IT码农变身“花房姑娘”

宜花科技创始人荣超（左）在位于北皋1号国际艺术区的花房与设计师交流插花设计。本报记者 邓伟摄

人物：

宜花科技创始人、CEO 荣超

领域：

鲜花B2B、B2C

语录：

“鲜花行业的供应链太差了，既然你们都做不好，那么我来做。”

本报记者 潘福达

平时从花店捧回家的花看上去娇艳欲滴，但经常过了一两天就蔫了，并不是花多么傲娇脆弱，而是这束花可能在花店待了十多天了，而一朵花的保质期只有14天。大部分人买到的花，都已经离“死”不远。

不过有这么一位资深码农，写了26年代码，最后却做起了“花贩子”的生意，能让昨天早上从云南采摘的鲜花，今天就在京城花店寻觅到。这位特别的“花房姑娘”不只满足于卖花，他还要用IT技术改进鲜花市场。

花农田间“抢单”摘花

走进北皋一号国际艺术区宜花科技的一间花艺室，仿佛置身花的海洋，桌上摆的、墙上挂的、地上放的，都是五颜六色开得正旺的花朵。

“红玫瑰有6种，粉色有12种，每种分5个等级，有不同的开放度，鲜花供应链的要求非常严格。”宜花科技CEO荣超“数字控”般说出一组数字，和这里的美景不太搭调。他说，鲜花的A级与D级，在品质和存放、养护上相去甚远。正因此，和送水果不同，鲜花市场运输损耗率高达50%左右；和运蔬菜也不一样，60%的鲜花产地是云南，一朵花经历重重辗转，至少七八天时间才能到买花人手上，都称不上“鲜花”了。

既然鲜花生产和销售之间有四五级经销商，何不全部砍掉？荣超说，为宜花供货的云南花农像滴滴司机：北京的花店需要进货了，宜花发送订单给花农，他们在田间就能拿着手机抢单，第二天早起就采摘鲜花，货车已经在一旁守候。鲜花运到仓库进行养护和打包，7小时后送上飞机，4小时到达目的地城市，再对各类花材进行分拣，形成订单包裹，呼叫货车，免费送到花店。一批花从采购到终端花店，耗时约24到28个小时，时间缩短了三分之二。

因为砍掉了中间环节，给花店供花的成本降低了20%，花的质量也有了保证，卖给消费者更便宜；花农同样按需生产，不会让花烂在地上，挣得也更多了。而按照传统模式，花店老板是去北京仅有的三个花市进货，花本来就不算新鲜，要是图省事儿四五天去采购一次，最后消费者买到的花就别提有多“年长”了。

2万枝蔫花激起创业斗志

荣超是个不折不扣的骨灰级码农，从小学到大学都因计算机特长保送，创业前在一家通信类央企工作。几年前，抱着移动互联网将改变世界的想法，耐不住寂寞的他开始创业，入行鲜花市场，仅仅因为他认为这个行业“暴利”。

去年七夕，不满北京批发市场鲜花品质的他，干脆跑到云南采购了两万枝鲜花，可意外还是发生了：三天后花才迟迟运到北京仓库，一打开大门，他傻了眼，所有的花都蔫了。他蹲在门口，连续抽了一包烟。

“既然你们都做不好供应链，干脆我来做吧。”荣超决心不做零售，而是用技术改善供应链。成立刚一年半的宜花科技，发展速度却飞快：签约近4万种植户，每天向全国花店卖120多万枝花。明年情人节，他们还准备“包飞机运花”。

鲜花市场以每年100%的速率增长，现在已是千亿级别，不过大多数人还只是在情人节和婚礼才买花。“北京人均年鲜花消费能有几枝？在美国是40枝，法国是80枝。”他说，越来越多的人对生活品质的要求高了，习惯消费鲜花来装点生活，市场增量依然很大。据透露，宜花还将整合花店资源进军鲜花上门O2O。

IT技术提高人工效率

送花看似简单，其实涉及许多技术问题。

荣超打了个比方：“比如客户选择‘葫芦岛的、A级的、微开的百合’，就涉及了几个复杂的变量。”花的品类、产地、级别、状态等几个变量相乘，共有几十万个标签，花的属性也是随时变化，甚至增加。从采购到销售，也需要一个复杂的系统支撑，机器本身并不能看懂花，但每种花在不同状态的衰减周期、养护方式，都可以生成一套算法，对鲜花的变化过程做出预测，把原来依靠人眼，变为技术判断。

系统化的作业技术提高了人工效率。原来北京早市一共有380个批发户，从品控到养护1000多个人做的事情，现在被宜花55个人包揽，大部分的工作都被IT系统取代了。

简单的一枝花，将开出更多花瓣，拥有更多玩法。“只有做到更新鲜、更高质、更便宜，鲜花才能真正走进生活，而不只是情人节买来送人的礼物。”荣超说。