深入新疆腹地切身考察上游链条的棉庄团队平安归来了，今日棉庄人的冒险调研或是一种传承。可能谁也没有想到，作为农业B2B的领头羊，在两年前，是由一封精心策划的邮件为当下的硕果埋下的伏笔。
（图）棉庄创始人兼CEO陈天立宣布开启棉路2016环疆之旅
2013年10月的一座县城内，怀揣棉业信息化梦想的陈天立离职了，在此之前，他是一家棉花物流园内的员工，然而连他自己也不知当初如何下定的决心，他离开县城的第一件也是最后一件事，便是果断卖掉了房产和车辆。
年轻人，可以做些有风险的尝试！
“对于轻工业来说，多分布在三四线城市，如果将其与互联网结合，一二线城市是好的选择。”陈天立感慨，在职期间，他与时任领导和当地协会成员沟通过互联网+和信息化的想法，但反馈比较冷淡，甚至建议其“先做好手头的事情”。因为业内人士认为这种理念太超前了，在企业经营稳定且模式固化的情景下，去研究互联网化的内容是有巨大风险的。“我理解他们的想法，其实对我一个年轻人来说，可以做一些新的尝试；我还年轻，可以有失败的资本。”他坚信以自己深耕棉业多年的专业性和前瞻性，一定可以干出心中的蓝图。
带着卖房卖车换来的启动资金，棉庄创始人兼CEO陈天立携手在纺织行业离职的夫人一同开启了调研之路。
北上到京沪，南下到广深，西去赴喀什，各地的轧花厂、棉纺厂、织布厂、印染厂、服装厂以及中间的贸易环节都留下了陈天立夫妇的足迹，调研的征途一晃就是半年多，截止2014年6月中旬，一份90多页的报告终于完成了。在做好准备功课的前提下，陈天立开始考虑寻找VC进行融资。
反向调研VC，距离不再遥远
陈天立了解到，大多数投资机构一般分布在北上广深等大城市中，对于传统行业的从业者而言，交际不深。“我的产业比较传统一些，人脉圈子没有直接或间接能够跟投资圈搭上联系的，所以对我这群人来说是很遥远的存在。”难也代表着挑战，既然棉业可以调研，为什么创业者不能反向研究投资机构呢？
2014的上半年，陈天立开始大量地购买各种各样关于介绍风投的书籍，从纸面到网页汲取了大量信息，反复去观察学习，先了解VC和天使如何运转，再去判断哪些投资人可能会接受这类行业的项目。此后的一段时间里，调研行业与认识VC已经融入到他的常态化生活中，直至同年7月，在精心修正了BP后，陈天立做出了判断——真格基金可能更愿意投资棉庄。
（图）穿越塔克拉玛干沙漠的棉庄人
要找资金充足的对口基金
陈天立通过考察了解到，当时的真格基金处于上升期，其投资的聚美优品上市不久，徐小平老师的弹药充足，肯定会蓄势待发。“真格投资了找钢网，当时的势头非常好，他们对B2B不仅没有反感，还收获颇丰。此外，他们还投资了优曼家纺，这对我触动很大。”
陈天立对真格投资优曼做出了分析。第一，真格一定对南通这座城市有了解（注：棉庄原总部所在地为南通，现已搬到苏州，年末将迁往上海）。国内最高端的家纺产业链都在南通，其他省市如山东等也能提供部分家纺产品，但质量是不稳定的，优曼一定在南通有OEM订单，那么真格的投资经理也一定来过南通，了解这座城市的纺织业；第二，可以推论真格的投资团队对投资纺织业的公司没有陌生感，便于深入沟通。
第三，徐小平老师是江苏泰兴人。以上几点就一下把投资人的注意力聚焦到了“江苏、南通、纺织”这三个关键词上。这个时候你给他去推荐一个项目，说这个人是南通的，他的工作跟纺织又相关，双方距离会拉近很多。
伴随着B2B的风口兴起，陈天立认为应该趁热抓住良机，向真格去投递资料。“当时我用了两种方式与他们联系，先是向BP公共邮箱发送资料，我觉得那样会更快一点；同时想办法能不能找到真格相关的人去投。这两步都不耽搁，可以同时进行。后来证明，常规投递的方法很快就见效了。”
成功的BP需要一目了然并富层次感
