链尚网突围,马云预言或滑铁卢

如今，移动互联大行其道、铺天盖地，已经全面影响着我们吃、住、行、购、思、约......可以这么说，我们已经进入全面信息化的移动共享时代。

而撬动变革浪潮的，是智能手机、微信、淘宝等，他们共同构成整个时代迅速裂变发展的关键节点。深刻地改变着个体、企业、社会的生产生活形态。

靠B2C澎湃的阿里巴巴已跃龙门，整体价值接近于全球第二十大经济体，甚至旗下蚂蚁金服的估值已超过高盛。但我们不要忘记，马云的阿里巴巴的初心，是要做B2B的生意。从他的黄页到阿里巴巴的原型，都是瞄准B2B。

只是，今时不同往日，那些年要做B2B，面临的是技术、线上交易安全、互联网普及度等问题。所以才剑走偏锋，做起淘宝。今天靠淘宝撑起的阿里巴巴，可谓是船大掉头难、重心难转移。

而随着技术的革新、线上交易的便捷安全、互联网的全面普及，B2B的风口是真的来了。IDG资本创始合伙人熊晓鸽预测：“B2B将诞生下一个BAT”。的确，也只有企业对企业的交易，才是大生意。

做好B2B的三个“Bigger”

不同业态的B2B，都有它不同的差异性和特殊性，需要“因材施教”，所以垂直细分型B2B平台成了崛起的必然。当然，万法归宗，B2B行业也有其共性的基因。要做好一家令人惊艳的B2B交易平台，需要三个Bigger：

1.市场够不够大

一个千亿规模的市场从本质上决定了你是否能成为10亿美金的公司。市场规模如平台，我们常说选对平台很重要，而作为创业者，选对市场就相当于选对平台。

创业圈裂变式创新的倡导者宗毅，虽然他的热泵已经做到全球第一，但由于这个市场本身太小，所以本应是民族骄傲的第一，似乎还没有他自己的“瞎折腾”（打通南北充电桩之路第一人）来的影响力更大。

不过，我们不要一味地重市场而轻实务。我和我的团队最适合做什么，也是必要条件。做到实力和市场的统一，才能翻滚波涛。

2.改造空间够不够大

以互联网切入，必然是因为互联网模式能有效的填补传统模式的痛点，比如：供需信息不对称、中间商过多、后滞型资金链等。

笔者的好友、美钻公司的执行董事戚雷，其集团所做的生意是窄门式的高端装备制造业。符合国际标准的石油钻采设备生产企业包括他们在内屈指可数，供应的也就是壳牌、BP等国际石油巨头或国家级石油公司，整个供应链高度垄断，简单而直接。互联网平台是否介入，对他们几乎没有影响。

但钢材、塑料等基础物料，其供应链就存在上述这样那样的问题，互联网的介入，必然会优化资源配置、重构妥善交易形式，促进服务链精益化。

3.SKU离散度够不够大

SKU简单来说就是商品品种，SKU离散度其实是影响改造空间够不够大的细分和重点。如果一个行业的SKU离散度较大，也就是表明SKU且分散且丰富、市场需求存在广泛性、持续性，并亟待收拢统一。

通常，钢铁、煤炭等SKU比较单一，所以价格透明、利润低下。同时随着城镇化建设到一定阶段、节能减排式发展模式日益高涨后，钢铁、煤炭等整体需求量自然就会逐年减弱，甚至发生产能过剩。

SKU的离散度折射出，是否存在构建线上平台的迫切性和持久性，可发挥空间和再创造尺度。而纺织品，尤其是服装用面辅料，随着人们生活水平的提高，对美的追求和个性化标识的彰显欲也日益显著，所以其生产原料也就具备了高迭代率、高复购率等特色，延展空间、与时俱进的效应也更明显。

突围者的革新之路

在面辅料B2B中，成立仅一年多时间的链尚网，已成为目前全球最大规模和体量的面辅料交易平台，发展速度在B2B领域甚至整个创投圈，也令人惊叹。

不论马云的“电子商务即将消失“是否成为现实，链尚网在做足线上交易体验的同时，不断完善线下强服务，以高效优质采购为目标打赢不论线上还是线下的”闪电战”，成为名副其实的突围者，足以应付任何一个时代。预计在2017年，链尚网平台交易额将突破1000亿。

我们都知道，在整个纺服业中，成衣市场作为下游，已经成就诸多首富，比如日本首富柳井正是优衣库的老板，最新全球首富阿曼西奥·奥特加是ZARA的老板……而作为不论是快时尚还是慢时尚的基石，暨服装上游的面辅料市场，想象空间更为浩瀚。

如何将互联网作为工具，去实现交易效率，转化效率，运营效率？归根到底也就三种路径：

?1.交易平台型：解决的是交易效率和成本；

?2.解决方案型：从SaaS等切入之后旨在提升客户的高转化率；

?3.生态服务型：包括工业4.0和云计算，真正关注的是整个企业的提升运营效率。

链尚网从交易切入，构造全球面辅料交易平台；纳入SaaS、质检检测等体系，针对买卖双方完善解决方案，促成体验升级；并在第一个五年规划中，力图建造更为完善的柔性品质供应链服务体系。目前，从功能设计、商品陈列、交互交易等方面，链尚网已在建立健全“多快好省”的用户体验，以求以点及面、面面俱到：

1.品类多

汇集国内外超过80%面辅料供应商，SKU数以百万计数，覆盖面辅料全品类，达到足不出户、全球采购。

2.购货快

链尚网重视平台产品的更迭率、匹配率、成交率，不断优化线上采购流程、有效提升线上采购效率。

3.品质好

与全球9大质检集团合作，也自主提供质检服务。同时，平台客服对买方发布的采购需求和卖方的系列资质进行审核验证，就商品质量进行全方位把关；

4.时效省

传统市场中面辅料从寻找到交易大概需要30-45天，在链尚网进行需求匹配并达成交易，至多需要7天时间。同时，平台上40%商品要比线下商品性价比要高15%。

在多快好省基础上，链尚网也在打造现代化检验检测、供应链金融、D2M等附加值服务，建立健全服务深度和广度，促进极致体验。