互联网+批发 B2B未来“风口”成色几何？

上周电商B2C领域的老大阿里和老三苏宁正式联手。现场用“∞”的标志宣告着两家的野心。但马云现场也表示了“强者的烦恼”。他说：“实体企业和互联网企业活得都很累，两家结合在一起可能过得会舒服些。”第一和第三的焦虑当然有来自第二京东的虎视眈眈，更有B2C存量市场增长乏力的现实困境。

当B2C领域已经成为巨人的游戏，互联网的开放性依然给B2B电商打开新的风口。这次站上风口的名字叫专业市场交易平台，更接地气的称谓叫“线上批发”。实际上以卓尔购、华南城、网上义乌为代表的实体批发市场已经完成了不同程度的互联网化升级，并逐步向全国市场渗透。

B2B“风口”成色几何？

资本市场从来都是商业嗅觉最为灵敏的。之所以把线上批发定义为下一个“风口”我们可以从近期一笔投资交易说起。

8月7号的卓尔发展集团香港上市公司发布公告，其获得1号店联合创始人于刚个人2000万美元注资。卓尔方面称，此次融资将全部用于拓展电子商务、互联网金融、物流信息、数据服务等业务，加快推进企业互联网化，打造中国最大的线上线下集成批发交易平台。受此影响，8月7日卓尔发展盘中开始稳步上升，最高涨幅达到20%。而后持续回落盘整。当日收盘时，卓尔发展股价收于3.51元，上涨超过13%，当日成交量是前日的250%。

第二天卓尔发展股价高开2个点，随之一路上扬，尾盘收于3.94元，大涨12.25%。在此之后的一周，卓尔发展的股价又持续上涨25%。10天后股价涨幅达到惊人的51%。

卓尔发展集团2014年年报显示，其销售物业营业收入189.4亿元，占总收入比高达95.4%。从结构上看，卓尔属于传统的商业地产企业，8月对地产行业来说属于淡季，地产股票一般不会有大的波动。但卓尔发展的股价却持续逆市上涨，让业界为之震动。8月份整个商业地产板块中，卓尔发展可谓一枝独秀。

在“互联网+”战略已纳入顶层设计的大背景下，实体批发市场立足线下优势、打造线上批发交易平台的模式，有望成为B2B行业纵深化发展的靠谱思路，其是否处于“风口”似乎也无需赘言。

三流合一的“降维打击”

从2000年左右的信息发布型电商，到撮合型电商，B2B一直未能打通整个价值链。但是最近随着互联网经济大形态的发展，交易型的电商开始初露锋芒，打通信息流、资金流、物流的平台模式可直接参与交易环节。这对B2B企业来说就好像打通了任督二脉，交易营收出现巨额上升。这对传统B2B模式无异于一种“降维打击”。具体表现可从卓尔近两年低调潜行的商业布局中一探究竟。

公开资料显示，卓尔正在着手打造全国最大的消费品内贸交易平台——汉口北国际商品交易中心，2014年交易额突破420亿人民币，这一数额甚至可以冲入国内主流电商前三名。此外，卓尔在2013年开始陆续选址华北、西南、西北、东北等交通枢纽城市，建立大型商贸物流中心，形成覆盖全国的线下交易与物流网络。其中，天津卓尔电商城总规划面积300万平方米，项目首期将在2015年内投入运营，建设十大批发市场，融合电商创意平台、仓储中心、研发中心等配套设施。

让专业的人做更靠谱的事

回归行业本身，实体批发与线上批发存在一定的差异性。通常实体企业的互联网化转型受到质疑的核心观点也是xx缺乏互联网基因。在卓尔的全面互联网化改造中，一号店联合创始人于刚的引入不得不提。腾讯科技今日报道，电商行业大佬于刚已被增选为卓尔发展集团董事局联席主席。他将亲自指导卓尔线上线下业务融合的“云市场计划”，在战略布局中发挥重要作用。

于刚丰富的互联网经验和资源，将促进卓尔的互联网转型，将卓尔实体市场线下的巨大优势同时在线上充分发挥，实现O2O全面整合。

该计划将立足大型商贸物流中心既有的交易、仓储、物流、金融、数据等基础和优势，拓展电子商务、互联网金融、物流信息、数据服务等业务，推出卓尔购、卓金服、卓集送三大线上交易及服务平台，提供在线批发、采购管理等核心功能及供应链金融、物流信息、交易匹配等增值服务，将线下和线上的业务有机融合。

“互联网+”的举国战略之下，实体企业与互联网企业的边界将越来越模糊。B2B电商领域谁都没有明显的领先优势。但是在相对开放的竞争环境下，卓尔内外兼修多年，实力深厚，凭借其异于常人的积累，有望突破行业常态，在B2B领域造就“中国电商新一极”。