、勤劳肯干，但她始终不甘于种这几亩地，而后开始贩卖干货。

九十年代，因汽车保有量少以及受经济条件所限，大家对于汽车蓄电池的要求并不高，在金湖当地有不少做蓄电池的作坊。姚丽华的丈夫被他亲戚拉入伙做蓄电池生产，主要制作一些低端、“山寨”的蓄电池，再到市场上销售。对此，姚丽华并不看好，而其丈夫也因为“不擅长做生意”的性格退出了蓄电池生产这门行当，进入当地一家工厂上班。

婚后孩子没人帮忙带，姚丽华就自己带，老公继续厂里上班，日子过得十分清苦。这时，姚丽华想到了自己出来做生意，既可以照看小孩，又可以赚点生活费。做什么好呢？姚丽华看上了蓄电池生意。

因之前生产销售低端蓄电池的经历，她并不看好低端、“山寨”的蓄电池。就想着拿几只品牌蓄电池来卖。2000年，那时普桑的电瓶进货价约为300元，姚丽华拿出仅有的15000元本钱，又向小姨妈借了1000元，正式开张卖蓄电池。

姚丽华与客户通过微信沟通生意

虽说之前有蓄电池生产的经历，蓄电池的产品型号也不多。但对于姚丽华来讲，要卖电池依旧困难重重。“以前卖电池不像现在那么简单，以前不仅要卖，还要会安装。百十斤的货车蓄电池要换，货车的螺丝又都烂得结住了很难拧，所以说很困难。现在别人要货发我一个微信我给她送去就好了。”姚丽华回忆道，当时她老公不在身边，就她一个人还要带孩子。

第一个月仅卖出1只，同比人家卖山寨电池可以卖出好多只，原先在店里帮忙的堂嫂看到这个状况，也离她而去。然而姚丽华一心坚持她的品牌路，她认为品牌货是未来的方向，为了争这口气，一定要坚持下去。而后面的事实也证明，金湖及周边的蓄电池小作坊不断关门，品牌蓄电池发展势头越来越好。2010年，姚丽华成为鸿雁品牌蓄电池的县级代理商。

信息就是金钱，赚取人生第一桶金

2007年，互联网进入中国已经多年，但金湖作为小县城，电脑普及率相对较低。而姚丽华这位实实在在的农村妇女，却非常关注信息技术的发展。她为自家店里配置了一台电脑，并自学简单的电脑操作，包括办公软件、上网、即时通讯等。每天开门的第一件事，就是上网查看铅金属的价格。

时刻关注铅金属价格，让她终于迎来了一个机遇。根据铅价信息，嗅觉敏锐的姚丽华当即判定蓄电池价格要涨。她果断拿出存在银行的多年积蓄，大量购入蓄电池，直到两间门店都堆满货品。

等同行反应过来之时，她已经掘到了第一桶金。在废旧电池的回收上，也因为姚丽华对于市场行情的准确判断，令她收获不少。“废旧蓄电池需要把里面的水倒出来，我感觉到废旧电池价格要跌，连夜倒水卖出，直到凌晨两点。那个时候是冬天，非常冷。第二天白天，废旧电池的价格果然大跌。”姚丽华说。

有情有义，打造新的生意模式

姚丽华丈夫闵正海（右）在帮助客户鉴定机油

凭借着对于市场行情的准确把握和踏实肯干，姚丽华家里的日子是一天比一天好过。“自己家里好了，那么也要想到兄弟姐妹家。”姚丽华说到做到。

姚丽华有个小侄子，上高中后考了一个大专。姚丽华弟弟找到她，和她商量说小孩书不想继续读下去了，想出去学技术。读大专太费钱，而且以后出来了还要找工作，不如干脆学个技术。

事已至此，姚丽华说：“如果他能吃苦，就让他来我这，我让他学电路，以后学成了一定有饭吃。”于是小侄子就到了姚丽华店里，吃住均由姚丽华安排解决。

姚丽华丈夫闵正海修电器远近闻名，小侄子跟着姑父学电路本应当是一条很好的出路。但出于青春期的叛逆，和“想出去看看”的心理，小侄子认为姑父管他太严，时常要说教他，一声不吭就跑到了南京。

在南京和同学一起，由于没钱，一天吃两顿方便面度日。后来去了南京的修理厂和4S店修车。“因为粗心马虎把人家车子给搞坏了，他家里面是普通的老百姓没钱赔，我就出钱帮她搞定了这件事。他也终于服了我们，回到了这里。”姚丽华说。

回到姚丽华店里后，小侄子安心学汽车电路修理技术。随后，由姚丽华出资，帮他开了一家汽车电路修理门店。而在他结婚时，姚丽华也是鼎力相助。

姚丽华还把大侄儿培养出来修轮胎，侄女婿培养出来修水箱，他们的门店现在生意都不错。在这个市场行情下，蓄电池零售生意越来越难做，许多修理厂、保养店自己就开始搭卖蓄电池。单一靠零售蓄电池业务的话，生意很难有奔头。而像姚丽华这样，把家里小孩都培养起来，掌握了终端车主流量入口，大大增强了市场竞争力。

姚丽华这些事迹乡里乡亲都看在眼里，纷纷夸赞她有情有义。姚丽华在获得物质上收获的同时，也获得了良好的口碑。

诚信至上，加入快准车服开启新的征程

快准车服金湖服务站

“不靠谱的产品我不卖，售后做不好的产品我也不卖。”经过多年的诚信经营，姚丽华积累了一大批忠实客户。在金湖，只要提到“姚丽华”三个字，行业内更是无人不知无人不晓。而“姚丽华”三个字就是品质的保障。“只要你姚丽华卖的，我就一定敢买。”一位客户说。

姚丽华事业进入稳定期，家境逐渐殷实。姚丽华在下班后会去打打牌，做做瑜伽保养身体。直到去年冬天她在朋友圈看到了一条微信状态。

“我在余明明（现快准车服总经理助理）的朋友圈看到了一个事情，有一个卖电池的现在开始转型卖汽配了，我在想我是不是也可以这么做！”姚丽华说。

然而她丈夫并不非常支持：“你现在又不缺钱，日子过得轻松点算了。”但是姚丽华并不是这么想。她说：“我觉得快准这样的商业模式可行性较高，趁现在年纪不大，还可以再干一份事业，以后还可以留给女儿或者侄子他们。而且闲着也没事情。”于是就拨通了余明明电话。

为了这事姚丽华找多位同行沟通，在做过充分的市场调研后，占地面积225平米的快准车服金湖服务站拔地而起。

店员正在为客户拣货

“要么不做，要做就要做大做强做好，这是我的性格。所以我要求我这边的货一定要备齐。不过你看我做了快准以后，瑜伽都没时间做了，天天和你们销售人员出去跑市场，人也晒黑了。”姚丽华笑道。为了追求极致的服务水平，姚丽华丈夫特意远赴金华快准商学院学习，并顺利结业。

小编说

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有竞争。快准车服的到来，为金湖汽车后市场带来了国内外知名品牌的汽车配件，带来了快速精准专业的配送服务。诚信、情义、极致。精明能干的姚丽华与高效专业的快准车服携手，定能在金湖汽车后市场中厮杀出一片属于自己的天空！