钢银电商徐赛珠：得数据者得天下 守信用者赢未来

12月28-29日，由B2B行业媒体托比网主办的“第三届中国B2B电子商务大会”于上海举行。此次大会除了上海钢联&钢银电商董事长朱军红、阿里巴巴集团B2B副总裁刘菲等B2B行业领袖的精彩演讲外，钢银电商副总裁徐赛珠也受邀出席了此次大会，并在29日作为首位演讲嘉宾发表了开场的主题演讲。

演讲中，徐赛珠就《产业互联网2.0时代，钢铁电商怎么玩？》这一话题展开，她表示，消费互联网与产业互联发展的成熟度和路径是完全不同的，消费互联网发展速度很快，而产业互联网的发展速度相对较慢。产业互联网经历了从1.0到2.0的两大发展阶段：1.0时代是基于资讯服务的信息共享时期，例如，综合类商情服务的阿里巴巴、垂直类数据服务的我的钢铁网等；2.0时代则是交易服务的资源共享时期，例如，欧冶电商、钢银电商等，主要提供以交易为核心的产业链综合类增值服务。那在产业互联网2.0的时代，如何取胜？她认为，2.0时代的价值有很多，但核心价值则是来自于供应链金融和大数据。

她指出，任何一个行业要发展供应链金融应具备五大要素：第一，行业规模要大；第二，产业链融资受阻，存在整个产业链融资需求；第三，产品的标准化，大宗商品有很强的金融属性、它的SKU相对标准，这样的产品掌控程度相对容易；第四，在交易环节需层层把控；第五，资产优、成本低主，这一点要表现在链条是否完善？是否能解决资金的来源？怎样能在资金的渠道把钱融入供应链？这五大要素至关重要并值得行业人去思考。

经过十多年的实践和总结，她将供应链金融细分为“贸易型”和“渠道型”两大类别，其中贸易型钢银电商在2015年底就开始布局，目前拥有应收类产品“任你花”、预付类产品“帮你采”和存货类产品“随你押”，这一系列供应链金融产品成为了钢银电商获新率和留新率的重要内容，同时也是钢银电商2016年的主要盈利点之一。在渠道型供应链金融领域，钢银电商在近期2017新品发布会上推出了两款产品“为你赚”和“钢银通”，从而进一步夯实了钢银电商在这个供应链金融领域的布局和覆盖面。

产业互联网的2.0时代，大数据作为核心价值之一也不容忽视。徐赛珠分享了钢银电商在大数据上的运作经验，将“信用体系”和“风控体系”有效结合。在信用体系板块，通过公司注册信息、实控人信息、征信记录及风控体系中交易监测、风险监测、定价风控，实现多元化的数据展现形式。大数据产品中，将客户管理、行情判断、成交分析等进行多维度应用，实现商家和买家的数据共享，为客户打造个性化，多维度的服务内容。

此次大会汇集了各类行业精英领袖，他们将思想汇聚、观点碰撞，将为B2B行业的发展带来有效的推动力。在《产业互联网2.0时代，钢铁电商怎么玩？》演讲临近尾声之际，徐赛珠说了这样一段话“在B2B 2.0的时代，一定是金融彰显价值，数据铸就未来，得数据者得天下，守信用者赢未来。”这一概括性观点在为期两天的会议上也得到了来自各B2B端行业领袖的认同。