15家B2B医药电商企业商业模式分析

据商务部统计数据显示，2015年，全国药品流通行业销售总额为16613亿元，比上年增长10.2%。其中，药品零售市场3323亿元，扣除不可比因素同比增长8.6%。据不完全统计，2015年商务部直报系统医药电商销售总额达476亿元，其中B2B市场规模达444亿元、占医药电商销售总额的93.3%。

本文盘点了国内较为成功的一些B2B医药电商平台，他们在各自领域都作出了引入瞩目的成绩，群雄逐鹿，鹿死谁手尚未可知！希望能够帮助业内人士了解B2B医药电商发展的概况。

B2B医药电商行业机会

据商务部统计数据显示，2015年，全国药品流通行业销售总额为16613亿元，比上年增长10.2%。其中，药品零售市场3323亿元，扣除不可比因素同比增长8.6%。

据不完全统计，2015年商务部直报系统医药电商销售总额达476亿元，其中B2B市场规模达444亿元、占医药电商销售总额的93.3%。伴随着互联网的推进，医药电子商务呈现爆发式增长，医药企业开始大规模进军电子商务领 域，网上药店、第三方医药电子商务平台数量增长迅速。截至2015年12月31日，全国累计有517家企业拥有《互联网药品交易服务资格证书》，与上年相比增加164家。从业务形式来看，全国累计有25家平台具有第三方交易服务平台交易证照（国A证），比上年增加9家；106家企业拥有批发交易类B2B证 书（B证），新增33家；386家企业拥有网上零售类B2C证书（C证），新增122家。

B2B医药电商服务于医药生产的各个B端之间，原料生产、原料加工、生产厂家、医药批发、零售药店、医院等各端之间。对于医药B2B产业链，除了以传统医药产业链延展出来的各种B，在外围还有提供物流仓储的企业，提供质押、贷款的金融公司，以及行情资讯、在线交易的电子商务平台，这也是医药B2B行业区别于传统医药行业最重要的特征。

B2B医药电商群雄并起

在这一B2B浪潮中，涌现出了很多优秀的企业，在各个领域做出了很好的成绩，小编在此尝试为各位读者介绍他们各自的领域与特点，希望能让各位读者对现在的B2B医药电商竞争格局有一个大概的了解。

中药材B2B医药电商

代表企业：药材买卖网、中药材天地网、珍药材。中药B2B企业，主要服务于药材生产、药材经销商、药厂这些医药上游，特点在于交易量大、交易周期较长。

中药材B2B医药电商，在发展上有需要克服很多瓶颈：价值链长、横跨多产业、标准化程度低、药材生产者教育水平低、信息不透明，资金周转效率相对较低、中药材各地标准不一，食药同源但多头监察等等。

药材买卖网：

成立于2015年7月，创始人郭冕，曾供职于上海钢联、找钢网等B2B交易平台。目前药材买卖网平台上线了包括全草类、花类、果实籽仁类、根茎类等多个类目的近900种中药材。据其官方介绍，目前药材买卖网已聚集多个地区的药农和合作社。

商业模式：复制找钢网模式，通过优化商户之间的供应链，提供一体化服务：撮合交易-获得用户-直营模式-仓储服务-金融白条-风投融资。从农民到终端厂家的国内L型和国际L型双重结构的交易平台，不收取药农的会员费，产品主要通过Saas和仓储物流体系，盈利主要通过直营样品的销售和直营国际供货实现。

中药材天地网：

中药材天地网于2006年以众筹方式在北京成立。公司是集中药材信息采集传播、中药材商品网上供需交易和网下物流服务、中药材行业咨询为一体的电子商务平台企业。

商业模式：信息资讯为主，用大数据帮助源头端获悉产业链的中、下游最新发展情况，进而实现精准生产，向着农业订单模式的方向靠近。中药材生产企业会员数达到2400家，行业覆盖率达到60%。2015年发布国内首个 “中药材商品电子交易规格标准”，期望掌握中药材行业定价权。但是收到“药材买卖网”的强力挑战，6月18日主动引进上海天亿投资（集团）控股。

珍药材：

2015年5月28日，九州通上线中药材B2B电商平台“珍药材”；2015年7月，珍药材平台的交易额突破100万元。

商业模式：珍药材通过整合中药材行业资源，创建一个有质量保证体系，提供仓储管理和供应链金融服务等，集线上、线下为一体的第三方综合服务平台。珍药材将整合信息、交易、物流、仓储、质检、金融等各种社会服务资源，为中药材生产流通企业提供全方位服务。

传统药批转型B2B

代表企业：商康网、科欣医药、珍诚医药、药易购。传统药批转型的B2B电商，背靠原有线下资源，进行转换，初期发展迅速，且盈利模式清晰。

传统药批转型B2B，在原有供销体系内，做线下到线上的转化，提升管理效率、交易效率、优化资金链、供货仓储体系等较为迅速，盈利模式清晰，盈利迅速；但是在发展上，就会收到原有供销体系的限制，在超出原有的业务范围的地区，不得不采取合作、招商等方式拓展业务，增加了公司管理的难度，降低了电商的平台属性，增加了运营风险。

商康网：

商康医药网由全洲药业集团与中国工商银行合作建设，2013年实现营业收入4.08亿元，净利润1400余万元。

商业模式：在原有服务区域进行线下向线上的转化，并使用招商代理模式，将电子商务平台业务在某个区域终端市场的地面营销、配送、客户服务等区域业务实施，排他性地全权委托给当地业务团队。受托业务团队与商康医药网是一种紧密合作关系，双方共同发展、共享利润、共担风险。

