创赢建筑行业的黄金时代-记亿建联总经理尚海勇

“这是一个最坏的时代，这是一个最好的时代……”狄更斯的这句话被无数人重复，仁者见仁，智者见智。那么，之于中国今天的经济形势和市场发展，是好时代还是坏时代呢?任何评判似乎都为时尚早!但有一点可以肯定，顺应时代发展便能迎来自己的黄金时代。

有这样一个企业，2015年5月份筹备项目，6月份组建团队，9月份正式上线，两个月后交易额突破亿元大关……这就是建筑电商亿建联，根植传统行业却立于互联网风口之巅，在传统与创新的碰撞中，我们看到了一种扶摇而上的力量。

今天，让我们走近亿建联，对话亿建联总经理尚海勇，一起探究这个新晋电商发展势如破竹的秘密。

“提到亿建联，大家可能最先联想到一位篮球明星的名字，这是一个巧合。我们的亿建联，细究每个字都别有深意：亿，代表建筑行业万亿规模;建，构建、重构的含义;联，代表联智、联资、联合体。简单一句话，亿建联是构建万亿建筑行业联合体。”采访伊始，建筑电商亿建联总经理尚海勇便开宗明义。

从洞察机遇到团队建设，从运营模式到企业愿景，尚海勇用简洁、平实的语言娓娓道来。随之，亿建联这个互联网企业创新优越的内核，以及这个互联网人身上的果敢、睿智便逐渐显现出来。

机遇只会降临有准备的人

当互联网市场被BAT等巨头占据，早已丧失了诞生The next big thing的温床，要想迎接真正的互联网时代的到来，就应该跳出线上枷锁，高度贴合传统产业，用互联网人的思维对传统行业的数据搜集与分析，推出接地气的产品，这样才能产生1+1>2的经济价值。

2014年中国建筑行业总产值为17.6万亿，2016年河南市场建筑材料、设备采购额预计达到3800亿。由于关联度高、带动性强、辐射影响力广，建筑业长期占据国民经济支柱产业的地位，建筑业产业链上的企业也大多是当地GDP经济的龙头带动者，但纵观整个建筑行业，特别是采购环节，资金、诚信、集采、服务等问题依然很混乱，行业发展速度已经放缓。

2015年3月5日，李克强总理在十二届全国人大三次会议上首次提出“互联网+”行动计划，很多人一边迷惘一边观望，因为谁也不知道这个战略的提出意味着什么，究竟又能带来什么。就在此时，尚海勇认定：行业电商的机会来了。“建筑行业的上下游是供应商、采购商。对于供应商来说，产能过剩，销售风险增大，缺乏专业融资团队、传统单点管控金融模式无法获得银行信任。对于采购商来说，资金周转困难，导致成本增高。”尚海勇说，“当下如果有一个第三方，将上下游联结起来并解决行业的痛点，必将前途无量。而这个第三方，一定是电商平台，也必然是建筑电商平台。”

互联网+席卷各个行业，各类电商也如同雨后春笋般涌现。“在互联网时代，很多时候比拼的就是速度，速度就是先机，就是优势。”尚海勇说道，“所以，在发现建筑电商这个机遇时，我们就果断出手筹备了，2015年6月份公司花重金招兵买马，广泛吸纳来自北上广具有前沿互联网经验的人才，结合河南本土建筑行业精英完成了团队建设。从团队组建到平台搭建、调试，再到2015年9月24日的平台上线，仅仅用了3个月的时间。”

亿建联电商平台上线，当时在河南建筑圈内称得上一大盛事，与会嘉宾400余人，涵盖了开发单位、建设单位、金融机构、生产厂家、大供应商各个领域，全国20家媒体对大会予以报道，口径清晰明确，“互联网+建筑行业”创新模式落地河南。

一站式服务，打造闭环生态圈

“亿建联，并非是迎合互联网趋势构建的空中楼阁，而是扎根于实际的建筑产业，针对实际的行业需求而生。”尚海勇表示，“我们最初就明确了平台服务对象，要贯穿建筑行业供应链的上游、中游、下游。亿建联构建了涵括供应商、采购商、金融、项目、仓储、物流六大服务板块的联体系，完成了闭环生态链条。”

亿建联通过实现信息流+资金流+物流的三流合一，成为全国首个也是唯一一个建筑行业全产业链电商，不仅解决了建筑行业存在的问题，还能够为身处利润频降、产品滞销、资金困乏等困境的建企提供全新的解决方案，迅速得到了建筑企业和材料供应商们的青睐。“亿建联的服务，是采用‘联营+平台’模式。建筑钢材、土建工程为联营项目;装修装饰、安装工程、园林绿化、设备租赁为平台模式。”尚海勇解释说，“平台模式即淘宝模式;联营模式简单地说就是亿建联与厂家共同供货，形式上亿建联提供现金、承兑、汇票或组织其他供应商共同参与，其实就是账期转移，转移给金融供应商。而转移的基础是，亿建联对项目整体具有把控能力，这样一来，就降低了金融供应商融投风险。”

亿建联的服务模式融会贯通形成了一站式服务流程：从项目洽谈到专业评估、签订协议、平台下单、物流配送、工地签收、协议付款，再到售后服务，亿建联在建设工程的任何阶段都可以介入并提供服务。同时，依托于服务监管下沉，从项目节点开始，到下一个项目节点，亿建联形成了封闭的供应生态圈。

尚海勇说：“构建封闭的供应生态圈，就是要达到这样的服务目标：让上游的供应商做靠谱的活儿——货送出去，钱能收回来;对于下游，亿建联帮助开发单位、承建企业化繁为简，确保项目如期顺利完工;亿建联处于供应链的中游，给予上下游支撑服务，并拉入银行、保理公司等金融机构，为上下游企业提供资金、金融支持的同时，降低金融风险，也帮助银行、保理公司、资金托盘公司等金融供应商实现资金安全、高效、增值。”

亿建联关照全行业产业链，强强联合迅猛发展。上线至今，亿建联平台各类供应商入库总数达5,731家，供应商中信银行开户532家，平台成交额达到10,275万，在建项目入驻34家，总建筑面积2827.597万m2，项目服务总造价991.658亿，总采购金额达431.3365亿。

抬头看天，低头赶路

谈到亿建联发展速度和业内成绩，尚海勇说：“亿建联是互联网公司，我经常对员工讲，做互联网必然不会轻松，付出100%甚至200%才有可能成功，所以我们不能懈怠，要时刻行进在路上。”“大家都说，互联网界三个月就是一年，五年就是一个时代。如此生死时速，亿建联唯有更快才能迎风崛起，‘快’也就成为亿建联团队的行事准则。我们的团队成员很年轻，青春活力、干劲十足，平台建设那段时间他们付出了很多。那时，我们压力都很大，但是每个人都会主动完成自己的工作，并分担团队的任务量，那种认真负责的态度，让我很感动，感谢每一位亿建联伙伴的付出。”

对于亿建联未来的发展，尚海勇信心满满，他说：“亿建联要服务建筑行业整个供应链，我们就不会囿于在某个区域发展，我们会走出去，走向更广阔的市场。2016年，我们计划拓展3家省级分公司，在2017年底全国拓展15家分公司，实现亿建联全国战略布局。正因如此，我们希冀更多精英加入我们团队，更多商业伙伴了解亿建联，与亿建联合作，互惠互利，共赢发展。”

应时而起，顺势而为!亿建联虽为新晋电商，但得天时地利人和，势必于中原大地崭露锋芒，迎来属于自己的辉煌大时代。