受2016年中央一号文件利好 土流网掘金百万亿市场

当互联网创业大潮逐渐退去，资本巨头伏笔于各个O2O身后，令市场嗅到了寡头格局的气息。业内预测，“寒潮”与“洗牌”成为未来几年互联网+行业的关键词。而在刺刀见红的互联网创业市场，伴随着国家政策的明朗，连续获得资本青睐的一个“新兴传统行业”——土地流转，将可能冲破BAT的生态阵法，诞生土流网这样的“中国式的独角兽”企业。

当互联网创业大潮逐渐退去，资本巨头伏笔于各个O2O身后，令市场嗅到了寡头格局的气息。业内预测，“寒潮”与“洗牌”成为未来几年互联网+行业的关键词。而在刺刀见红的互联网创业市场，伴随着国家政策的明朗，连续获得资本青睐的一个“新兴传统行业”——土地流转，将可能冲破BAT的生态阵法，诞生土流网这样的“中国式的独角兽”企业。近日，2016中央一号文件重磅发布，再度聚焦“三农”，政策助力无疑给一直致力于土地流转和探索土地金融服务的土流网一剂兴奋剂。

激活百万亿沉睡资本

从去年四季度开始，一反2015年年初的热情高涨，从资本到舆论，“互联网+”不再是创业护身符，行情急转直下中，产能过盛的O2O产业忙于抵御“寒潮”。而资本的逐利性则一直明确，他们的投票也令人更容易分辨出企业价值。

土地流转行业，是资本的新猎场。

目前，中国最大的土地流转O2O综合服务企业——土流网CEO伍勇是这个行业中的代表。从农村走出来的经历，让他从一开始就认知到“土流”的经济价值和社会价值。伍勇说，有估算中国的土地价值达到100万亿元。

两年前，全国人大代表、重庆市长黄奇帆在参加“两会”时曾提到过这个问题。黄奇帆估算：中国农村“三块地”(指耕地、林地、宅基地)价值约100万亿元人民币。他还表示，根据《物权法》，土地所有权和使用权都是财产，若按一定比例划分出使用权部分的价值，农民就可将使用权作为质押到银行融资。重庆一直在“试点”。据了解，这100万亿中，其中耕地约40万亿，林地20万亿，宅基地40万亿。

这是一个巨大的待激活的沉睡资本池。胜过前十年人们热衷于的房地产行业。

“实际上，随着土地租金的逐年增长，以及未统计在册的土地，全国农村资本市场规模更大。”伍勇介绍。

资本的敏锐嗅觉同步于伍勇。在融资成为当下很多创业企业命门的时候，土流网“不太缺钱”。

据悉，土流网在2014年年底获得盛大5000万A轮投资，资本一直跟进其B轮融资。有接近投资方的人士透露，目前已经有几亿资本进账土流网，但具体细节目前还不方便透露。这些资方乐于投注的重要原因，除了现实的经济利益外，还因为其政策导向下的巨大潜力。

在今年年初的中央工作经济会议上，“三农”问题被国家再度提及。习近平表示，要尊重农民意愿，坚持依法自愿有偿流转土地经营权。这一点再度明确了服务于土地流转行业的企业发展前景。而1月27日发布的中央一号文件《关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见》，是改革开放以来第18份以“三农”为主题的一号文件，也是自2004年以来，中央一号文件连续第13次聚焦“三农”，连续4年主题为加快推进农业现代化。

在这份文件中，明确提及，优先保障财政对农业农村的投入，鼓励和引导金融资本、工商资本更多投向农业农村。推动金融资源更多向农村倾斜，深化农村产权制度改革。

土流网与国家政策默契合拍。

伍勇表示，“土地是农民最重要的生产资料，没有土地流转，规模生产就无法实现，也不会产生规模效应；没有经营的集约化，也就没有现代化。而且，现代化农业是一件很专业的事情，土地需要‘轮种’提高效率，全国土地也需要科学的大数据指导种植。而土地金融是一直被喻为重点以及难点，需要政策与市场共同推进，土流网愿意做这个排头兵。”

