五阿哥钢铁——钢铁电商下半场的独行玩家

刚入第四季度，各个行业的年终盘点就已陆续揭幕。然而，钢铁圈内的许多企业，似乎都在今年的各场峰会中，嗅出了一些不同。

除了关于行业前景乐观与否的激烈探讨，钢铁电商如何“破局”的思索重探，以及转型升级、模式创新、生态圈重构等热词的反复提及，不同的是，一个新鲜面孔，开始愈加频繁地出现在各地钢铁从业者的视野。

从“出人意料”的诞生历程，到别出心裁的模式探索，再到助力“优化钢铁生态圈”的远大抱负，几场峰会中，这家企业代表向钢铁圈的伙伴们娓娓道来。这家“听名字特别有意思的企业”，带着同样“不可小觑“的来头。半年前，还将广州作为“试验田”的他，正一路北上，陆续现身环渤海地区，以及安徽等地的行业峰会现场。这家企业，正是由五矿和阿里巴巴联合打造，刚刚上线半年时间的五阿哥钢铁平台。

“利他“理念，直指“优化生态圈”的小目标

将互联网模式注入极为传统的钢铁领域，最大的价值，无非是以信息化智能化，推动整个钢铁链路的优化升级。几年前，伴随互联网热潮，第一批钢铁电商开始兴起。然而，在瞬息万变的互联网行业，钢铁电商似乎并未想象中的那么快，对于模式的探索也似乎遭遇瓶颈。整个圈子，都在寻找一套真正适用于钢铁行业的电商产品和模式。

带着这样的思考，一场钢铁领域的“跨界合作”就此诞生。一个是在传统钢贸流通领域资源充裕，积淀深厚的综合性钢铁流通服务商，另一个是深谙大数据、电商平台和互联网技术的互联网巨头。五矿和阿里，两家企业的强强联合，意在打造一个纯撮合式的“第三方”钢铁交易平台。

五阿哥副总裁兼上游业务负责人生琦

在钢铁产业链发展形势高峰论坛现场

作为五矿的一名老员工，同时也是筹建“五阿哥”的亲历者，如今的五阿哥副总裁兼上游业务负责人生琦，在刚刚落幕的中国钢铁流通促进大会上分享了五矿与阿里巴巴从牵手，到业务模式共创、探讨，以及产品研发的过程。“细品之下，这一合作是一件自然而然的事情。双方利用各自的优势，助力整个行业链路信息化、智能化、流动化的革新，整合资源、最终推动钢铁行业行业新生态的构筑。”

“赋能”拍档，非一般的运营之道

服务中小型用钢企业的交易平台，在这个圈子并不鲜见。然而，深探各家的发展路径与方式，不难发现个中的差别。不同平台做出的这些不同选择，既源于企业深层次的文化背景与禀赋，又决定了其未来的发展方向。

在由钢之家主办的钢铁产业链发展形势高峰论坛上，生琦再次向数百家来自钢铁链路不同领域的企业，分享了五阿哥的定位，愿景和独特的运营之道，而这一切的起点，正是两家母公司所共同认可的“利他”价值观。

五阿哥副总裁兼上游业务负责人生琦

在中国钢铁流通促进大会现场

为此，五阿哥钢铁平台从创立之初，便确定了纯撮合式第三方平台的定位。平台上线后，并未将寻找买家作为首要任务，而是通过“赋能”次终端的钢铁卖家，即所谓的“钢铁拍档”，进一步提升他们的电商运营技能和销售能力，源源不断地将具备互联网思维、专业服务能力和具有商业诚信的钢贸商输送到市场端。

通过打通上游钢厂，提供优质货源的“聚惠”频道、提供小单快运，物流专线等服务的“物流APP”、金融产品“赊销宝”、承接小散型多样化采购需求的“采购管家”等一系列工具，最终让终端用户得到极致的采购体验和服务。

摒弃对于交易量的纯粹追求，着力于整合资源，用金融，物流等工具为行业客户提供价值，用数据创造价值，最终助力优化生态圈，五阿哥正在钢铁电商的路上，身体力行地继续着“业态创新”的尝试。

买家视角，以“供应链管理”铸造钢铁电商

如果说金融是百业之母，那么物流可谓百业之基。尤其对于钢铁行业而言，物流重要性不言而喻。作为平台向广大用户输出的重要价值点之一，五阿哥物流业务负责人李毅，在钢之家举办的2017钢铁产业链发展形势高峰论坛上，分享了“供应链管理视角”的钢铁电商与现代物流。

由于供应链本质上是需求链，因此，在李毅看来，打通采购、运营、物流3个层面，整合供应端，需求端，产业链，才是真正从买家视角做物流，甚至整个钢铁电商的角色，也将从卖货向采购管理转型。

为此，五阿哥正全力打造物流、仓库管理及运输管理等一系列技术平台，向钢铁行业用户提供包括运输、仓储、费用结算在内的一系列标准化服务，帮助企业减少仓储、运输成本，真正做到省钱、省心、省力。