对话——驰誉旅游：助力旅游全产业链升级

导语：近日，驰誉完成由翌银资本领投A轮融资的消息不胫而走，资本寒冬下，驰誉究竟凭何实力拿下3亿资金成为众多旅游、资本从业者普遍关注的话题。为此，驰誉旅游联合创始人李刚先生受邀专访，回答系列问题。

驰誉旅游一直以来在旅游行业内给人的印象是一家神秘的旅游B2B平台，曝光度有限，网上热词搜索量也不高，但是偏偏有很多供应商和组团社愿意口口相传，主动上线交易，截止到2016年4月，驰誉已在全国82个城市设立了站点，一跃成为业务范围波及全国的B2B平台，成为旅游行业内的一个标杆企业。同时，在资本寒冬的外部环境下，现在首轮融资竟高达3亿，一举创造了互联网+旅游+金融的奇迹，而驰誉所提出的平台全产业链增值服务运营模式更是在竞争激烈的旅游行业中脱颖而出，成为化解B2B平台发展瓶颈的一个重要的突破。

记者：我们看到现在的旅游B2B市场吸引了很多从业者的关注，也有不少经营者选择从C端向B端导入，成立旅游B2B平台。那么驰誉作为B2B平台，是否有考虑过从B端向C端进化，直接进入C端市场呢？

李刚：对于现在部分企业选择B端市场，首先我觉得是好事，因为这佐证了旅游B2B市场的大热，我们应该表示欢迎和鼓励。其次，对于旅游行业本身，在线旅游行业只占了8%左右的旅游市场份额，还有接近92%的线下业务需要我们去开发拓展，尤其是现在散客化、互联网+、大数据等因素的影响，我们作为旅游B2B企业就是要为这些线下业务提供帮助，从根本上帮助他们适应时代需求，当然，巨大的市场潜力肯定会吸引越来越多的人加入，这对驰誉来说肯定是压力与机遇并存。另一方面，我想强调的是，驰誉旅游是第三方服务平台，一直以来秉承的是负责的经营原则，我们要对我们的供应商负责，要对我们的合作伙伴负责，别的企业可能有自己的经营侧重点，但是对于驰誉来说，我们承诺：永不涉及直客！

记者：那么驰誉旅游的盈利模式是什么呢？或者说B2B平台要靠什么来创造利润，维持企业生存？会不会针对供应商做竞价排名呢？

李刚：平台跟网站的区别是网站通常来说是先追求毛利，而平台要做的是共享，包容，形成生态圈。驰誉作为第三方平台，对待供应商的态度是从不干预，根据销量、团期、更新频率、业务反馈等因素产生综合排名。在盈利模式上，我们将主要从增值服务上找到风口，服务商家，使之有更好的服务体验，提高产品的多样性、交易的便捷性等等，例如平台2016年最新引入的合众人寿保险、锦江华亭迪士尼旗舰店、长江第一邮轮品牌世纪游轮、上海专车易巴士等，丰富了平台功能，而且平台还提供了收客通、旗舰店、旅游管家等工具，大大提高了用户的工作效率，节省了工作时间，满足了客户的多种需求。

记者：驰誉作为行业内首家使用返利政策吸引用户下单的平台，开创了行业的返利先河，可是现在高反乱象横行，驰誉怎么看呢？您认为有必要采取手段扼杀这一行为吗？驰誉平台在模式上有什么区别于这些平台的地方吗？

李刚：呵呵，针对现在的高反现象我们认为电商的流量入口在前期是需要利益引诱培养习惯的。驰誉的支付模式是通过技术手段达成，我们坚信B2B平台只是解决效率问题，驰誉旅游的独特点就在于我们坚持自己是第三方服务平台，对于上下游，其实是需要一个第三方来作为仲裁者或者说是质保者来保证交易的达成，所以驰誉只是不对业务进行管理，只对功能管理，因此我们的角色只是监管疏通。事实上，我们认为其他的B2B平台应该扮演的也只是平台角色，互联互通，共享共赢，不要去干预客户的交易过程。而且，我们认为发展成熟时，高反额度一定会减少，一般控制在2-3个点，稳步发展是最安全的。但是现在我要反复提醒广大业者：千万不能单单依靠某个平台的高返利来进行交易，平台的信誉度和安全性应该是衡量平台的首要标准。因此在平台选择上一定要慎重考虑，找到适合自己的才是最重要的。

记者：驰誉A轮融资就获得了3亿，资金使用上有什么限制吗？平台的交易额跟去年相比是否已经有提升？未来的发展规划是怎么安排的？

李刚：3亿的资金，驰誉将全部用于助力旅游全产业链升级创新，深化驰誉平台在旅游行业的积极效应。交易额方面，驰誉2015年的在线交易额是42亿，今年前5个月跟去年相比基本实现翻一番。未来规划上，驰誉要做的就是坚持，专注，在接下来的发展中，驰誉仍会坚持稳扎稳打的战略，走具有驰誉特色的发展道路，争取为更多客户服务，带来更多价值。