土流网经纪人夏创武:一地难求,客户主动先给十万求找地

从室内装饰到土流经纪人，从湖南到北京，两个毫无关联的职业，1485公里的距离，穿越这些，成就了王牌土流经纪人夏创武的职业传奇。如今的夏创武已经拥有自己的土地流转服务中心，不到一年的时间已经将业绩做到了300万以上，成为土流经纪圈子中的又一传奇人物。

从“包工头”到王牌土流经纪人

不足一年的时间，夏创武和他执掌的土流网北京土地流转服务中心就凭借300多万的业绩成了土流网的王牌之一，一年时间内做到这样的规模在土流网176家线下土地流转服务中心中来说确实不多见，更何况一年前的夏总还是个从事室内装饰的“包工头”。

1991年就来到北京的夏创武尝试过销售、室内装饰等职业，但即使20多年的城市生活也抵消不了他心中对田园生活的惦念和向往。一次机缘巧合，夏创武接触到了土流网，原本他是想通过土流网给自己找块合适的土地，几次接触沟通之后他发现土流网蕴藏的商机可谓无限，更重要的是土流网还能圆了自己接近土地的夙愿。

被称为“土地红娘”的土流网，从2009年开始就致力于通过互联网为土地流转双方提供更方便、安全、可靠的信息供需平台，至今在土流网登记挂牌的流转土地信息已经逾3.4亿亩，成交突破了1亿亩。在实现流转信息实时更新的基础上，土流网还积极探索农地金融，先后在湖南省和吉林省完成了土地金融业务的试水，至此土流网在农村产权交易、资产评估及管理、法律咨询、物权融资等方面都探索出了一套独特、有效的模式。

即便如此，转行对夏创武来说也不是那么简单。为更深入了解土流网和土流经纪人这个职业，他特地在2015年春节期间前往土流网长沙总部考察，完善的培训流程和细致的帮扶让夏创武当天就与土流网签订了加盟合同。

回到北京，夏创武成立了土流网北京土地流转线下服务中心并一头扎进了土地市场开始遍地寻地源。“基本不存在适应期，”聊到转行的过渡，他表示本来就对土地有感情，每天四处找地源对自己来说是件很舒畅的事儿，而客源的问题交给土流网就不用操心了。这样的热情和土流网的资源，让夏创武很快尝到了做土流经纪人的甜头：不到一年的时间里，他就在土流网的平台上做到了300多万元的业绩，成了土流网的王牌经纪人。

让公务员都看好的职业有干头

对于业绩，夏创武并不担心，只要能保证地源，土流网带来的稳定优质的客户自然能保证他的收入成倍增长，同时，待人诚恳、地源充足，并且依靠土流网这个权威平台的优势也为他网罗了大批“粉丝”。

一位从事军工产品和光纤服务的客户，了解到夏创武和土流网之后，特地带了10万元现金上门拜访，“二话不说先把订金拍下了，客户坚信我们一定能帮他找到合适的地”，直到现在，夏总聊起这件事儿还是很感慨：这不只是他一个客户这么干了，在一地难求的北京农村，客户这么做除了求地若渴之外，更多的是信任土流网的金字招牌，也是对我这个经纪人的认可，有了客户的信赖工作起来就更有干劲儿了!

随着时间的推移，夏创武赢得的客户越来越多，既有多个买家找上门争抢同一块地源，还有把城中村改造地源托付给他的村集体，甚至连万达和碧桂园这样“响当当”的地产开发商都开始向他抛来了橄榄枝。即使已经发展了10多个农村土流经纪人，但日益增长的土地需求还是让夏创武应接不暇，“希望更多的农村土地经纪人加入我的队伍”，这样的诉求他表达了多次。

客户的信任让夏创武看到工作的前景。事实上，他最大的动力来自于做公务员的妻子对这份工作的认可乃至羡慕，“妻子已经在基层工作了近20年，她看好的发展方向肯定错不了。”

的确，在基层工作的夏嫂对于政策扶持和行业走向看的更清楚：我国人均耕地面积人均耕地仅1.4亩，还不到世界人均耕地面积的一半，为实现农业现代化土地流转早已成为共识，中央的一系列政策也越来越多的为农村土地流转铺路，所以土流网的市场前景和未来发展空间是极其宽广的。

正如夏嫂所言，目前中国农村可流转土地价值约为100万亿元人民币(其中耕地约40万亿，林地20万亿，宅基地40万亿)，而其衍生的农地金融、农资等市场价值更是不可估量。发展势头迅猛的行业加上颇具规模的土流网成为土流经纪人的后盾支撑，夏创武觉得自己站上了一个朝阳产业的起跑线，“现在特别庆幸选择土流经纪人这个职业，行业和方向对了，淘金就只是时间问题了。”

责编：田刚