【深一度】关于阿里B2B的未来?马云将会下一盘怎样的棋？-托比新闻开放平台！

导读

多家垂直B2B独角兽的快速崛起，让以阿里B2B为代表的综合性B2B平台倍感压力，阿里们该如何应对呢？

阿里巴巴近期刚刚发布了一份靓丽的二季度财报，但与集团营收高达59%的增长率相比，阿里B2B业务(包括1688、阿里巴巴国际)二季度营收仅26.93亿人民币，同比增长仅为20.1%。无论是总量还是增长率，阿里B2B业务都已远远落后于同集团其他板块的业务。在阿里B2B业绩公布数天后，B2B内参获悉，另一家老牌B2B电商慧聪网也发布了2016年上半年财报，录得收入4.66亿元人民币，同比增长19.1%。

从财报数据来看，阿里B2B和慧聪网的业绩并不难看，但与近期快速崛起的垂直B2B平台相比，已显乏力。可供对照的是，垂直B2B领域业绩傲人，钢铁B2B找钢网(独角兽)去年营业收入已达180亿元，食材B2B美菜网(独角兽)最新一轮融资估值已达20亿美元，农村电商汇通达(独角兽)融资一年金额达13亿元，印刷B2B阳光印网营业收入取得爆炸性增长。此外，在汽配B2B、快消品B2B、化工B2B、旅游B2B、纺织B2B、物流B2B、工业品B2B以及企业服务等垂直领域正崛起一家又一家潜力强大的B2B公司。IDG合伙人熊晓鸽预言：“下一个BAT将诞生在B2B领域。”

垂直B2B的快速崛起，让以阿里B2B为代表的综合性B2B平台倍感压力，也让他们开始改革求变。今年年初，阿里巴巴举行全球B2B峰会，高调“兜售”阿里B2B的下一步战略思路，CEO张勇直言“B2B的春天正在到来”，并投入重金与央企五矿合作进军钢铁B2B。慧聪网也进行了一系列部署，先是内部孵化化工电商买化塑，然后入股钢铁B2B钢银电商，并投资了一系列垂直B2B电商平台。

作为综合B2B的龙头老大，面临垂直B2B的冲击，高调迎战的阿里B2B能否再次崛起，阿里B2B这盘棋又该如何下呢？

垂直B2B崛起，是冲击，还是商机？

17年前靠着阿里巴巴.com这一外贸B2B平台起家，阿里巴巴会员注册实行免费制度，在获得信息的汇聚以后通过对会员的增值服务产生盈利。阿里巴巴的赢利项目包括“中国供应商”会员、诚信通会员、关键字竞价和库存拍卖，前两者是主要赢利点。

但随着2011年因中国供应商欺诈事件导致CEO卫哲、COO李旭晖引咎辞职以及2012年阿里巴巴从港交所退市，B2B业务在阿里体系的重要性已大不如前。从近几年的阿里财报中可看出，天猫、淘宝、云计算等的营收增长率大大高于B2B。

另一方面，2015年迎来了B2B电商2.0时代。垂直B2B电商的崛起，给阿里巴巴等综合B2B电商带来了巨大冲击。

在回忆找钢网的发展历程时，创始人王东曾说，从前的钢厂相当强势，大代理商跟煤老板一样，净利润高达5%-8%，基本能赚大钱。直到2011年才出现了形势逆转，产能过剩。“最极端的一年里，4个月的价格都在跌，行情不可预测。一些大代理商赚不到钱，大面积破产。另一部分不愿意干了。”找钢网就在“有人不愿意给钢厂卖钢”的时候应运而生，通过电商平台进行信息搜索和交易，从而获得快速发展，成为了垂直B2B行业的楷模。

在经济发展总体放缓的大背景下，国家推动供给侧改革是B2B电商发展的重要契机。贸易双方的话语权逐渐向行业下游分散的外贸企业转移，“互联网+传统产业”将在B2B电商领域迅速成长，从传统的信息展示时代，进阶到以撮合、寄售、自营等为特色的2.0交易时代。

除了早早发力的钢铁领域(找钢网、上海钢联)，化工领域(找塑料网、化塑汇、塑米城)、农业领域(美菜、宋小菜、优配良品)、航运货代领域(运去哪、航运城、咖狗网)、煤炭领域(找煤网、煤老板网、货大大、易煤网)等各大垂直B2B电商也如雨后春笋般涌现，纷纷获得资本的青睐。

当众多资本开始投向B2B业务，B2B无疑再次站到了风口位置，而作为最早发展信息服务模式的综合B2B电商，1.0时代的阿里B2B已不能单纯地满足供需双方的要求。

把握信息优势，耕耘垂直行业，阿里的生态模式是否可行？

前路怎么走？马云深刻思考过，“随着国际国内经济环境的进一步严峻，特别是中小企业在面临原材料、汇率、劳动力成本等巨大压力下，B2B的业务模式面临着巨大的挑战，需要加快转型和升级。在这方面，我们思考过、痛苦过，也一直在努力。但受限于上市公司的架构，升级的决心不够大，动作也不够彻底。”

改革，是阿里B2B必须踏出的第一步。

身为老大哥的阿里自然深谙此道，在今年1月初举行的全球B2B峰会上，阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝宣布，阿里巴巴B2B会通过开放的生态模式走到企业里面去，与企业零距离，“我们不拘泥于整个闭环是在线上还是线下完成的，最重要的是通过这样一个闭环的O2O的产品方式，把企业的信息流、资金流、物流全部集中在平台层面上，通过这些沉淀下来的数据，我们可以做更多的服务，去帮助企业、赋能企业”。

