从沈阳机床厂和宝钢的上云实践，我们总结了制造业转型的三种方法

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焦虑可能是这个时代所有人的常态，而这种常态也存在于企业间，尤其是传统企业。在互联网+、云计算、大数据、物联网、人工智能等热词的拥簇下，如何做好企业转型成为了焦虑的关键。而在转型过程中，云计算是所有企业绕不开的一个问题。

近期，UCloud企业事业部总监顾相杰受邀在ITValue微信群公开课【深V课堂】上演讲，在ITValue制造业CIO微信群里跟200多位来自制造企业的CIO分享了沈阳机床厂、上海宝钢等制造企业如何上云以及如何进行业务转型的实战案例。

顾相杰总结了云计算在制造业转型中体现的功能：降低成本、降低创新风险、解决业务资源不足、解决业务快速上线等。同时也通过对两个企业案例的详细解读，分解出了制造企业上云和推动转型过程中的三种方法：

1.实现物联网，实现设备与设备、设备与人、设备与产品的互连；

2.发挥整个制造行业线上线下相结合的体系，实现各行业工艺结合，实现高效和个性化生产；

3.实现资源的弹性利用，实现产品到服务的转变。

以下是顾相杰在ITValue微信公开课【深V课堂】上的分享内容全文，经ITValue整理：

十几年前刚到北京的时候，我记得第一次到中关村，有很多人围上来问的是大哥要光盘吗？但昨天我出了中关村地铁站，有一个小伙子围上来问的是大哥要看房吗？我当时跟他讲，我都是搞IT的，我最愿意听到你问我，大哥要云盘吗？

俗话讲三十年河东，三十年河西。但对于IT行业来说，三十年未免太长了，做IT的人讲的是只争朝夕。不可否认，云计算和大数据一定是企业未来的变革之路。但传统企业如何拥抱云计算呢？接下来我用两个鲜活的客户案例。

沈阳机床厂如何由生产型转为服务型企业

宏观经济下行，整体环境恶化，人口红利消失，是大量传统行业转型背后的动因。沈阳机床厂转型升级的最大动因是，2015年前三季度企业营业收入和利润呈现双降的趋势，而且是急剧的下滑。

如何去实现转型？是简单的把机床+互联网吗？还是把机床搬到网上销售？转型背后的逻辑远非这么简单。

沈阳机床厂的转型从大的方面可以概括成三个层面：第一、实现物联网，实现设备与设备、设备与人、设备与产品的互连；第二、发挥整个制造行业线上线下相结合的体系优势，实现各行业工艺结合，实现高效和个性化生产；最后一个是实现资源的弹性利用，实现产品到服务的转变。

沈阳机床厂曾经说这样一个例子。假设我们生产的机床卖到苏州，我们通过互联网+，我可以知道苏州的这台机床是不是在生产，这台机床是不是在运转，运转的情况怎么样，刀锯磨损的情况怎么样。如果说有一些远在深圳的加工需求，我是否可以利用苏州这台机床的闲置生产力实现对深圳所需生产力的支持。沈阳机床厂通过他自己研发的i5智能机床实现智能互联，实现以机床为中心的数据集合，从而转变成新兴的制造业态。

所以在我们看来，互联网并不是包治百病的灵丹妙药，但是它可以提升效率，可以加速信息流的流通，还可以成为将球形世界拉平的一个工具。有些人认为云计算的优势是降低成本，对此我们表示一定程度上的认可，但其实云计算还可以起到降低创新风险、解决业务突发资源不足、解决业务快速上线等功能。

用欧冶云商来重整资源的宝钢

宝钢也面对与沈阳机床厂类似的情况。整个行业处于冬天，行业的发展也受到成本方面的很大压力，也迫切需要一些新型业态的转型。借由互联网企业带来的技术和思考，宝钢开始转为以用户为导向。互联网可以明晰供需关系，有利于钢铁企业提升组织效率，从而提高资源的配置效率。钢铁企业的生产组织模式要从销售、研发、生产、延伸加工和服务体系、智能物流、合作共生的生态供应链系统等各个环节来变化。借助互联网、物联网、云计算等技术将工厂内部的研发、生产、销售、物流之间，以及生产商、用户、供应商和协同制造商、服务提供商不同端点联系在一起，形成一个完整的信息物理系统。

因此宝钢打造了欧冶云商这样的一个平台。欧冶云商从传统的大宗商品交易的第二方平台发展成为面向全国钢铁行业开放的公共第三方平台，不仅最大程度地整合了社会资源，还实现了物流、信息量、资金流和技术流的四流合一，带动了宝钢的转型升级。而背后所涉及到的弹性计算服务、网络服务、存储服务、CDN加速、数据分析以及相关的管理和安全等，都是通过UCloud云计算平台实现的。

因此传统企业如何发挥以数据为纽带，实现生产型向服务型的转变，怎样去发挥微笑曲线两端的最大附加值是摆在每一个企业管理者面前不可回避的一些问题。然后这些管理者应该拥抱云计算，成为促进整个企业发展的一个智库。

构建云生态及新型生产关系

我们愿意把云计算理解成一种生态。底层的IaaS厂商相当于支撑整个产业转型，相当于土壤或者根基。而中间众多的SaaS或者PaaS层应用的合作伙伴，则是这棵参天大树的主干或者枝茎。只有这两者紧密的结合起来，我们才可以更好的去服务上层的最终应用。

从这个角度讲，云计算作为一个先进生产力的代表，同时又是一个新兴生产方式的探索者和实践者。我们需要和众多的解决方案提供商、ISV行业解决伙伴一起来顺应云计算的发展大势，创造出新的生产关系。

如何构建这种新型生产关系？

我可以跟大家分享一个案例。某家太阳能行业排名前三的企业，他们的CIO曾和我有一个探讨。能源行业也在走下坡路，但他们现在依旧有强大的生产能力，产品也卖到了全中国甚至海外市场。所以他们想依托现有生产力和数据上的优势，做一个平台把生产能力以及太阳能面板最终使用数据，借助远程传输技术统一收集起来，进而去做下一步生产和发展的规划。因此这家企业需要找到一个能帮它做这种移动互联网转型以及数据传输整体解决方案的提供商。这就不只是提供一些产品，而是在提供一个整体的基于生态的解决方案给到最终用户做参考。这就是我们对生态的一些理解。

微信群访Q&Ａ

1

Q：欧冶云商中涉及到的数据分析是什么样的数据分析?

A：UCloud是一家第三方中立的Iaas厂商。我们提供最完备的、最完整的相关的基础设施服务，并不涉及更多数据应用层面的东西。像Saas和Paas类的应用，UCloud更愿意通过合作伙伴的方式来实现。

2

Q：你们提供数据传输和存储的时候，如何把客户的公有云数据和私有云数据作融合和转换?

A：对于公有云和私有云两者如何更好的融合，UCloud是国内第一个提出物理云、云主机、托管云“三位一体”化混合云理念的云计算服务商。简单来说，客户可以将核心数据放到自己的服务器或私有云上，交由我们去做托管等服务，同时把前端具有弹性增长要求的应用放到公有云端。这样既保证了数据的私密性，又可以利用公有云的弹性去实现业务的快速增长。

3

Q：想问一下，你们与阿里，腾讯的竞争优势?

A：关于和友商的竞争优势，主要在于对企业客户的理解、对于整个行业的理解和我们自身定位。由于时间关系，今天仅仅跟大家体现一个“中立”的概念，我们是中立的云计算服务商，起于云止于云，不会涉及客户业务。

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