钢铁电商高层密集会面明确合作意向 发展电商模式求变

【鹿头社2015年7月22日讯】(鹿头社编辑阳洋) 近期，国内钢铁电商行业正在拉开互联互通的序幕，在钢铁电商巨头共商发展大计的同时，宝钢、五矿等企业高层领导也开始了频繁会面，达成合作意向。业内分析人士表示，当前国内钢铁电商平台同质化竞争剧烈，而盈利模式仍在摸索阶段，平台之间的合作将有利于加速整合电商资源、优化行业布局，宝钢股份、五矿发展、欧浦钢网等相关概念股有望受益。

国内钢企已经历数年"寒冬"，至今仍深陷亏损泥潭，发展电商模式已成为一种不可阻挡的趋势。2013年起，国内龙头钢企、钢贸商以及资讯网站纷纷开始集中涉足电商领域，目前全国钢铁电商平台已有近300家，但多数电商平台始终处于摸索阶段，平台盈利模式尚未清晰。

7月10日，在由中国金属材料流通协会主办的"钢铁厂商电商平台高层研讨会"上，宝钢股份旗下欧冶云商、五矿发展旗下鑫益联、欧浦钢网、沙钢集玖隆在线、河钢集团河北钢铁电子交易中心等钢铁电商代表企业齐聚北京共商发展大计，并已达成互联互通、相互合作的共识。同时，宝钢集团、五矿集团、河钢集团等电商巨头的高层领导开始密集会面，均进一步明确了电商平台的合作意向。

宝钢集团与河钢集团确定合作关系，拟打造钢铁电商联盟

从河北钢铁集团获悉，7月3日，宝钢集团与河钢集团签署战略合作协议，拟共同打造中国钢铁电商联盟，推进中国钢铁产业互联网的发展，带动企业和行业转型升级。分析认为，双方将在资源与市场优势方面相互弥补，相较于前期的各自为战，平台之间相互合作将有利于整合钢铁电商资源，并提升电商平台的运营效率和能力。

按照协议，双方将共同探讨研究"欧冶电商"与"河北钢铁交易中心"平台系统对接的可行性，并尽快展开实质性合作；建立物流联盟、实现能力互补和信用互认；发挥各自金融方面的资源和市场优势，探索供应链金融服务领域合作的可行性；探索在电商平台、物流服务、金融服务等领域的资本层面合作。

宝钢集团是中国最具竞争力的钢铁企业，也是最早发展电商的企业之一，2015年3月，宝钢集团联合宝钢股份发起成立欧冶云商股份有限公司，力图打造全行业、全产业链的生态型服务平台。河钢集团是中国最大的钢铁生产企业，2012年成立钢铁电商平台"河北钢铁交易中心"，目前，该平台已经形成了电商咨询、金融服务、物流服务、网上拍卖、电商园区、数据服务等6个专业板块，在华北地区有重要影响力。

宝钢集团总经理率队访问武钢，力推共建钢铁电商生态服务体系

7月6日，宝钢集团总经理陈德荣率旗下电商平台欧冶云商高层访问武钢集团，双方就如何落实国家"互联网+"战略在钢铁行业的稳步实施，共同推进中国钢铁产业互联网发展，实现钢铁企业和行业的转型升级等话题展开深入交流。

从欧冶云商获悉，陈德荣在当天的座谈中表示，欧冶希望能与武钢加强合作、整合优势资源、创新商业模式，共同打造一个良好的钢铁电商生态服务体系，一起成就"互联网＋钢铁"的事业。武钢集团董事长马国强表示，武钢希望双方从共建、共享的原则出发，在战略层面达成一致，并尽快在业务层面开展实质性合作。

宝钢集团与五矿集团就电商平台合作达成共识

7月8日，宝钢集团总经理陈德荣率旗下电商平台欧冶云商的管理团队访问五矿集团，就企业如何适应"互联网+钢铁"新形势进行了深入探讨，双方表示将进一步加强交流与合作。

五矿集团官网9日消息显示，陈德荣表示，五矿旗下鑫益联平台与欧冶云商在电商经营理念及业务发展上游诸多共同之处，希望双方进一步开发合作潜力，共同打造钢铁电商的良好生态体系。五矿集团董事长何文波也表示，希望鑫益联与欧冶云商加强合作，相互促进，发挥各自优势，以适应"互联网+钢铁"形势下的转型升级。

欧冶云商由宝钢股份和宝钢集团于2015年3月份联合发起设立，双方分别持股51%和49%。鑫益联平台是由五矿集团旗下上市公司五矿发展的全资子公司五矿电子商务有限公司建设运营，于2014年5月20日正式启动。

五矿集团与河钢集团就推动电商和钢铁物流合作交换意见

从五矿集团获悉，7月13日，五矿集团董事长何文波拜会了河北钢铁集团董事长于勇、总经理彭兆丰，双方就如何应对钢铁行业新常态、进一步推进合作等话题进行探讨和交流，并就推动电子商务和钢铁物流合作交换了意见。

中国五矿集团是中国最大的钢铁综合服务商，河钢集团是中国最大的钢铁生产企业，双方有着传统的合作友谊，在经营理念上也有诸多共同之处，合作空间广阔。于勇表示，河钢集团愿意与五矿集团进一步加强沟通交流，在更深层次和更宽领域开展合作，实现优势互补、资源共享、协同发展。

五矿集团与武钢集团有望在电子商务方面开展合作

五矿集团官网消息显示，7月16日下午，五矿集团董事长何文波率队访问武钢集团，双方一致同意，在集团层面切实深入推进战略合作，未来有望在贸易业务、加工配送、电子商务等领域开展全方位的合作。

中国五矿集团和武钢集团同属中央企业，又处于同一产业链的不同部位，有着多年的良好合作关系；2013年3月，双方共同签署了战略合作框架协议。何文波表示，五矿集团的业务范围已经由原来单一的贸易，变成了实业与贸易相结合的格局，在与钢企的深度合作上还有很大的提升空间。希望在钢铁物流园、销售渠道、加工配送、电商平台、人才培养等方面开展务实合作。

武钢集团董事长马国强表示，双方的合作应当进一步升级为战略合作，武钢集团将借助巡视整改的契机，进一步整合销售和采购渠道，积极推进与中国五矿在贸易业务、加工配送、原料采购、电子商务等领域的全方位对接与合作。