托比盘点：2016中国B2B行业十大事件

时近年底，很有必要对2016年的B2B发展进行盘点。托比网就此策划一系列盘点文章，试图还原这一年中国B2B行业的发展现状。

首先是行业事件十宗“最”，在行业的快速前行下，我们往年的七宗“最”，首次有机会凑齐十条。从十大事件综合来看，今年的核心关键词是转型落地与探索前行，有收获有阵痛，相信行业将有更美好的未来。

一、最顶层的指导——《关于推动实体零售创新转型的意见》

11月，国务院办公厅发布了《关于推动实体零售创新转型的意见》，分别从“商业结构”、“发展方式”、“跨界融合”、“发展环境”、“政策支持”等方面对我国实体零售业的创新转型给予了全方位的意见与指导。

托比网点评：在国家顶层文件的指导下，消费升级并不仅仅是着力于提升消费品的质量与标准，简单的满足消费者的需求，而是要倒逼上游装备制造业升级，是实施“中国制造2025”、推动“中国制造”卖相中高端、夯实工业发展根基的关键所在。消费升级正在形成三大场景，一个是跨境进口的井喷，其中自然有B2B大贸的部分——还未形成主流；二是快消行业B2B的繁荣，在大型市场以B2B为切入点，探索着未来社区B2B2C的可能性；三是欠发达地区的流通体系正在重塑，流通的纵深不断加强。

二、最高额的融资——中商惠民获得13亿人民币B轮融资

9月4日，中商惠民宣布完成13亿人民币B轮融资，创下2016年B2B行业单笔融资额的最高记录。本轮融资由中创资本、中合担保、西部证券联合领投，维度资本、人众资本、同系资本跟投，浙商创投、达晨创投、金浦基金等A轮股东追加跟进。

托比网点评：如上所述，中商惠民的融资、快消领域的多笔大额投资（易酒批、店商互联等）可以说一定程度上反映了消费升级对行业带来的推动作用与价值。作为与消费者连接最为紧密的B2B（流通）行业之一， 快消B2B或有望首先跑出成熟模型。对于整个B2B行业而言，其价值还在于本地服务型流通结构模式的探索，这与工业品B2B存在巨大差异。

三、最大手笔的转型——卓尔以26亿港币收购中农网

10月28日，卓尔集团同深圳市中农网股份有限公司（下称中农网）签署协议，以26亿港币收购中农网60.49%股权，成为中农网的控股股东。收购完成后，中农网董事长卫哲除继续担任中农网原职务外，还将出任卓尔集团执行董事、首席战略官。

托比网点评：传统企业如何转型是一个巨大的命题。这里同样有两种主要模式，一种是龙头企业的转型，一种可以理解为批发市场/集散中心的转型。卓尔并购中农网无疑可以看做后者，而中农网恰恰可以理解为在这样的模式下取得了较为成功的成绩。如何从商业地产走向产业链的角色，这种探索会对很多类似产业带来启发。从投资的角度，在一达通被阿里收购很长一段时间，都没有出现大型并购出现。2016年的数次并购（如西安民生旗下的供销大集并购掌合天下），正式开启了B2B行业并购的热潮，这将成为B2B项目的一个主要退出路径。

四、最惨烈的阵痛——酒类B2B平台壹吉购资金链断裂

6月29日，北京壹吉网络科技有限公司（简称“壹吉网”）全国各地600余名员工齐集北京讨薪，壹吉网共拖欠员工3个月的工资约2000万元。公开资料显示，2015年2月，壹吉网成立于北京，主要业务由旗下APP壹吉购进行布局——壹吉购是壹吉网络打造的酒类B2B平台，2015年底称已经覆盖20多个城市。

据媒体报道，壹吉网某前高层曾表示，公司疯狂烧钱来快速扩张，没有成功的赢利模式导致新投资方不敢进入，最后因资金跟不上而出现困难。

托比网点评：2016年的B2B并不太平。优客、天天旅交会和驰誉旅游相继被传资金链断裂跑路、旅游B2B问题集中爆发，加上壹吉购这类讨薪事件，有人说B2B的泡沫破了。毫无疑问的是2015年行业的大爆发促使无数创业者进入B2B这块淘金地，其中不乏头脑发热者。经过行业一年的淘砺，冷却下来的行业开始进行自我沉淀，但就像某位行业人所说，“泡沫破了但啤酒还在”，B2B在经历了2016的阵痛后，或许能够真正的回归理性。

五、最振奋人心的消息——钢银电商盈利

10月20日，钢银电商发布2016年第三季度业绩报告：截止至9月30日，钢银平台累计寄售交易量(结算量)达到 1285.4万吨，与上年同期相比增长75.14%；前三季度共实现营业收入267.56亿元，同比增长77.01%，实现净利润1282.05万元，呈持续盈利的态势。至此，钢银电商已实现连续三个季度盈利。

