快消品B2B全盘点:山头林立 ,10万亿级市场大有可为

在托比网看来，根据物流拓扑结构的不同，整个实物交易领域的B2B 可以分为集散地型和本地服务型两个大类，这两个领域均受到了资本的密切关注。以去年为例，大宗B2B是集散地模式中极受青睐的细分领域，而今年预计在石油化工橡塑领域会有更多复杂的资本动作；本地服务端，在O2O即将过气的末尾生鲜餐配市场迎来了一轮大爆炸，今年的热点则可能落在快消品分销上。

在这样的预判下，托比网对快消品分销领域的参与者进行了梳理，我们通过4组标签——互联网在线交易市场式、贸易商转型式、SaaS订货式和大鳄跨界式对玩家进行简单分类。这不是一个互斥的分类模型，更多是以其出身作为其重要特征进行的一个划分。

一． 贸易商转型式

贸易商转型公司的创始人具有和互联网交易市场式公司相同的基因，深厚的行业背景是其发展的重要根基。由于是转型，其资源的对接转化率往往更高，线下根据地往往快速成为线上的势力范围，不间断的传统分销经验为他们深入理解行业打下雄厚基础。这一模式的玩家一个是湖南长沙的新高桥，在快乐惠的便利店连锁基础上推出新型的新高桥品牌，另一个是天联网，手机领域的四大国代品牌之一的互联网化实践。

新高桥B2B

新高桥B2B采取电商平台+物流配送+便利店加盟的商业模式（自主商流、平台订货、同城配送），直接与一级经销商和厂家合作。平台注册用户突破5万，在长沙暮云、长沙星沙、长沙望城、广州白云建立四大物流配送基地，旗下快乐惠便利店加盟店数5600余家遍布湖南、湖北、广州。

天联网

天联网在全国布局了从线上到线下的分销网络，构建了垂直型B2B商业模式。截至2015年年底，天联网已建成418家线下天联在线区域服务平台，覆盖全国31个省份，服务几十万的中小型客户和消费者。

二． 互联网在线交易市场式

这一类企业最大的特征是，其官方网站有一个相对公开的在线商城，注册过、审核过的下游买家通过接入进行交易。目前几乎大家都把会员的审核作为前置条件。掌合天下、51订货、中商惠民、厘米网、易酒批乃至链端网，都可以划定在这个类别。在这个类别的背后，这些企业的创始人往往在这些行业的流通层面摸爬滚打过，我要订货的陈献和厘米网的陈彤身上就有这样的经历。

掌合天下

掌合天下成立于2013年，在2015年先后获得湖畔资本、华夏钰生的投资。。专注于互联网零售业的中国中小超市供应链社区，为便利店为主的中小型超市提供快消、日用品零售，倾向于推广、增值等服务，帮助小超市构建标准化，提高竞争力。截至2016年3月，公司业务已覆盖27个省份，600多个城市，7000多个乡镇。

51订货

51订货目前集中在智能硬件批发领域，已覆盖14个省，1230个区县，13000多个镇。单月订货店面超过5万家，还保持了10~15%的月增长。

中商惠民网

惠民网于2012年上线运营，致力于为居民社区，商业社区和大学社区提供优质的生活商品配送。2015年1月，获得亿美元A轮融资。已经启动包括北京等10个省份，超市规模达10万余家，北京超市规模达24000多家，其覆盖率在60—70%。

厘米网

厘米网为行业内交易双方提供信息流、物流和资金流综合服务的农村电商交易平台。业务范围覆盖通信及周边、母婴、3c数码、服装、小家电、家电、五金、汽车配件等行业，为总计超过10万家各行业县乡零售店提供交易服务。2016年将尝试4—5个行业，覆盖5-6个省份，年底销售规模有望每月达到2亿元规模。

易酒批

易酒批成立于2014年9月，已完成2亿B+轮融资。目前已进入湖南、安徽、北京、上海等15个省市，拥有数万家终端用户，月交易流水已过亿，每月正以超过50%的速度增长，2016年目标为超30亿元。

店商互联

截止2016年2月，店商互联已扩展到苏州、深圳、杭州、常州和重庆等城市，服务的便利店用户总数超过15万家，北京市场覆盖率已经超过80%，且与上千家品牌厂商直接建立合作。

三． SaaS订货式

B2B SaaS电商与B2B在线交易市场的各自边界在哪里？快消品分销领域是其中最为一个混沌的行业。如何区分它与在线交易市场模型，可以根据其连通服务的具体方式和功能来看，前者往往在官网以外承载其交易业务，并且与其进销存等系统深度绑定，后者往往更多以订货采购业务为核心，在管理一层涉足较少。易订货、订货宝和快消帮等就集中在这一领域。

易订货

易订货是国内首款B2B移动订货电商软件，完成千万美金B轮融资。是面向企业客户的B2B 移动订货电商系统，可为企业搭建一个专属的企业版京东平台，用于与下游客户之间的订单处理和渠道协作往来。

订货宝

订货宝依托于云端SaaS模式，将使用场景渗透到PC、手机App、微信等，针对供货方及订货方分别开设“管理端”及“订货端”系统，能够让下游客户像网上购物一样订货。订货宝目前的注册用户已经接近10万，而订货宝的潜在目标客户多达1500万。

快消帮

快消帮在2015年12月份上线，是专注快消品的在线交易平台。仅在杭州，快消帮线上交易流水突破200万。截止目前为止，与快消帮合作的终端商户突破700家。计划下半年将陆续对长沙、南京、深圳、上海、青岛等城市布局，日交易额目标1亿。

四． 大鳄跨界

在中国的B2C互联网上，创业者时刻面临一个问题的拷问——如果BAT来了你怎么办？今天在快消品分销领域，所有创业者面临着另一个问题，阿里巴巴B2B和京东新通路来了你怎么办。先抛开问题本身，来看看带来问题的玩家。

阿里巴巴城市拍档

此前曾有报道认为，阿里城市拍档布局主要在一二线城市，主攻社区零售店。与之相匹配，商品以进口货源、农村淘宝产品为主，主要是进口货品和农村特色农产品等日常快消品。而实际上得到的反馈是，阿里的布局同样有着渠道下沉的重要特征。在这里，如果要提到阿里的资源优势，恐怕离不开菜鸟体系、天猫超市资源共享和阿里与连接C的B的紧密关系。

京东新通路

京东新通路，希望为品牌商渠道下沉提供价值，成为零售店的供货商，主要布局四到六线区域的夫妻店。将发挥自身区域化分仓的价值，作为其服务的便利店的货源集散中心，有望APP下单后，第二天就能收到货。京东的分布式物流体系、资源导入同样有着想象空间， 特别是在物流体系的成熟度上，似乎更有优势。

上面的四类厂商，其出身或者基因一定程度上影响了其战略和战术，而快消品分销领域的战争却只是刚刚开始，围绕着“源-货-仓-车-店”的故事还有着长远的未来留给他们诸般厮杀，不健全的流通体系和移动互联网的红利将进一步促进这个领域向更高的渗透率挺进。