科欣医药：

科欣医药位于四川首府成都市，注册资金1200万。主要经营中西成药、中药材、医疗器械、保健品等医疗产品的批发，各类品种共15000余个。

商业模式：对原有供销体系进行线下向线上的转化，并使用招商代理模式，电商平台与原有业务部门互相配合，升级管理、提升效率。

珍诚医药：

珍诚医药成立于2002年，2014年康恩贝入股持有30.81%的股权。得到了各极政府、金融机构等的大力支持和帮助，业务开展顺利。

商业模式：背靠国家物流配送体系，主要向浙江省及其周边省市的第二、第三终端提供药品、医疗器械等产品的分销配送。以配送体系为中心，向上下游进行渗透。以供应链金融为核心，与客户建立强业务关系。

药易购：

药易购是四川合纵医药有限责任公司旗下的B2B药品电子商务采购平台，成立时间于2007年。药易购在2013已覆盖了普药、OTC、中药饮片、保健品、医疗器械等医药品类。

商业模式：电子商务平台与原有线下业务进行隔离，强力推动线下业务向线上转移。逐步建立线上电子商务联盟。

第三方B2B医药电商平台

代表企业：我的医药网、医统天下、金利达、药品终端网。这些取得了互联网药品交易资格证书A证的第三方平台，第三方平台多为新兴企业，互联网基因更强，为医药企业提供互联网解决方案，促进多方合作。

由于这些第三方B2B医药电商平台，基本为新兴企业，互联网基因明显，主要客户为药品批发企业、药品零售终端；技术实力、管理能力都很强，注重用户体验，运营实力强的优势，但是也有资金实力弱，依赖投资，拓展终端依赖活动补贴等弱点。

我的医药网：

专注于药品B2B的电商平台，15年获得互联网药品交易服务资格A证，截止2016年2月，入住商业公司签约500家商业公司，入住终端药店超过30万，标准库药品数量超过14万种，月交易额超过15亿。

商业模式：主要在于服务药品流通的上、中、下游机构，并为业内传统企业提供互联网解决方案。引入厂家产品和广告服务，供应链金融服务，逐步展开直营，药品O2O平台深入服务零售终端。

医统天下：

2014年7月创立，12个月的时间里建立了25个省级事业部，员工1200人。2015年签约流水过50亿人民币。

商业模式：以"整合资源、建立通道、汇集商家、合作共赢"为理念，整合当地渠道，快速扩张。搭建现代化物流网，药品拼车、运药整合，节省成本。

金利达：

2011年3月成立，为药品生产企业、药品经营企业和医药机构提 供第三方药品交易（B2B）服务的信息平台。

商业模式：为全国各类医药相关企业及大众提供全面的互联网医药解决方案。将区域化互联网药品解决方案推向各地。推出“药集采”，通过采购商团购+自身补贴的形式降低采购价格，扩大终端数量。

药品终端网：

易纪元科技有限公司2010年4月开发创建，专业服务于药品流通行业的B2B电子商务网站。

商业模式：药品终端网以互联网及软件技术为手段，通过“控制渠道和终端数量、控制销量、控制品种与服务”的三位一体的营销创新模式，形成药品销售通路，为上游品种提供商及平台参与者提供互联网信息和交易服务。

其他类型

代表企业：未名企鹅、海虹医药网、国裕医药在线、药师帮。这些企业的发展和运营都各有特点，让我们来看一下。

未名企鹅：

成立于2015年11月，是一家互联网+大健康领域的创业公司，2016年1月获得了经纬领投的数千万元天使投资。上线即与九州通合作，为医药企业提供互联网解决方案，优化供应链、提升效率。背靠巨头九州通，用代理模式快速扩展市场。

如果未名企鹅能够为传统药批做好线下向线上的转化，并帮助其快速拓展商业网络，打破地域壁垒，形成可复制的模式，将会获得飞跃式的发展，但是隐患在于还未获得互联网医药交易资格证和互联网信息服务资格证。

海虹医药网：

通过建立一个集中的、具有强大信息收集和加工处理能力的交易中心以及分布在全国各地的交易中心，构架覆盖整个医药卫生行业的医药电子交易市场。是国内PBM企业海虹企业（控股）股份的子公司。海虹控股与美国ESI集团合作开展国内的PBM业务，开发了“医保基金智能管理平台”用于医保基金管理部门的医保审核。在药品流通领域建立海虹医药网，为自己的大数据数据提供全行业来源，建立药品零售、药品流通、电子处方审查、药品安全追溯的覆盖整个医药卫生行业的大数据第三方服务集团。

在我国，PBM模式能否应用在很大程度上取决于医药行业的市场化程度，医院之间、药厂之间、医生之间要有较充分的竞争是施行PBM模式的关键，另外，电子处方合法化，信息化管理水平和服务的提高，使政府、企业和个人可以及时了解费用情况，也是PBM成功的要点。

国裕医药在线：

成立于2015年，通过互联网集中采购模式，实现上游供应商与下游采购商的无界限、多触点对接。但是由于尚未取得互联网药品交易服务资格证，仅能提供信息服务，未来发展存在隐患，在线支付等行为存在风险。

药师帮：

2015年1月，药师帮以电商平台+SaaS服务为切入点，重构药品市场的供应链。药师帮的 “药采购” 功能，对接药品供应商和药品终端，找药易” 功能，让药品终端之间形成供求互助的关系。

文章根据健康界相关内容编辑。