托比专访：“五阿哥”意在立足第三方服务终端用户

自从中国五矿集团旗下五矿发展股份有限公司（下称“五矿发展”）与阿里巴巴集团旗下杭州阿里创业投资有限公司（下称“阿里创投”）宣布联手进军钢铁电商后，外界一直对这个新的电商平台颇为关注，而阿里与五矿在这个事件上低调的处理方式，更使得外界对这个神秘的新平台愈发关注。5月3日，正式上线的五矿阿里钢铁平台（暂定名）迎来首个订单并顺利完成交易，这个由五矿和阿里联手打造的电商平台的神秘面纱终于被揭起了一角。以此为契机，托比网记者专访了五矿阿里钢铁平台的首席战略官安力木，力图为外界描绘出这个新生平台的画像。

赋能：“钢铁电商不等于点鼠标”

五矿阿里钢铁平台目前在做什么？安力木表示，为次终端赋能、服务终端用户是新平台现阶段最重要的目标。为何将此作为目标，要从五矿和阿里这两者合作的基础说起。一方面，两个企业具有很强的线上线下的互补性，阿里在互联网中的行业地位、技术、信息、线上运营以及数据等方面十分领先，五矿的优势则在于在钢铁行业的公信力、影响力，以及60余年积累的钢铁贸易经验、风险控制体系、广泛的线下营销机构和大量上下游客户资源；另一方面，双方共同的第三方基因也是双方能够达成合作的重要原因。

就B2B平台来说，何谓第二方和第三方？第二方即为了解决买方的需求自己承担卖方的角色，第三方则是为入驻平台的商家和商家的服务商提供平台。 “以我对钢铁电商平台的理解，虽然目前据称有三百多家，但从模式上来讲没有一家是完全一样的，各自都有各自的特点”，在安力木看来，目前还不能说哪家已经取得成功，而第三方平台的成功远比第二方平台更困难，但市场却更为宽广。

做第三方平台为何要赋能次终端？“我们认为钢铁电商不是简单的点点鼠标就能完成的，更需要线上运营和线下运营同步进行”，安力木对托比网记者表示，五矿和阿里具有第三方的相通性，在这种情况下，五矿阿里钢铁平台推出的“钢铁拍档”就是为了给次终端进行强烈的赋能，告诉那些对电商理解很浅的人钢铁电商该怎么玩，通过五矿阿里这个平台，能够给他的销售带来什么、企业管理带来什么、给客户带来什么。

安力木对托比网记者表示，珠三角是钢铁制造业集散地，主要用钢产业聚集，当地终端用户数非常庞大，“这能够让‘钢铁拍档’更好的服务到终端用户”，这就是五矿阿里钢铁平台选择珠三角地区作为试点的原因。

基础：“新平台并不是从零起步”

“五矿阿里钢铁平台不是新诞生的平台，而是继承了鑫益联和1688钢铁频道在此之前的探索、经验和资源，我们的起步点是在两者的客户、数据和经验积累的基础上做的一个新的尝试，是鑫益联电商延续到新的阶段、引入新的合作伙伴后尝试的新模式”，安力木对托比网记者表示，“这三者是一体化运营的，新推出的平台目前仅是在对‘拍档’这种模式进行区域化尝试，陆陆续续三个平台会逐步全面打通。”目前，1688钢铁频道已成为五矿阿里钢铁平台的入口。

安力木对托比网记者表示，新平台对“钢铁拍档”的要求是要有服务终端用户的能力，这其中包含加工、配送等能力，“目前这些服务能力由拍档各自提供，未来我们会将这些加工配送优化升级变成平台的产品，以产品化的形式由原来的服务提供者继续向他的客户提供标准化的多种产品，让他们的服务能力产品化。”

对于新平台的物流配送，安力木坦言现阶段是与多家第二方+第三方合作伙伴进行合作。业内人士推测鑫益联以及1688钢铁频道的老牌合作伙伴或在新平台的合作名单内。

在支付方面，安力木对托比网记者表示目前已上线的支付方式是与商业银行合作设计的、针对企业级用户在互联网支付方面的一种新产品，名字暂未确定。“新的支付产品刚刚推出，能够更安全、更便捷地满足企业间大额资金线上交易的需求，未来还会逐步优化，能解决之前线上大额支付难的问题。”

金融则处于开发阶段，还未对外发布，将于近期上线。

安力木对托比网记者表示，让大家主动拥抱电商，为中小微企业赋能、更好的服务终端用户是当前平台发展的重点。在他看来，五矿和阿里是两家有着各自鲜明特点和企业文化的企业，新平台有着两者融合孕育的新味道。

五矿阿里钢铁平台踏入大咖云集的钢铁B2B，将会如何搅动这一池春水，值得拭目以待。