暗战伊始的土地市场

虽然未像打车出行以及外卖市场那般白热化竞争，但是土地流转行业在近两年农村市场的争夺中“暗战”隐现。

土流网、土地资源网、农村土地网、搜土地等，土地流转行业已经初具竞争规模，而这也意味着要胜出，除了速度和广度，要注重深度。

作为最早的行业发现者，土流网走得靠前。

2009年6月，土流网上线；2012年3月，土地评估系统问世，用户通过简单的操作即可对土地进行市场价格估算。2012年4月，土流网第一家区域土地流转中心——郑州土地流转服务中心成立。土流网也由此成为行业内唯一一家同时拥有在线土地服务平台和线下土地服务中心的土地综合服务商，开创了行业先河。目前郑州土地流转中心商业地流转一年收入一千万左右。

线上拥有海量数据信息发布，使得土地转让信息对称；线下设有土地流转服务中心以及具备法律和政策知识的土地经纪人。类似于房地产中介服务机构性质的土流网，在广大的农村土地市场形成了商业模式的O2O闭合。

“目前也有一些同行在做这个领域，甚至有我们分公司的老总自己出去在这个领域创业，我们做好了应对竞争的准备。”伍勇说。

为了更好的服务客户，土流网研发了“土流网GPS测亩仪、多功能测量仪、智能化检测中心”；土流网网站上推出土地数据中心版块，通过土地中心可以查看中国土地流转的面积、价格、发布等走势图和指数图，更可以多选多个省份进行单个查看，土流网土地数据中心将来将实现像股市分析工具一样的功能。

据了解，截止2015年10月31日，土流网共发布有效土地面积3.4亿亩，交易92万亩，其中农业用地已交易6116万亩，占66%，占全国家庭承包耕地流转面积(4.03亿亩)的15%。截至2015年10月，土流网已在全国建立了156家线下土地流转中心，覆盖除西藏、台湾外的中国所有省份。

伍勇表示，目前还无法从公开数据统计其他竞争对手的数据，但是总体来说，土流网无论是在土流面积发布数量，还是实际成交的量来说，在全国都是排名第一位的，占据10%的市场份额。

“中国式独角兽”路径

与各路O2O的成长路径不同，土地流转行业的企业似乎有着更加务实的开局。国际上将估值超过10亿美元的创新企业命名为“独角兽”，而改造升级农村土地市场的这些互联网企业中，极有可能在中国政策和市场的双重驱动下，生长出一个中国式的“独角兽”。

对于这一点，80后的土流网CEO伍勇有自己的愿景。

在资金方面，土流网目前比较从容。“而且随着土地政策不断放开和B轮资本的介入，公司未来的爆发空间将十分巨大。”伍勇说，除了相对传统的土地流转服务，土流网还将深化土地金融服务，并将业务逐步拓展到国外。

土流金服主要面向广大农民朋友提供土地价格评估、土地抵押担保、农业保险、土地征信等互联网土地金融服务。切实地为农民拿到流转土地，再拿到钱，为做现代化农业生产做支持。

“未来，土流网还能帮助客户购买农业物资、寻找农业技术服务、联合保险公司提供农业保险降低农业生产过程中的风险。此外，土流网还能联合大型农业企业、商超、电商平台，解决农业生产过程中交易困难问题。未来公司的整理战略规划是将土地资本化，用运作资产的方式运作土地。”伍勇说。

根植于中国市场，土流网的梦想是成为全球最大的土地流转O2O综合服务商。2014年1月，土流网澳大利亚土地流转服务中心成立，打开了土流网海外市场。目前，美国、俄罗斯、非洲等国家地区的流转中心正在筹建中。中国式“独角兽”正在生长。

(责任编辑：DF120)