托比网点评：毫不夸张的说，钢铁电商可以称作是大宗B2B乃至整个B2B电商行业的标杆，作为发展最早、发展最快的垂直B2B之一，钢铁B2B是否能走的通、走的好对行业来说至关重要。此前，钢铁电商是否具备盈利能力一直为外界所质疑，此次钢银电商财报显示其连续三个季度盈利，一定程度上说明了其有自己的盈利模式，这对于行业人来说，或许是颗定心丸。

六、最大胆的尝试——阿里零售通换帅

9月29日消息，原宝洁大中华区营销总裁林小海加入阿里零售通，任职阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理。公开资料显示，林小海曾领导宝洁全国分销商团队改革分销商体系，2016年6月离职时，已在宝洁中国工作21年。

托比网点评：转型意味着探索与尝试。类似的高层变动显示出这一变化的不易。而从阿里巴巴B2B的角度看，从去年到今年，外部新鲜血液的加速融入，正在试图让阿里巴巴在原有的业务优势外孕育出新的竞争力。对于行业人而言，希望大家意识到野蛮人就在身边，或许有一天类似的问题会是，“如果阿里巴巴B2B进入这一领域你怎么办”？如果探索结出果实，这一问题恐怕不会再被轻易回答。

七、最引人注目的选择——郎永淳入职找钢网

1月12日，前央视主播郎永淳宣布入职钢铁电商平台找钢网，出任高级副总裁兼首席战略官一职。郎永淳曾在接受采访时表示，被曝出要从央视离职的消息后，面临的选择很多，其中不乏当前热门的互联网医疗或投资机构、新媒体创业、传统制造业等行业的企业。作为知名度较高的央视名嘴，选择B2C类面对更多消费者的公司，知名度也许会让他的转型更轻松，但是他最后却选择了找钢网。

托比网点评：从去年到今年，我们看到大量体制内的顶尖人才加入了B2B的行列，一个行业只有能够不断吸收新鲜血液才能更好发展，所以B2B行业无疑还处在快速扩张、快速变革的周期。

2015年被称为B2B的元年，这一年B2B得到了爆发式的增长，互联网+、供给侧改革等一系列政策的推出是推动行业发展的强大助推力。但可以肯定的是，B2B行业必定有自己内在的生命力与价值点，郎永淳加入找钢网是很好的佐证。

八、最顺理成章的转型——慧聪家电城开业

3月18日，由慧聪网、上海钢联、科通芯城主办的2016产业生态互联网大会在广东顺德开幕，建设已历时三载的慧聪家电城也正式落成开业。慧聪网CEO郭江在会上表示：“中国互联网的发展正由消费者互联网向产业互联网转移，而产业互联网的落脚点是B2B生态，是供应链。慧聪家电城是慧聪网在家电生态链建设重要的一环，我们希望它能够托起顺德家电产业的转型升级之梦。”

托比网点评：与上述卓尔集团类似，慧聪家电城也是落在了对批发市场的功能和业态的创新探索上。不同的是，这一探索是一个“新手”，此前慧聪网对此类业态并没有如此厚重的操盘经验。对于慧聪网而言，互联网+批发市场是其2.0战略中的一环，我们看到了顺德家电城，而后的余姚家电城。如若在这一点取得突破，对慧聪网的1.0+2.0而言，毫无疑问是笔巨大的财富。

九、最受关注的上市——我的塑料网挂牌新三板

4月21日，化工B2B平台“我的塑料网”（上海中晨电子商务股份有限公司）挂牌新三板，股票代码为837297，成为新三板塑料电商第一股。公告显示，董事长李铁道直接、间接持股74.09%，为实际控制人。中晨电商2013年、2014年、2015年营业收入分别为6.41亿元、7.58亿元、11.19亿元；净利润分别为-134.15万元、-36.80万元、537.76万元。

托比网点评：不可否认，化塑B2B是钢铁B2B之后的热点之一。在这里我们看到了不同出身的创业者以不同的切入点展开探索。从我的塑料网披露的财报数据看出，其出自传统贸易商。贸易商如何转型B2B同样是一个课题，我们希望有机会在科通芯城之外看到更多的案例。

十、最权威的动态——中国B2B行业服务网上线

中国B2B行业服务网于2月正式上线，据了解，中国B2B行业服务网是中国电子商务协会B2B行业分会的官方网站，协会于2015年12月28日在中国第二届B2B电子商务大会上正式宣布成立。协会方面工作人员表示，该网站的正式上线标志着协会的工作已经步入正轨。

托比网点评：B2B行业一直在，但若没有一个第三方的行业协会使之成为企业和政府之间沟通的纽带和桥梁，共同组织、领导、协调、规范行业的发展，行业终是一盘散沙。B2B行业协会的出现弥补了这一空白，如何将各自埋头苦干的B2B企业圈在一起，共同努力推进行业前行，或许是协会接下来最值得期待的。

相较去年，今年的B2B事件盘点透露出更多积极的信号。但我们也需要看到，中国的B2B行业发展仍然面临不小的挑战。托比网愿与大家一道共同探索B2B的美好未来。春天将至，且行且珍惜。