“在中国首届“互联网＋快消品”行业高峰论坛前夕，托比网独家获悉51订货网已于6月份完成了1.5亿元人民币的B轮融资，由彬复资本领投，常春藤资本、恒毓投资、顺为资本等机构跟投。51订货网创始人兼CEO陈献在接受托比网记者专访时表示，B轮融资完成后，51订货网将聚焦华东、华中的县镇市场，建立“交付和服务一体化”的B2B开放平台，更高效地直接服务到夫妻老婆店。公开资料显示，51订货网于2014年4月正式上线，2015年9月份，51订货曾获得顺为资本领投、德联资本跟投的1.2亿元A轮融资。截至目前，51订货网累积获得融资超过3亿元人民币。
当关系到国计民生的快消业遇上“互联网＋”，多种可能被演绎出来，关注交易、关注供应链、关注分销、关注……在这之中，51订货则是聚焦县镇，从物流切入，逐渐扩展品类，重仓配体系和运营服务体系，轻商品归属。51订货的发展逻辑是什么？
深耕县镇市场，跨品类，重物流
据托比网记者了解，51订货聚焦于T3—T6级别地域的市场。陈献表示，之所以聚焦县镇市场，一方面是因为这个市场够大，汇集了中国超过8亿人口的消费和服务需求，并且其近年来的消费增速明显快于T1—T2市场；另一方面则是因为这个市场上的中小商户们能够接触到的供应链货源在品质和价格上都还很很落后，更没有金融服务和互联网服务的能力，这与全民消费升级产生了供需矛盾。“我们出身于传统分销商，直接供货到镇让我们对这个市场的痛点很熟悉”，陈献对托比网记者表示，“想要取胜市场，必须真正面向商户需求，注重提升商品交付的效率和整合金融等商户服务，实现跨品类流通，努力帮小店卖的更好、赚的更多、活的更久。”
从最初的手机和3C产品，到母婴、日化甚至休闲食品，51订货依托布局3C品类时建成的城镇间物流通道，扩展选品时坚持“有所为有所不为”，在跨品类拓展的道路上越走越远。随着品类的增多，如何才能协调不同品类间物流与仓储问题？陈献对托比网记者表示，仓配物流管理的效率问题正是51订货在品类拓展过程中最难的一环。“物流是商品交付效率和用户体验的核心环节，做好了会驱动交易规模增长，但是如果物流效率低下，那交易成本就很高。”据托比网记者了解，51订货采取“大平台小自营”模式，即在保持品牌、服务、系统统一性的同时，开放合作以利用社会化资源。陈献对托比网记者透露，51订货1月份开始涉及母婴品类，4个月时间，交易额就超过1000万元。“订单规模快于物流硬件设施投入，倒逼物流能力升级。”
“快消B2B平台应该实现交付和服务一体化”
51订货的三个业务中心分别是商城交易、金融和增值，陈献对托比网记者透露，这三大板块的收入比例大概是6:3:1。
在商城交易方面，51订货推出了自己的在线支付平台——51钱包，据托比网记者了解，目前平台上90%以上的交易商户都开通了51钱包，相当于在51订货网上有独立的资金账户，“这就使得订单交易、订单返款全都在线了，同时连通了供应商以及空中充值、金融等合作方的资金流，小店和平台更具粘性”，陈献对托比网记者表示，“当然，其前提是小店对平台本身已有交易和信任的存在。”
在金融业务发展和系统建设上，51订货走的比较快，也希望在未来能够与各类品牌商及传统分销商形成联盟与合作。
增值业务则包含互联网零售服务、数据服务以及物流服务，“为了业务聚焦，物流我们目前还没有对外服务，未来一定会开放第三方物流服务。”
“10年前，我在一线的快消品厂商时就在推进渠道扁平化”，陈献对托比网记者表示，在他看来，如果把原有分销系统分成采销、交付和服务三个环节来看，采销职能越来越偏弱，交付职能以外包为主，服务职能则各自建设，这就使得交付和服务环节存在重复建设、管理落后和效率低下的情况。“随着智能手机普及，小店互联网采购的基本问题解决了，信息已经透明化，但是流通服务环节的职能是互联网无法代替的”，在陈献看来，快消品B2B平台应该是“交付和服务一体化”，更高效地服务便利店，通过开放采销体系将传统分销系统采销体系融入平台。“互联网+快消，或许会往‘品类多元化、服务一体化、加盟连锁化’的方向发展。”
据了解，51订货网创始人兼CEO陈献将参与托比网主办的中国首届“互联网+快消品”行业高峰论坛。本届论坛即将于7月16日在北京举行，以“变革 博弈 突破”为主题，阿里巴巴零售通负责人郭坤坤、中商惠民网副总裁苏小新、易酒批创始人王朝成、掌合天下CEO杨利祥、51订货网CEO陈献等行业大咖将在会上进行精彩演讲。本届论坛由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指导，平安银行、易宝支付、云鸟科技、腾讯企点、慧聪网等参与协办，快消帮、新高桥B2B、集迈么、 冠达星云商、店商互联、进货宝、订货宝、易订货、棒小店等大批快消品B2B企业，以及博恩集团、达晨创投、春晓资本、易一天使等投资机构的支持下进行。集众多优秀企业、行业大咖、投资大咖于一会，共同探讨行业价值、解析行业博弈、分析行业路径，为行业发展寻找突破方向。
↙点击底部阅读原文报名大会
中商惠民网是国内最大的社区电商及超市进货平台，公司旗下惠民网成为中国最大的社区O2O服务平台，惠民早餐APP也正式上线，为社区超市提供一站式生活服务。
