买卖宝，线缆业B2B的先行者

中国电线电缆行业在全球电线电缆行业中扮演着不可替代的角色，早在2011年中国电线电缆企业的产值就已超过美国，跃居全球第一。因电网投资力度的不断加大为电线电缆行业的发展提供了巨大发展机遇，投资进入线缆业的企业越来越多，竞争也越来越激烈，市场逐渐暴露出供需两端信息的不对称、交易效率低下、买方比价及采购成本高、产品质量以次充好偷工减料等痛点问题。针对这些问题托比网记者对买卖宝CEO孙录进行了专访。

据孙录介绍，买卖宝（http://www.mmbao.com/）是智慧能源（600869）旗下专业的电线电缆和电工电气电子商务平台，成立于2011年。借助于智慧能源20多年强大的产业基础，以短段电缆和零头电缆为切入点，配套以电线电缆的定制、现货、金具附件和电工电气产品交易为主体的电商平台，以供需信息匹配、交易撮合、现货交易和供应链金融加OTO的模式服务于上下游客户，为客户提供从采购、销售、支付、物流、质检及金融等相关服务为一体的一站式解决方案。

在运营模式方面，买卖宝采用了线上B2B加线下O2O渠道铺设的业务结构。在线下，买卖宝借助于智慧能源远东电缆专卖店，帮助其转型发展成为买卖宝的品牌中心、销售中心、物流配送中心和售后服务中心。目前已在全国建立了近200多家专卖店，覆盖全国绝大多数省份，每个专卖店辐射方圆300公里以内的区域，线上线下正逐渐形成有效的业务闭环。

孙录并重点介绍了买卖宝的运营理念：一、不打价格战，在工业品领域，我们的价值导向是物美一定不价廉，我们提倡通过平台提供价格合理、优质优价的产品；二、不颠覆任一环节，平台要整合资源，共融共生共同发展，整合过程中，跟不上发展节奏的环节自然会被市场所淘汰；三、为成功交易付费，销售不成功不付费。

历经5年多的发展，买卖宝所获成绩还是可圈可点。据了解，目前，买卖宝已拥有优秀供货商1000多家、企业级买家客户超1万多家。公开资料显示，2015年，买卖宝实现营收29.11亿元、净利润0.38亿元，同比增长94.8%、79.2%，并被商务部评为国家级电子商务示范企业，在电线电缆及电工电气领域已拥有了较高的知名度和影响力。

据托比网记者了解，2016年4月21日，买卖宝与电老虎网正式达成战略合作。同样作为电工电气行业第三方垂直电子商务平台，是否存在竞争关系？孙录表示，电工电气行业规模很大，行业的传统习惯和思维不是靠一家的力量可以改变的，需要强强联合，以开放的胸怀共同推进，资源共享，共同开拓电工电气行业市场，实现合作共赢。

对于当前大家比较关注的互联网+话题，孙录分享了自己的看法，互联网+非谁加谁的问题，而是谁去主动加上对方的问题。互联网如果不能很好的服务于实体经济，其价值将大打折扣；传统行业如果不主动加互联网，在转型升级的趋势中其核心竞争力将会逐渐弱化，两者应该是相互融合、共融共生，共同促进。

在此前的采访中孙录就曾表示：“当前，垂直领域B2B的发展势头很迅猛，但大环境尚不成熟，走这条路还很艰难，可以说是任重道远”。但“互联网+”模式一定会逐渐渗透并进入电线电缆、电工电气等传统生产制造业，形成下一阶段电子商务的热点。B2B 2.0的发展需要更多的探索者和引领者，共同推进行业电商环境的改变和成熟，通过电商平台的供应链整合、供应链金融及OTO服务，借助大数据的挖掘和匹配，将极大方便客户货比三家、降低比价和采购成本、提高交易效率。我们也有理由相信，未来B2B的发展在国家政策的刺激和推动下，在各行各业和资本的推动下，一定会发展的越来越好，努力很重要，但在趋势面前，选择比努力更关键。

最后，孙录用八个字分享了自身对电商的理解，即“富人做势、穷人做事”，他解释说，创业很容易，只需一个点子、一个模式、三五十多个人即可，但当进入发展轨道，就需要大量的人力成本和品牌营销成本，此时就需要借助资本的力量。