林一牧:B2B网站的春天真的来了

2015年，B2B电商的春天的真的来了。随着优集品、找塑料网、搜芽、找煤网以及易直供等垂直性平台融资消息的公布，资本市场对B2B领域的项目，表现出了极大的热情。尤其是围绕产业供应链上游进行互联网改造的创业公司，很受资本市场的追捧。

需要注意的是，在当前火热的B2B电商里，最耀眼的不是传统的老牌综合类电子商务B2B平台，而是近年来迎来爆发性增长的垂直性B2B平台。

垂直性B2B发展迅速

随着互联网和移动互联网技术的发展，以及淘宝、京东等为代表的电商平台对实体的冲击，传统的经销物资流通模式和交易流程已被打破，B2B电商企业正谋求新的发展模式，垂直领域的闭环撮合交易应运而生。细分到每个垂直性领域，这个市场潜力是相当大的。

比如近期爆红的塑化电商平台找塑料网，仅仅成立九个月，月交易额破10亿，单月交易额增长1500倍，旗下8个分公司密集覆盖华南、华东和西南等塑料重镇，并于2015年1月顺利获得获得启明创投和IDG资本的2000万美金A轮融资。

国内智能终端B2B在线交易平台“易直供”也公布了A轮融资1000万美元的消息，这家成立于2014年的创业公司，成立至今，月撮合交易额达到了3亿元，年交易规模将突破100亿。其创始人宋进说，不同于找钢网、找塑料网等垂直类B2B平台的是，易直供提供信息匹配与线上支付的闭环交易。

有专家指出，与综合电商B2B平台相比，垂直性电商B2B平台只专注于行业深度服务，具备服务单一行业产业的优势，有利于服务纵深化，是未来B2B发展的方向。

B2B电商进入垂直性时代

2014年以来，整个行业经济是往下掉的，下行严重的情况下，供大于求的情况特别严重。这个时候谁能把货卖掉，谁就是老大。解决卖掉的问题，IT+人工的方式更适合。

为了迎合整个经济时代的变革，传统的B2B电商企业已经逐步由解决信息不对称的黄页模式转变为基于深度服务的在线交易模式。传统的供应链交易市场，存在分销层级多、信息不对称、价格不透明且价格波动快等问题，经过互联网+改造过的垂直B2B平台，可以有效提升运营效率，除低经营风险。

对于是否同时开展撮合业务和自营业务，B2B电商企业们的观点不一。

“我们不会做这个事情，那样就是既做运动员又做裁判员了。”找塑料网创始人、CEO牟斌表示，短期内不会开展自营业务。

“现有的很多平台是以’京东’的模式做，为了干掉中间商、钢贸商。我们是以阿里、淘宝’的模式做，想服务好这个产业、提升优化这个产业，而不是干掉谁。”姚红超表示。

也有受访者对记者表示，不大量开展自营业务的原因则是模式的重与轻之间的选择。

“自营业务会把自己的模式做得非常的重。你看为什么找钢网融资这么多，因为它做自营会导致自己的资金需求非常大，反倒把自己做得越来越像个大的贸易商了。”一位受访者对记者说。

大数据，掘力互联网+金融

传统的B2B电商平台主要盈利来源是会员费、广告费等，而以“易直供”为代表的B2B电商平台时代的盈利模式已经改变。这些垂直性B2B平台先是对上游供应商进行有效整合，通过专业的交易人员，匹配下游采购商的需求，让更多的采购商能够高效买到最便宜的货。

这种免费人工撮合交易模式的高明之处，在于通过人工干预交易的B2B电商平台能够高效率的解决下游企业的需求匹配问题，上下游之间的交易也不再绕开这个B2B平台，而是对在线交易化的B2B平台产生更强需求，B2B平台借此牢牢锁定了客户资源，成为其核心竞争力所在。

此类垂直性B2B平台通过提供免费撮合交易集聚了海量上下游商家，迅速增长的交易规模让其延伸出大数据、仓储物流和供应链金融等盈利模式。通过运用大数据挖掘交易行为、交易记录，开展供应链金融服务，支持依附于核心企业的产业链上下游中小企业的发展，能有效解决中小企业的融资问题。通过与物流商合作，提供物流服务，为平台企业用户争取价格优势，解决企业运输问题，特别是散件量少，无法大物流运输问题。

同时，随着电商企业在国内资本市场上市可能性的出现，越来越多的投资机构向B2B电商企业抛出橄榄枝。

“过去，受限于境内资本市场的限制，对于PE/VC来说，很难对这类项目进行投资。但是，伴随新三板、新兴板等多层次资本市场的建设和完善，未来资本对此类创新企业的投资力度将有望加强。”孙健说。

然而，资本的垂青是否会给创业者带来牛市心态?

“这种新型业态和传统企业不一样。传统企业看到的更多是利润，我们看的主要是未来的空间、企业的成长性。互联网估值不能按市盈率估值，要按市销率估值，甚至按市梦率估值。”一位从业者直白地表示。（文/林一牧 独家发布百度百家http://linyimu.baijia.baidu.com/article/128786 微信号mac_rice 转载请注明 部分内容参考网络文章）