中国2016年B2B垂直电商100强干货精读系列30-上海有色网

上海有色网创始人董谌

《2016年中国B2B垂直电商100强干货精读》系列文章由正略TMT研究所原创发布，若需转载，请联系我们获得授权。

一

创业者说

上海有色网为全球最大的有色金属资讯平台之一，每日发布的上海现货价格涵盖基本金属、钢铁、贵金属、金属化合物、稀土等上百种有色金属产品，已成为权威的现货基准价格。现阶段，上海有色网会员数突破50万，日平均访问量达20万人次。

在上海有色网的创始人董谌看来，有色电商成功的条件主要包括行业的认可、互联网入口、技术力量及资源整合能力。2014年，上海有色网筹备有色金属现货交易线上模式，今年7月31日上海有色网金属交易中心通过审批验收并启动。

据悉，如今国内有色金属交易市场包括有上海期货交易所等证监会监管市场以及各地审批通过的金属交易所。同时，国内也存在数以百计的处于灰色地域的金属交易所，监管缺位现象普遍存在。对此，董谌告诉记者，“上海有色交易中心与各地交易所最大的区别为，一个是期货市场，对应标准合约；另一个是对应现货，采用非标准合约。标准合约直接拉低了交易难度，降低了交易门槛，但弊端是市场很容易在期货市场做投机，频繁买卖，不会通过这个市场买到真实的货物。”

另外，在泛亚兑付风暴中，泛亚交易所在资金的管理中存在的问题一直被市场诟病。

董谌介绍：“目前上海有色网已与上海清算所以及中国银行、建设银行等多家金融机构达成深度合作意向，搭建了一个安全的支付、仓储、物流的闭环环境。货款支付是有色网是委托上海清算所、商业银行结算，货款并不是通过有色网的账户，而是保留在客户自己的账户里。”

同时，有色网通过物联网技术，对仓库进行远程实施监控，使得每一个货物都是有一个电子标签，具备异常情况报警功能。此外，有色网还提供给交易撮合服务，对每日市场上的非标准合约提供专业的撮合服务，提高交易效益。

“这些系统都是纯电子化的，而有色网对接上海清算所的电子系统，资金都是实时到账。此外，合同、单据、仓单也可以实施电子传递，减少物流时间，也能有效提高效益。”董谌介绍。

有色金属在历史上曾作为货币使用，目前仍然带有一定金融属性。由于流通效率较高，在业内人士看来，有色金属是比货币更高一级的“流通货币”。

“虽然有色行业与钢铁行业一样存在中间贸易商和物流转运成本，但由于金融属性存在，金融贸易中带来的利润能够将供应链成本抵消。比如上游厂商生产出来的铜出厂价为39000元，最终生产铜管的企业拿到铜的成本可能依然是这些甚至更低。因此，有色电商的痛点不是供应链成本高，而是对于安全、效率以及工业融资的需求。”董谌解释称。

实际上，由于对安全性的要求，目前有色行业的现货交易主要集中为熟人交易。“在有色领域，往往4万的货值利润仅有10块钱，因此对交易商来说，保证货值安全是最重要的，传统有色现货交易一般都集中在一个熟人圈子里。因为每单利润低，交易商对交易效率的也格外看重。”董谌表示。

而当被问及融资后计划，董谌向记者透露：“有色网将加强电商平台、仓储物流、企业信用体系等的系统建设，扩大电商业务市场份额，同时扩充团队规模。此外，有色网还将利用闭环系统，解决银行对于动产质押的问题，发展供应链金融，让金融资源流向制造业。”

（本节资料来源：21世纪经济报道 2015-10-14）

二

企业概况

上海有色网信息科技有限公司是国内领先的金属产业链信息、会展、研究咨询和电子商务的独立第三方综合服务提供商，旗下网站是国内金属行业客户量最大，数据和信息最丰富、访问量遥遥领先的金属信息门户。目前拥有一支400多人的专业员工队伍，服务于金属产业链和相关金融投资领域。