服务为王，则是B2B的新战略模式。

继去年1688.com上线全球货源平台后，阿里巴巴再上线了全球E站业务，为对方提供免费建站业务。阿里巴巴大陆地区免费会员只要有阿里巴巴旗下网站(1688、全球速卖通、淘宝、天猫、阿里云等)账号，即可直接登录激活、绑定域名并进行“旺铺装修”。全球E站还将为外贸B2B企业提供引流推广、信保服务、第三方代运营等一站式服务。

阿里还对1688平台企业采购板块做出了重大改变：以服务包括中国中铁、中国化工集团等超过50家大型企业的平台版面取消了原有的“政府采购”业务，将钢铁B2B平台“五阿哥”、3M中国公司、ABB(中国)有限公司上海分公司等名气采购、深度认证供应商全部并入“首页”中。此举便于拥有大数据平台的1688更好地服务于其会员，更可看出阿里B2B“拉拢”上下游企业的信心和诚意。

深耕服务，更不能放弃特色。

阿里巴巴的特色和优势就在于信息。

自2002年推出“诚信通”服务后，阿里B2B又有新动作，宣布与国内社交网络服务平台新浪微博深度合作，为征信良好的诚信通会员开通认证微博，同时打通阿里巴巴与新浪微博资源，实现商家在1688发布的商品信息在新浪微博同步。

业内人士分析，目前国内的B类企业征信信息库尚处于初级发展阶段，大部分仅停留在工商资料信息层面。诚信通经过多年的发展，已建成目前国内唯一基于交易大数据的百万级企业征信体系。1688的商家有着海量的源头好货，新浪微博上有着海量的活跃用户，此次合作实际上是在致力于打开双方通路，让微博用户能够直接采购到一手货源，让1688商家更便捷地实现交易变现。

基于自身强大的信息体系，阿里B2B与新浪微博的合作正是帮助阿里巴巴集团向B类企业提供更多基于征信体系的生态服务的重要一步。

有了内部的改革，自然不能忽略外在的政策。

国务院副总理汪洋曾公开表示，要把促进产业发展作为工作重点，把做大做强B2B作为主攻方向，大力培育新型产业贸易服务链，创新监管方式，加大政策支持，为我国贸易发展打造新引擎、塑造新优势。

阿里B2B从信息平台到交易平台，积累了全球领先的电商平台技术和上千万的企业级会员，可以说，领导者地位至今还是牢固的。但吴敏芝也坦言，“1688.com作为国内最大的在线批发平台，类目非常齐全，但是在专业垂直领域，我们还没有发挥到最大的价值和能量。这是1688.com将面临的未来挑战，也是未来新的发展机遇。”

故此，随着国家表示“把做大做强B2B作为主攻方向，大力培育新型产业贸易服务链”后，阿里B2B提出了“垂直、开放”的战略。

阿里巴巴B2B事业群副总裁、1688事业部总经理刘菲表示，要在互联网和商业全面融合、供给侧全面升级的大背景下，通过网站十几年来沉淀的数据，更好地服务中小企业、服务合作伙伴，实现共赢，建立一个繁荣的B2B生态圈。

1688借此宣布了包括微供、淘工厂、阿里五矿钢铁平台、零售通在内的一系列业务的动态。

除了微供的“一键分销”开发，阿里还要在垂直B2B电商中分一杯羹。面对钢铁电商发展如火如荼而又竞争激烈的局面，阿里与五矿发展“联姻”，以中国五矿在钢铁行业的经营经验、上下游资源以及风控体系积淀，再加上阿里巴巴强大的技术支持和网站运营、线上营销、服务商管理等丰富经验，意图打造全国规模第一的钢铁垂直电商平台。

“互联网+钢铁”是阿里B2B生态模式中的重要一环，但互联网既有线上优势也有线下利益。阿里采取的办法是在全国多个城市启动“城市合伙人”计划试点，通过将城市社区的互联网服务体系下沉，招募城市合伙人为社区零售店提供货源、配送等一系列服务，解决传统社区零售商业的痛点，实现互联网对实体经济的反哺。自试点以来，已有近2万人次报名咨询，其中不乏想创业却缺少经验和资金的年轻人。

不过“城市合伙人”计划已有先例。早在2013年，“中国中小超市的掌领者”的掌合天下就启动了“城市合伙人”计划，在全国27个省份挖掘寻找靠谱的、有快消品经验和资源的人，把每个区域市场交给“合伙人”来经营。中商惠民旗下的惠民网通过整合多方资源，打造的集产地直采、品牌直销一体“惠民式”全供应链社区O2O服务平台，也有类似之处。分析人士称，尽管客户群体和布局方面有差异，但未来启动了“城市合伙人”计划的企业在地域布局和品类覆盖上的竞争仍然有可能发生，可能导致选择阿里的创业者面临不小的压力。

总体来说，鉴于B2B处于行业风口的利好和垂直电商的冲击，阿里B2B的动作既多又大，目标是建立覆盖各行各业、线上线下企业的多维度的庞大数据库，并从数据运营中获取一定的商业价值。

在达晨创投执行合伙人、总裁肖冰看来，B2B电商正向第三阶段演变：第一阶段是信息平台，是很浅的服务，像早期阿里巴巴和慧聪网的模式；第二阶段能够从交易中收取佣金，加深了进入到交易环节的步伐；正向演变出来的第三阶段可以通过数据变现、物流服务、仓储服务、供应链金融服务以及增值服务来收费。当有些平台达到一定规模之后，就可能衍生出许许多多的盈利模式。

综合上文所述，阿里B2B能否把握B2B电商第三阶段的演变，利用自身的互联网优势，通过多渠道、多服务的生态模式发展，正是能否坐稳老大宝座的关键。（来源：B2B内参文/CC 编选：中国电子商务研究中心）

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