解读一亩田：商业模式受质疑，为何还能不断融资？

最近半年来，农业领域的融资消息不断，一亩田、链农、美菜、饭店联盟、优配良品、丰收侠等相继获得了数额不小的融资。我对农业这个领域一直持续关注，在此展开聊聊各家的模式以及所长所短。 农业这个领域大体可以分成两段：农资和农产品。农资指的是农民的生产资料，比如种子、化肥、农机等。农产品指的是农民的产出，蔬菜、水果、谷物、经济作物等等就很多了。目前，农产品的B2B领域战火正旺，而农资电商领域则刚刚烽烟四起。我们首先来分析下农产品B2B领域的一些典型模式和代表公司。

农产品的流通环节是比较复杂的，这也是为什么互联网存在了这么长时间，然而直到现在才开始关注农产品流通领域。在传统的农产品流通环节中，农产品从农户手中大致需要4-5个环节才最终摆上消费者的餐桌。首先，农村合作社或者代办经纪人会从农民手中收货。城市一级批发商会从合作社或者代办那里收货，并将农产品长途运输至城市的农产品批发市场，在北京就是新发地。而后各个区县的二级批发商从一批那里进货，并同城运输至各自区县的批发市场。然后各个社区果蔬店、中小超市、餐馆从二级批发商进货，并将农产品运输至店铺。最后消费者从社区果蔬店、超市购买农产品或者到餐馆消费农产品。所以，农产品的流通环节大致如下图所示。其中，一亩田扮演的是农产地和农产品批发商之间的信息撮合者的角色。而链农、美菜、饭店联盟等则以自营的方式衔接了产地代办或者一批与中小餐馆。

我认为，当前一亩田的商业模式是有一些问题的。他目前是一个信息撮合者的角色，连接了农产地的供应商和农产品的批发经销商。但是，在传统供应链体系中，批发商和农产地供应商的信任关系是比较稳固的，是建立在多年合作的基础上的。而且农产品往往是一种极高频的消费品，新发地的一级批发商每天会和产地供应商接触，并从该处进货。在这种稳定高频的供需关系下，平台的存在价值是很小的。通俗的说就是，供需双方可以很容易的绕开平台自己电话联系即可，由于高频属性，两者关系稳固，粘性很高。而且需求方也不会每天都在平台上搜索看有没有更便宜更好的货源，因为这样所耗费的精力成本太高了！在这种商业模型中，平台不易产生粘性。

举个简单的例子，大家知道滴滴打车是高频应用，但是它另一个重要特点是供需双方并不是稳定配对的，也就是说我每次打车的司机并不是同一个。这种情况下，信息撮合平台有价值。再举另一个例子，大家知道途家网、小猪短租等中国的Airbnb，也是类似的信息撮合平台。因为旅游住宿这个需求频度不高，用户记忆成本就比较高，所以下一次即使去同一个城市，也不一定记得上次住宿房主的电话。况且，绝大部分情况下，下次的旅游目的地是其他地方了，就更需要一个平台做信息撮合了。这种情况下，信息撮合平台也有意义。如果是高校周边日租房的信息撮合平台，这个平台的价值就要小很多。因为学生去留宿多了可能都有一些熟识的房东，而且这个需求也比较高频，所以这类高频稳定类的供需关系，平台价值就小了。

既然这样，为什么一亩田还能不断融资，声势很旺呢？那是因为一亩田下一步可以走一盘大棋！一亩田现在大肆“收编”种植大户，把他们的供应品放在一亩田平台上。当他们“收编”了足够多的SKU和足够大的量之后，他们其实想的是干掉批发经销商，从产地直供餐厅或者果蔬零售终端店，甚至直供消费者。要做到这一步，一亩田下一步着力点一定是物流，当他们把干线物流和同城物流整合在一起时，这件事就可以做到了。要做到这一点有两种方式：自建物流或者整合第三方物流。无论如何，这个难度都是空前的。未来一亩田将如何发展，我们拭目以待！

相比于一亩田，链农、美菜、饭店联盟、禾篮豆、优配良品等的打法则注重小而美！如果说一亩田是农产品领域的淘宝的话，上述几家则类似于京东的模式。他们都是以自营的模式专注于某一个领域做深做透，自建物流，减少农产品的流通环节。长期来看，我认为这样的模式更容易产生良好的用户体验，从而在某个垂直领域获取用户的粘性。当然这种模式的缺点也是显而易见的，因为线下比较重所以发展会慢一些，不利于快速抢占市场。

农产品B2B是一个万亿级的大市场，而且相比于普通商品流通领域，农产品的流通有一个最大的特点：存储时间受限。这就导致不同地域的供货商、流通途径、主流消费品类等都有所区别。因此，我认为将已经在大城市得到认可的模式应用于不同地域的二三线城市，还是大有可为的。

接下来说说农资电商领域，农资的流通环节如下图所示。传统模式下，农资流通环节冗长，抬高了农资价格。各个互联网初创公司做的事情都是通过互联网平台，缩短流通环节，只不过模式略有不同。比如丰收侠走平台战略，而金豆豆种子商城采用自营模式，两种模式的优劣就不再赘述了，总之我认为在如此广阔的市场中，两种模式都能行得通。

农业是一个比较辛苦的生意，而且需要对农村生产生活场景的深入了解和体会。做农业电商远没有咱们想象的让农民手机下单采购即可这么简单。他们的消费习惯更多的是从众、借助口碑传播等等。好在从事农业劳动的年轻人越来越多，他们必将成为用互联网改造农业的中流砥柱！