对于投资人来说，每天都会观看大量的BP，机构的公邮更不例外，如何能够引起投资人注意是门学问。“我们的邮件标题是棉花的B2B平台，希望能做棉业的找钢网，这种关键词抓住了投资人的注意力，同时在短时间内就可以知道我们是做什么的。”陈天立回忆称。
“机构每天收到的商业计划书都是海量的，任何啰嗦的东西都不要用，他根本没时间看，我们只能简洁明了，先拟出一百字的简介最为关键。”陈天立回忆，棉庄投递的BP富有层次感，正文先做出一百多字的简介，其下有两个附件。第一个附件是比正文多一些内容的介绍，大概在八百字左右，这作为正文的延伸，如果投资人感兴趣，那么会打开下一个附件；第二个附件是完整全面的图文阐述，有海量的信息，这种递进感很强烈。
不过他也强调，内容不要惊世骇俗，必须实事求是，想要获得投资，一定是建立在合格的产品上的。
果然，这封邮件引起了投资经理们的注意。机构内部讨论认为，在西方成熟的供应链背景下，中国流通环节压缩的突飞猛进，面临着诸多问题，而棉业的地域链条横跨版图漫长，因此垂直的B2B具备相当大的价值。就这样，陈天立获得了与投资机构高层见面交流的机会。2014年7月24日，棉庄成功的获得了真格基金300万人民币的天使轮融资。
投后服务对创业公司至关重要
有了天使融资后，棉庄迅速成长为业内竞争力较强的企业，要想沿着目标前行，便需要广纳贤才和大量研发的资金，陈天立此时面临着新的挑战。
“我通过FA-以太资本了解到，春晓对产业互联网非常感兴趣，投资合伙人研究农业多年，而他们的投后金融服务也是我非常看重的。”他了解到，春晓资本合伙人何文曾在北大方正、中粮集团、联想控股等多元化投资控股集团从事投资并购工作，曾主导参与过汕头海洋集团重组、保宁醋、高龙水产、沃林农业等项目的投资，对传统行业有着深入的研究，之前也去过新疆多次，有着莫名的亲切感。而作为机构本身，春晓除了股权投资的资金支持外，还可为企业提供“基于数据分析的债权金融解决方案”。
经过见面沟通发现，其他的投资人一提到新疆需要“脑补”，可是对于深耕农业互联网领域多年的何文而言，新疆最危险的时期他也切身经历过，所以大家交流融洽，相谈甚欢，很快棉庄就获得了TS。“春晓的动作非常快，除了投资和市场团队外，我非常看重他们多达数百人团队的金融投后服务，我们推出的新产品棉庄白条离不开他们。”
（图）棉庄白条与棉庄物流系统为买卖双方提供安全保障
月交易额领先第二名25倍
2015年7月，获得春晓资本1500万人民币的A轮融资后，棉庄通过扩充专业人才和大力研发，企业开始飞速发展。
2016年，棉庄正式实现了盈利；同年5月实现了单月营业额破亿，现已成为了农业B2B领域的领头羊。春晓资本高级投资经理张清根据客观数据估算，作为中国最大的棉花交易平台，棉庄的月交易额已领先第二名多达25倍，而国内每年棉花的消耗货值高达1200亿-1500亿，市场前景广阔。
“如果没有精心策划的邮件，就没有初始的棉庄；如果没有反向研究对口的投资人，就没有做大做强的棉庄；如果没有基金的投后支持，可能就不会有富有创新性、保持竞争力的棉庄。”陈天立表示，作为充满探索精神的创业者，就要如同本次穿越塔克拉玛干沙漠的信念一样，对未知保持敬畏，对未来满怀激情。
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“棉庄”是一家以棉花B2B电商为开端，定位于为传统棉花交易提供专业服务的互联网平台。 “棉庄”平台通过资源搜索、质量分析、库存管理、订单追踪、信息咨询、在线金融、物流配送等一系列功能和服务大大提升了棉花交易的效率。 在“互联网+”和“中国制造2025”等产业经济的战略矩阵下，棉庄运用先进的理念和创新型思维，致力于依托大数据信息的透明化，打造安全便捷的平台化交易，持续为棉花交易各方提供全新的价值和体验，助力整个棉纺行业转型升级。
