近日，凯度零售咨询（Kantar Retail）发布《2016年中国快速消费品互联网B2B平台行业报告》（以下简称“报告”）。报告从品牌商，经销商，零售终端以及B2B平台四方角度入手，全方位深入展现快消互联网B2B行业现状以及发展趋势。报告认为，在快消品市场，电商与现代通路依然无法替代传统通路，多层级、低效率、分散化严重制约传统通路发展，互联网B2B正在兴起。
尽管市场份额持续下滑，但传统通路在快速消费品市场依然是排行老大。数据显示，2014年至2016年，传统通路以－2%的复合增长率，出货额从55%下滑至49%，但依然拥有680万小店，广泛分布在全国各线级市场，覆盖庞大的购物者，仍然是我国快消品流通的重要构成部分。传统通路小店往往是社区的重要社交结点，发挥着现代通路与电商短期内难以替代的社会作用。
近几年，现代通路和电商渠道快速发展，线上复合增长率达41%，出货额占比从4.9%提升至9%，而现代通路复合增长率为5%，出货额仅增长1.4个百分点。
传统通路的下滑有因可寻。传统通路中，小店高度分散、供应链层级过多，品牌高度依赖多层级的分销模式，最终导致了渠道效率低下，渠道利润被层层消耗，终端执行差且难管控。凯度零售咨询调研显示，目前超过一半的制造商依赖超过200个经销商以实现现有市场覆盖，而食品饮料品类这个比例达到了近70%。
经销商往往在在整个流通链路中扮演关键角色，如今在传统生意中也面临巨大的资金和库存压力；同时因各类费用的上升，利润空间严重挤压。对于通路末端的众多小店来说，传统的进货方式过程繁琐、效率低下，议价能力弱且货品质量难以保证；而进货选品和经营时又缺乏专业性指导，最终导致店铺竞争力低。
值得让传统终端欣喜的是，被称为有望改善上述窘境的快消互联网B2B正在兴起。2013年，一些专注于快消品领域的互联网平台开始发力传统通路，致力于运用互联网思维重塑通路渠道，减少经销层级，对小店进行升级改造。这一趋势因近一两年大量资本的涌入，平台的兴起达到小高峰。截至2016年11月，市场上共有70多家快消B2B平台，这些平台在2016年获得了总计超过50亿元的投资；区域分布方面，快消互联网B2B行业在京津冀地区最为发达。
目前，快消互联网B2B主要分为两种商业模式，即自营与撮合。自营型B2B模式的特点主要为买断货物，进行货物统仓统配，以低买高卖赚取对小店商品的销售差价。自营型平台通常自建地勤团队与仓储物流，保证了服务和配送质量，帮助品牌商进行更深度的分销，提高通路覆盖效率。代表性平台有中商惠民网、进货宝、京东新通路等。撮合型B2B模式是为供应商与小店双方提供交易平台，通过收取服务佣金、广告等增值服务实现盈利。撮合模式不改变原有经销模式，品牌商对价格更有掌控权，并可以从平台获得透明的信息与数据。代表性平台有掌合天下和阿里巴巴零售通等等。
尽管资本涌入、创业迭起，但品牌商快消品互联网B2B的生意仍处于起步阶段。根据凯度零售咨询调研结果，目前已展开互联网B2B分销生意的制造商还比较少，但是通过开展该生意，品牌商铺货的情况有一定提升，分销的成本也有所下降。但B2B平台为品牌商带来的生意增量贡献依旧非常小，平台扮演的角色还大多局限于门店开拓与卖进，且缺乏终端营销、执行和销售推动的能力，短期内难以完全取代现有经销商对于品牌商的服务能力。
大部分品牌商还处于观望状态。他们担心新模式对现有生意产生冲击，平台竞争局面尚不明朗，不愿过早投资，互联网B2B平台做大后难管控，风险高。
同时，快消品互联网B2B对小店的渗透程度较低，仅有16%的小店有尝试通过B2B平台订货。凯度零售咨询预测，到2018年，将会有44%的小店成为互联网B2B的受益者，订货频次也将由平均4-7天一次增至每周两次，单次订货额由950元增至1500元。而整个由互联网B2B平台产生的生意将占到快消传统通路出货额的近20%，这将是一个千亿级的市场。
延伸阅读 | C端、B端快速发展，抢小店市场的被打劫者
目前电商继续保持快速增长的势头，整体增长速度达到25%以上速度，农村电商更是达到40%以上的增长速度。2016年，虽然流量红利见顶，整体渠道已回归正常增长，电商仍旧是整个中国零售市场中最受瞩目的一个渠道，并在实体经济和零售改革中扮演着关键性的角色。而在线上所有品类中，快速消费品将是电子商务下一波增长的主要驱动力。除了母婴品类相对成熟，其他快速消费品品类体量都比较小，但是增长最为迅速，是电子商务渠道毋庸置疑的新兴品类和明日之星。
目前许多厂家以高度关注电商渠道，不断发力电商新渠道。或者借助淘宝、天猫、京东等开设旗舰店;或者自建平台，发展线上模式;或者发展微商;或者发展自助购物终端机渠道;或者以资本的方式参与线上企业。
与此同时，B端模式发展快速。目前，有近千家的B2B模式的平台，瞄准500万家小店，在加速整合发展。如近期京东新通路宣布，17年要整合50万家小店，手笔非常之大。2015年12月，京东集团成立新通路事业部，通过与品牌合作，采取自营为主的模式，采进销出，以京东掌柜宝为平台，服务全国中小门店，也就是人们口中的夫妻店。这一模式意味着京东取代了层层代理，成为唯一的代理商，因此解决了代理层级过多带来的运营成本和物流效率问题。相较传统B2B渠道，京东新通路将3-5级分销渠道，缩短到1-2级。京东新通路“借用”京东商城遍布全国各地的仓配体系，直接将商品配送到低线城市的夫妻店。在其覆盖省份各个城市都有地勤小哥为区域中的夫妻店服务，每人覆盖300-400家门店。他们不仅负责开拓夫妻店资源，还负有对夫妻店指导选品、终端陈列、传递促销等职责。
国家统计局数据显示，2015年我国社会消费品零售总额的87%在线下，线上仅为13%，线下仍为国内零售业的主要渠道，尤其是遍布全国的中小门店。中小门店作为快消品B2B电商领域的最后一个环节，不仅面临着最后的销售压力，同时还面临着消费升级下市场环境变化所带来的挑战。稳定的货源和高品质的商品成为决定一个中小门店成功运营的前提。
12月16日，京东新通路事业部称，已经完整地搭建了具备供应链和地勤服务的团队，并面向全国的中小门店推出了一站式B2B订货平台“京东掌柜宝”。目前，掌柜宝上推出的商品分为食品、饮料冲调、酒水、个护、母婴、办公用品、家居家装等品类，其中侧重于食品。占比最多的前3类：食品占比约为43%，其次是饮料冲调占比约为10.4%，酒水约占8.2%，成为全国中小门店的“云仓库”。目前已有500余个品牌与新通路签约直供。目前已在河北、江苏、四川、山东等地推进，明年将向全国进军。2017年，京东新通路目标覆盖全国超过50万家中小门店，并上线了面向品牌商的大数据服务平台“新通路·慧眼”。
目前，不仅仅是京东新通路在快速发展，阿里零售通，掌合天下、中商惠民等多家均在发力。C端B端电商的快速发展，必然是经销商的最大打劫者。
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