世界高铁网创始人陈忠林总结B2B创业三大要素

世界高铁网创始人陈忠林在2016全国大宗商品B2B电商高峰论坛上分享了主题为《B2B创业的三大要素：专注、坚持、价值》的演讲，总结B2B要成功需要坚持专注、坚持和价值这三个要素。

第一个要素是专注。

第一：专注于产业互联网，植根于垂直的细分行业。陈忠林认为产业互联网没有限制，五年后可能15%到30%产业将会被产业互联网化，和大数据、云计算所改造。所以想做产业互联网的要大胆创新但也要植根于垂直的细分领域，做你最懂的事。

第二：挖掘产业用户的强需求，而不是伪需求，更不是弱需求。专注干你最擅长的事最理解的事，这是最重要的。陈忠林说一般他在公司的话，他就叫做他们用一个区分什么叫强需求什么叫弱需求。第一横坐标是用户的价值，纵坐标是公司的三样目标，因为你做任何东西不能说就为了用户价值，为了他的三样目标，那他觉得你一定是失败的创业者。纵坐标和横坐标一出来以后四个象限出来了，把你要做的事情全部列出来，到底哪些事应该放在哪个象限里面，既有商业价值又有用户价值的放在第一象限，用户价值非常高的，商业目标很低的，你就放在相应是坐标位置，等回来再来梳理到底做哪些事情。

第三：专注于产品。陈忠林认为任何互联网化产品一定是有魂的，一定有内在内生动力的，所以他不用地推，他说地推当你十个人扩到一百人的时候一定有效果，一百人扩到一千人的时候一定有效果，一千人到一万人的时候肯定有效果，但是若只地推不专注用户最终也一定会被摔死。B2B电商平台一定要关注两个指标。第一用户，要能准确把握到他的需求点在哪儿，能不能更贴心为他服务，要考虑用户的体检，考虑用户的诉求。第二数据，数据第一个要实现的一定要改变大家在B2B平台里拍脑袋决策问题，要用数据来支撑决策。第三数据一定要区分出来你最优的SKU是什么，哪些业务加速爆发力强，哪些领域要优先开展的，这些只能靠数据，大数据来解决。这个点不仅仅是交易、金融、物流、支付第一点，陈忠林认为交易里面还有业务板块优化的问题，业务板块里面还有SKU优化的问题，SKU优化过程还有你地区的问题。下一个就关注于产品了，应该是专注于服务。服务非常重要，没有服务所有东西都失去价值，本身陈忠林觉得产业互联网，本身就是对服务的组织和流程的再造过程

第二个要素是坚持：

第一：坚持梦想，所有互联网创业都是从地狱到天堂的过程，你没有梦想你是坚持不下去的。

第二：坚持正确的商业模式。互联网的商业模式无非三种，一种就是差价模式，一种流量模式，一种所谓的金融模式叫生态模式，就是首先你要干什么，你为什么要这么干，这么干改造了一些什么，这三种模式为什么这样写？

第三：坚持在线闭环交易，也是你交易的信息流、你的物流、资金流一定要形成三个基础。

第四：坚持市场的规模和用户，互联网一开始不可能挣钱，也不要想着一开始就挣钱。

第三个要素是价值：

要从经济产业的周转效率提升来衡量产业，所以基于这个点，没有任何产业不会被互联网所孤立出去，没有任何产业不会被大数据孤立出去，任何产业都将被产业互联网化，另外对产业链的价值链，增加的那些，产业链结构变化过程中要思考，将来会处于什么样的位置，这个位置里谁做主导谁做支配，产业链原先30几万的过程，通过产业链优化成26万，优化的4万块钱就是你的价值所在，只要传统价值还在，就是你的价值。

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