买化塑凭借资源垂直构建化工产业链的互联网

慧聪网（HK 2280）旗下化工撮合平台买化塑上线一周，正得到化工企业和终端用户的热切关注，从该网发布的官方数据显示，网站上线一周时间，新增注册会员271家，交易额573万元。与钢铁网站日均5-8万吨的出货量相比，化工行业线下贸易关系紧密，电商平台的渗透还有很长的路要走。这一点，也在买化塑创始人之一，郭喜鸿的表述中得到验证。

郭喜鸿介绍说，“在化工交易中，上下游的贸易关系较钢铁行业更稳定，下游往往需要上游供应商或经销商提供必要的技术和其他支持，电商平台原往往停留在信息流沟通阶段，向物流和资金流的渗透较难。对于买化塑来说，渗透传统贸易的优势在于买方资源的充分挖掘。因为买化塑背后的资源来自慧聪网，买化塑的运营的重点工作，就是将化工原料下游的涂料建材、汽车零配件、家电外壳等行业的加工采购需求开发，力争将化工产品通过扁平的渠道流通到下游用户手中。当然这一扁平的渠道中，除了信息流展示之外，还包含了物流、金融和线下服务。李克强总理在今年两会提出的互联网+，也是指导互联网与传统产业的无缝对接和高效协同，这一点买化塑应该是走到正确的道路上。”

买化塑的官方数据显示，上线第一周共有32109名慧聪会员通过认证授权，登录买化塑进行了询盘贸易行为，这也和郭喜鸿所说的扁平上下游渠道较为吻合。

买化塑一期上线产品集中在化工原料、塑料橡胶和精细化学品三大类目之前，至于为何只涉及这三类产品，另一位买化塑的创始人，平台运营负责人陆宁给出解释：货源丰富、交易频繁、相互联系，是选择这三类产品的主要标准。比如汽车配件的加工商，需要采购PVC（聚氯乙烯）作为主要材料，同时还会采购加工助剂，才能完成本批配件的加工订单。PVC的价格波动大，因此汽车配件的生产企业希望在买化塑找到价格便宜的合适货源；而买化塑提供的一站式撮合服务，还会帮助配件企业一并采购加工所需的热稳定剂等助剂和颜料产品，一步到位。与此同时，买化塑可以为这家汽车配件企业提供七五折的物流配送和金融贷款服务。这种免费找货、低价买货、一站采购、物流金融支持的平台，将会牢牢掌握住化工和下游用户之间的贸易关系，这也将成为垂直电商的新常态。

上线第一周，买化塑热销产品包含聚乙烯、聚氯乙烯、聚丙烯、钛白粉、苯乙烯、乙二醇和醋酸乙酯等产品，这些产品具有货源丰富、交易频繁和相互联系三个特点。显然，买化塑在偌大的化工产品海洋中，已经找到了属于自己的正确产品。

找钢网尽管交易额巨大，大部分交易为交易商与交易商间的贸易往来，终端用户并未在B2B的流通渠道之中。频繁贸易，并未降低终端用户成本，而终端用户所谓成本下降，其实主要源自上游铁矿石和加工成本下降，而流通环节成本其实并未降低。而在买化塑中，更强调的是缩短上游和下游用户之间的贸易通道。买化塑的成交基本都是缩短流通渠道的情况。例如一家在天津的涂料乳液生产商需要采购一批苯乙烯作为原料，原来其通过其他经销商向齐鲁石化的一级经销商拿货，三个月账期结算，因此价格较高；齐鲁石化的一级经销商在买化塑网站公布产品清单，这家天津企业就可以直接采购，并通过买化塑进行贸易贷款现金结算，因此苯乙烯的采购价格较其他经销商赊销能便宜20%。买家拿到低价货，卖家及时收回货款，买家所生产的涂料乳液还可以在慧聪网平台上再进行销售。由买化塑所构建的化工产业链也正在互联网+的政策下，稳健积累。

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