嘀嘀拼钢-探索产业互联网新路径

【导语】

这些年一说到互联网公司，人们总是首先想到“双十一”的抢购狂潮和一大批互联网公司的“烧钱”经营模式，今年以来“乐视网”资金链的告急更是让人们对于互联网公司的可持续发展格外关注。“烧钱”模式难以持续，建立持续可靠的赢利模式，让企业尽早摆脱“烧钱”和“输血”的生存方式，才是互联网公司靠谱的经营模式。现在，产业互联网领域正在迅速崛起的嘀嘀拼钢网就是这样做的。本期的新闻扫描，我们一起来关注。

【正文】

在逸仙路一侧的一栋写字楼里，记者找到了嘀嘀拼钢网的公司总部。这里的员工基本上都是“八五后”和“九零后”的年轻人，他们都面对电脑专注地与自己的客户进行交流，这家诞生才半年多的互联网公司已经吸引了一大批用户，运营以来的线上钢材成交金额已经超过了10亿元，在强手如林的钢铁电商市场抢得了一席之地。一家初创的小企业，是如何在竞争激烈的钢铁电商市场站稳脚跟的呢？专注为中小企业服务是一个关键。

【同期声】

嘀嘀拼钢网总经理 黄嘉伟：

大宗商品里面的小额运输其实是非常难的，1万吨的采购和运输相对比较简单，你有很好的议价权利，对于小单的客户，你要帮他运输、采购，就比较难，那我们帮这些小客户拼单和拼车，帮助他们通过小订单收集成一个大的订单，去工厂采购，去帮助他从一个点到另一个点运输。

【正文】

嘀嘀拼钢网的商业模式主要是供应链管理和全流程服务，这几年从事供应链管理的企业如同雨后春笋，几乎所有的同类企业创办后都要经历一个“烧钱”的阶段，其中成功一点的公司通过两三年的打拼会逐渐告别对于“烧钱”的依赖而扭亏为盈，但嘀嘀拼钢网在公司初创的时候就选择了不依赖“烧钱”的经营理念，不求一时的规模和轰动效应，而通过服务创新和稳健赢利使公司自身具备“造血功能”，这就非常考验企业的“内功”。

【同期声】

嘀嘀拼钢网总经理 黄嘉伟：

对于这些客户来说，无非有三方面的需求，一个是物流，一个是资金流，还有一个是信息流。从我们线上平台来说，我们为他们提供的是信息流服务，帮助他们快速地获得社会上的库存信息、价格信息以及产品信息，这是给他们提供的。接下来说物流，同时我们在物流方面开通了一个“极速供应链”的项目，就是帮助工厂优化他们的供应链流程。我们把他原来30天的库存降到了10天，那么他就能用30万的资金（三分之一）去运作100%（100万）的产品和项目。

【正文】

通过这个互联网平台，中小企业得到的不仅是相当于大客户的规模化采购优惠，在仓储、配送、加工、撮合交易、融资等环节都可以得到相应的服务和优惠，小企业的“小快灵”的天然优势就和大企业的规模化优势奇妙地结合起来了，聚沙成塔、抱团取暖的效应得到了加强，使这些中小企业拥有了更大的竞争力。

平台的服务功能越来越好，它的使用也应该越来越方便。嘀嘀拼钢网的手机APP就解决了这个问题，无论是负责运输的司机，还是经常奔波在外的中小贸易商，通过手机APP就能方便地得到自己想要的服务。

【同期声】

嘀嘀拼钢网运营部总监 胡国俊：

您可以通过吨位的筛选以及规格、品种、钢厂的筛选，来找到您所需要的资源，所有的信息会反馈到我们的后台，然后由我们的后台服务人员来为您提供对应的结算服务。

那么，如果说客户在吨位或者单价上面有更改，那是自己可以更改呢，还是要通过后台进行操作？

这个是通过我们的后台，由跟单员与客户进行沟通以后，我们会在后台进行吨位和价格的更改，这个不用担心。

【正文】

那么，嘀嘀拼钢网现在是否具有了赢利能力？它依靠什么实现赢利呢？答案来自这个互联网平台的“四大拼”。

【同期声】

嘀嘀拼钢网副总经理 孙剑峰：

是先找到了一个赢利模式，然后我们再倒推了商业模式。拼物流，拼资金，拼车、拼单，在4个方面，每个方面都能够实现赢利，也就是说，我们这个平台不去赚任何一种商品的差价，但是我们的每一个环节里面都可以争取到一定的返点。

【正文】

相对来说，在整个钢铁产业链中，位居上游的钢厂占据一定的优势地位，能够在针对钢厂的服务中占得一块市场，获取一定的利润，对于一家互联网平台而言是重要的一个台阶。嘀嘀拼钢网在这个领域的开拓也在扎实推进。

【同期声】

嘀嘀拼钢网副总经理 孙剑峰：

一个是撮合（业务），第二个是依托于钢厂业务，定制化的产品，第三块业务是依托于我们线上现有的金融产品，与客户增加更强的黏合性，还有第四块业务就是物流方面的，就是依托于整个产业链的（服务），以我们现有的产品，从上至下纵深推进。

【正文】

互联网平台的成功来源于服务对象的成功。在宝山盛桥地区的一个仓储区域，这家仓储单位是普通中小企业中的一员，它的大部分业务来自嘀嘀拼钢网，开业只有几个月，虽然仓储量和加工量还远远没有达到饱和，但较快的业务增长却让经营者感到很踏实。

【同期声】 泰天仓库主管 王丙银：

每个月都有上升，已经有几家客户在谈仓储方面的协议，他们的量一般都在1000吨到2000吨左右，这样我们的仓储量就可以达到七八千吨这样，就能保证每个月的加工量在5000吨以上。我们是跟嘀嘀拼钢网合作，由嘀嘀拼钢网客户的销售等方面开展，一个是储存在我们仓库里面，我们提供仓储和加工的服务，另外一个方面是通过网络销售的客户，也有这种短驳或者加工的需求。

【正文】

类似于泰天仓库这样的中小微企业，就是嘀嘀拼钢网的主要客户群。这些企业有的从事钢铁等大宗商品物流，有的从事仓储，有的从事加工，有的从事贸易，他们如果“单打独斗”，都是很难在定价方面和贷款融资等方面有话语权的，但通过互联网平台的整合作用，将订单、融资等需求集中起来，就具有了与大企业一样的优势。嘀嘀拼钢网目前把火力集中在华东市场，在此基础上还将进一步向全国市场拓展，为更多的中小微企业提供服务。

随着2017年春天的到来，嘀嘀拼钢网的“小目标”也已经明确，今年这个平台将力争实现100万吨钢材的线上成交量，成交金额达到30亿元，同时，平台的服务功能也将进一步做细做实。

【编后语】

产业互联网近几年发展很快，这些互联网平台的共同特点是非常注重对实体经济的服务，的确为众多的相关企业带来了便利，节约了开支。但为了快速抢占市场，有不少互联网平台不惜“烧钱”运营，这使得平台在支撑两三年之后难以为继。赢利是一个企业可持续发展的重要支撑，主营业务有了赢利，才能更好地使平台升级，为上下游客户提供更好的服务。互联网公司早些年广为人知的思维是：羊毛出在牛身上，猪来买单。企业有意或无意地在创业之初忽视了主营业务如何盈利的问题，但这条路已经越来越难走了。嘀嘀拼钢网上线伊始就强调服务和赢利并重，这样的理念值得借鉴。