酒业B2B龙头易酒批上半年业绩暴涨1300%,年底开始盈利?

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文丨微酒团队 编丨古德白

近日，微酒记者从相关权威渠道获悉，2016年上半年，成立于2014年9月，未满2周岁的酒业B2B赛道领跑者北京易酒批电子商务有限公司（以下简称易酒批）实现销售流水13.84亿元，比去年同期1亿元业绩大涨1300%。

随后，易酒批CEO陈晟强对该信息予以了证实。同时，他表示，2016年，60个城市网点的布局与成熟，加上易酒批定制开发产品的启动，易酒批有望在年底开始盈利。

1 易酒批领先酒业B2B的3大优势

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从2015年1月，启动A轮到2016年2月完成B+轮，易酒批已经完成了资本市场上的三轮融资，1年时间里，共计融资金额5亿元，资本市场估值从3.5亿到目前近40亿，身价暴涨10倍。

在酒业电商们纷纷渴望资本而难所得的今天，易酒批何以倍受资本界追捧，以火箭般的速度发展呢？在酒业电商们纷纷开始学习易酒批，向酒业B2B赛道挺进时，为何先行者易酒批依然傲视群雄，领跑酒业B2B赛道呢？

近年来，微酒记者对“易酒批现象”进行了持续的跟踪，认为，即使在酒业电商们纷纷涉足B2B赛道的今天，以终端客户需求为一贯导向的易酒批领跑以及与后来跟进者的区别主要来自于三点。

其一，易酒批是酒业B2B中目前唯一以终端需求为导向的一站式供应链平台，客粘性极高。

不同于很多跟风酒业B2B平台，易酒批不仅销售厂到端订制产品，也销售全国和区域主流产品，使得客户需求被充分满足，客户粘性行业第一，是真正互联网化思维模式。

在对易酒批的跟踪采访中，微酒记者发现，今年以来，易酒批在原有销售产品主要为畅销主流产品的基础上，加大了开发、订制产品的销售力度。

目前，会稽山金标、全兴特曲润系列、澳大利亚红山溪、智利绘架座、西班牙归途等定制产品在易酒批平台上销量获得了巨大增长。剑南老酒坊、经典衡水老白干、绵竹大曲、蓝瓶汾酒、法国雷沃将军等也即将上市。

易酒批已逐渐实现了从法国、智利、澳洲、西班牙、意大利等全球主要葡萄酒生产国酒庄直采的目标，让进口葡萄酒直接从酒庄到终端。

有终端老板曾与微酒记者沟通时表示，与易酒批的合作，不但可以拿到全国、区域主流产品，而且其精选的开发定制产品具有适应终端及消费者需求的特点，让终端既能走量又有可观的利润，所以自己对定制产品非常欢迎，对易酒批的依赖性越来越强。

“随着易酒批全国市场的飞速发展，今年以来，易酒批加大了厂到端产品的比例，极大增加了终端与易酒批之间的黏性。”陈晟强曾介绍道。

其二，易酒批真正采用“分布式”架构，在全国拥有本地化的统仓统配服务，客户体验首屈一指。

据了解，易酒批目前在全国20多个省会60多个地级市场建立起了统仓统配的仓储和物流，以提升行业流通效率。（该数字在去年同期为13个，数字还在不断刷新过程中）

据了解，用统仓统配的基础设施提升了传统商家各自独立、重复建设的仓储和物流设施，一方面通过去中间环节，降低成本，另一方面通过统仓统配规模化提升效率、降低成本。

此外，易酒批在区域市场建立自己的团队，使其执行力得到确保。有经销商曾向微酒记者坦言，易酒批的团队个个像狼一样在市场上拼抢、服务于终端。

据了解，易酒批一贯理念就是，改变酒业流通环节过多的现状，将渠道管道变短变粗。统仓统配及团队的打造使其效率和执行力获得了前所未有的提升。

其三，易酒批专注于酒业B2B，财务更加健康，爆发力更强。

与众多后来跟随者不同的是，易酒批始终专注于B2B领域，而没有分散丝毫精力给其他电商运营模式。而跟随者往往除了跟进B2B外，还涉足多种模式。

易酒批的投资方相关人士与微酒记者沟通时就曾明确提到：易酒批自2014年成立以来，一直专注于B2B赛道，并在这个赛道上不断完善其运营方式，逐渐建立了与上游、与酒商、与终端成熟的合作模式，这一点是资本方尤为看好的，基于这个专注，易酒批持续获得着资本界的追捧。

专注于B2B赛道，在这个赛道上不断完善合作方式的同时，据了解，易酒批在财务管理等方面也越来精细化，这个关键点，也为易酒批赢得了资本界的认可，为快速发展提供了强劲的动力。

２ 易酒批年底开始盈利？

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采访中，微酒记者注意到，随着精细化管理程度的加强，易酒批在畅销主流产品的销售中，批发毛利润不断提升，运营效率不断提高，和大商之间的磨合度也在不断增强中，目前已经基本实现了盈亏平衡。同时，随着易酒批今年以来开始加大厂到端产品的上架和销售，其盈利能力正在逐渐增强之中。

对于该发现，陈晟强坦然表示，去年易酒批实现销售流水7.1亿，今年预计实现45亿，随着易酒批多样化合作模式的成熟，易酒批在今年年底有望开始盈利。

另外，微酒记者从资本市场获悉，易酒批新一轮巨额C轮融资已经进行中，有望进一步强化在酒业B2B赛道的龙头地位，强化全国化布局的广度和深度。毫无疑问，易酒批已经大踏步向酒业B2B赛道独角兽迈进，微酒将对此持续予以关注。

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