上海有色网每日发布的上海现货价格（SMM价格）涵盖基本金属、钢铁、铁矿石、贵金属、小金属、再生金属、金属粉末、金属化合物、加工材、合金、稀土等上百种有色金属产品，已成为权威的现货基准价格；上海有色金属价格指数（SMMI）精确反映中国有色金属市场的总体状况，荣获“2008全国商业科技进步三等奖”。上海有色网现有会员超过10万，建有超过十年以上的历史价格数据库，日平均访问量约计200,000人次，是行业人士进行价格查询、资讯收集、现货交易、品牌推广，商务合作等的首选平台。

上海有色网特别针对金属产业链从矿石到最终产品，提供详尽的价格和行业数据，并对行业历史和未来趋势以及价格走势定期分析。公司每年组织的行业会议更成为客户了解行业动态、政策走向、维护客户关系及拓展商务机会的互动平台。面向未来，上海有色网致力于成为中国乃至亚洲金属领域的综合服务门户。

三

历史沿革

2010年，上海有色网成立，搜集、报道现货价格，通过分析师的市场调研、结合欧美市场前一日的市场情况以及国内的供需状况等数据，形成每日的报价，为行业用户提供价格参考、市场调研、行业咨询等服务；

2012年开始尝试线下交易撮合；

2014年启动筹备有色金属现货交易线上模式，开始通过线上线下结合的模式进行撮合交易。

四

业务领域

有色信息网发布的上海现货价格涵盖基本金属、钢铁、贵金属、金属化合物、稀土等上百种有色金属产品，已成为权威的现货基准价格；

有色商城旨在为金属产业的经营者提供：在线交易服务、供应链融资服务、仓储物流监管服务、大数据服务、信用评级服务、营销服务，以及前六项服务以外的互联网服务，为有色金属产业链经营者提供开展电商的基础支持；

有色金属交易中心实现交易过程中钱、货监管，帮助产业链用户更加高效安全的完成交易。

五

融资情况

2015年9月22日宣布完成1.1亿元的A轮融资，此次融资由景林投资领投，盈信资本跟投。

六

管理团队介绍

张明川：联合创始人；

范昕：上海有色网CEO ；

童乐申：上海有色网总经理，曾任上海有色金属行业协会信息中心主任；

董谌：上海有色网副总经理，上海有色网交易中心总经理。

七

商业模式

信息平台及商务服务：针对金属产业链提供详尽的价格和行业数据，以及定期分析，组织的行业会议，提供研究咨询；

电商平台：为客户提供交易服务、安全支付、仓储物流监管、供应链融资及营销服务；

交易中心：帮助产业链客户更安全高效完成现货交易，同时帮助银行及其他金融机构开展金融服务

八

竞争优势

目前上海有色网已与上海清算所以及中国银行、建设银行等多家金融机构达成深度合作意向，搭建了一个安全的支付、仓储、物流的闭环环境。货款支付是有色网是委托上海清算所、商业银行结算，货款并不是通过有色网的账户，而是保留在客户自己的账户里。

通过物联网技术，对仓库进行远程实施监控，使得每一个货物都是有一个电子标签，具备异常情况报警功能。此外，有色网还提供给交易撮合服务，对每日市场上的非标准合约提供专业的撮合服务，提高交易效益。

有色网对接上海清算所的电子系统，资金都是实时到账。合同、单据、仓单也可以实施电子传递，减少物流时间，也能有效提高效益

九

面临挑战

在泛亚兑付风暴中，泛亚交易所在资金的管理中存在的问题一直被市场诟病，为有色金属电商带来很大的信用危机。

上海有色交易中心是一个期货市场，对应标准合约；标准合约直接拉低了交易难度，降低了交易门槛，但弊端是市场很容易在期货市场做投机，频繁买卖，不会通过这个市场买到真实的货物。

编辑：XIU

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