从暴起暴落的中国农产平台一亩田，来看创业的四大残酷真相

这几天，在中国的新创圈子内，最热门的话题就是自称是中国最大的农产 B2B / O2O 平台的一亩田，发生裁员与财务危机的事件了。而这个事件最有趣的部分在于，一亩田这家公司在短短一个月内暴红，却很快又暴落的戏剧化情节。

而在网络上，甚至有人用诈骗、吸金这类字眼来形容一亩田所做的事情，这中间到底发生了什么事呢？

这篇在 36Kr 上的报导算是讲得够清楚了，想了解详情的可以仔细阅读：星空再美好，也别忘了脚下那一亩良田。

简单来说，一亩田是一个在 2013 年创立的农产品 B2B / O2O 交易平台，在今年七月的时候，因为被中国颇具影响力的媒体南方周末报导，突然变成当红炸子鸡。短短一、两个月内，各样吹捧的资料与数据不断的出现，包括了如国外知名创投红杉，在不签合约的状况下就直接注资，或者是短短一年之间，平台上的每月营业额从数十万人民币快速成长到百亿人民币。

而一亩田创办人更夸口说，要在农产品交易领域超越中国最大电商平台淘宝，这一切的一切，看起来都是无比美好。一个超级大独角兽又要诞生了，中国最大的农产品 B2B / O2O 交易平台，这实在是太吸引人了。

然而，随着一亩田的暴红，网络上也有人发现一亩田的数据根本夸大不实，甚至暗指一亩田是具备网络思惟的骗子──一亩田万亿奇迹背后疑云重重，一大波具有网络思惟的骗子来了。

当然，其中最脍炙人口的，就是在一亩田上有位无名人士，在一笔交易里面收购了 107 万吨的洋葱。问题是，即使在盛产洋葱的西昌，一年的总产量不过就 30 万吨，整个中国根本不可能有农产大户有能力提供 107 万吨的洋葱。而这件事的结果是，这笔洋葱交易，就被中国当地的媒体与创业圈，当成灌交易量的假交易来讪笑。

而最新的震撼弹，就是争议不断的一亩田，突然爆出投资方撒手与重大裁员的重大消息，这则消息可以说是一口气摧毁了之前不断吹捧起来的一亩田神话。

当然，一亩田也发出官方声明企图淡化此事，但大概已经无法逆转破灭的企业形象了。

而最戏剧的是，这整个事件的期间，一亩田的暴起暴落，其实都发生在短短的一个半月之内。

南方周末让一亩田暴红的报导是在 2015 年 7 月 24 日，而 36kr 的一亩田出事报导是在一个月后的 8 月 30 日，这中间的间隔连一个半月都不到。一亩田却从一个看起来要挑战阿里巴巴的强势新创网络企业，变成了过街老鼠人人喊打？

网络时代的新创企业，真的是上一个月还在天堂，下个月就掉到地狱，一亩田是一个最好的范例。

而从一亩田暴起暴落的故事，我们可以学到几个残酷真相，几个创业圈内行人都知道、却都不明讲的丑陋事实。

1. 你在媒体上看到的美好创业故事与吹捧报导，通常都是为了骗下一轮的投资人进场

想想看，如果你是个新创企业，创业创到一半但手头资金快烧完了，而公司的营运前景看来还是前途不明，这时你该怎么办？是乖乖接受很低的估值甚至或许没人投资黯然倒闭，还是想办法骗不懂你公司的人用高估值投资你呢？

透过各式媒体做吹捧式报导，就成了这中间最好操作的工具。新创公司需要媒体来吹捧自己的创业故事，但媒体同样需要一个吸睛的好故事来创造流量与销量──有什么故事比无名小卒一夕成功的造梦故事更好呢？在这点上，新创公司跟商业媒体的需求完全是一拍即合，彼此互相需要。

所以，你会在各式的创业相关、科技相关、或商业相关的媒体上，整天都看到各种的成功创业故事，就完全不意外了。这些美好的创业故事报导背后，几乎有八成以上，都是为了即将进行的新投资轮而做的。把公司前景说的美好无比，就是为了能让更多人有兴趣投资，并且用梦想来估价，而不是用实际成绩来估价。

2. 很多新创公司拿出来的数据，都有严重的灌水成分

Miula 之前就说过，除非你真的很有本事，否则创业时应该避开平台类的创业，尽量避开使用者人数依存性高的项目，因为平台永远会遇到鸡生蛋、蛋生鸡的问题，这不是没有资源跟经验的创业者容易能解决的。

一亩田做为一个农产交易平台，也是一样的状况。农户太少，就不会有买家想使用；但买家太少，也不会有农户想使用。而当两个都很少的时候，那到底该怎么办？交易量太少，顾客不进来，连投资人信心都会消失。

很多平台在这件事上使用的解法，就是造假。前一阵子美国最大婚外情网站 Ashley Madison 的数据库遭骇，遭流出的资料中，显示出该网站里面的女性用户，其中很大一部分根本就是官方自己创的假帐号。毕竟一个婚外情交友平台，没有够多的女性，就不会有男性上来注册，问题是如果平台上的女性真的不够多的时候该怎么办呢?那就只好创造一堆的假帐号，背后用机器人程序操作，让网站上的男性会员误以为真的有女性想跟自己一夜情，进而付费。

而从网络上的资讯看来，一亩田很可能也做了类似的事情，号称一个月百亿人民币的交易量，到底有多少是真的，恐怕是个超级大问号。但这不意外，因为绝大多数的网络新创公司，几乎都用同样的思惟在做事，反正大家都这样做啊。

3. 好听动人的名词通常是拿来唬人的

云端、大数据、物联网、虚拟实境、O2O，这些每一两年就会冒出一批的创业潮名词，绝大多数都是拿来骗人的。骗谁呢？骗政府、骗补助、骗不懂的传统产业厂商、骗外行不在业内的个人金主。中国创业生态系中有句话，叫做“站在风口上，连猪都会飞”。

这句话的真正解读是，只要你创业的项目是现在喊得最大声的热门项目，要骗到资金投资不会太困难。

一亩田当然也没有错过这件事，喊出了农业大数据的口号，号称能告诉你未来几周后可能黄瓜在某个城市会缺货，而稻米的供应量会过多，帮助政府农业单位可以对整体农业管理做更好的管控。

听起来很棒，对吧？但一亩田没有告诉你的是，他们是否有真实的农业大数据实作能力，还是只是停留喊喊口号的阶段，他们也没告诉你他们能怎么透过农业大数据赚钱，而这很可能是因为他们根本也不知道。

而看看台湾的各种创业计划补助，里面的案子绝对充满了云端、大数据、O2O 这类的名词，最近连 4G 游戏的说法都出来了，真的很扯。做为游戏产业的资深人士，Miula 还真的不知道到底哪一种手机游戏可以叫做 4G 游戏，然后跟 3G 游戏有着很大的差别。说穿了，不过就是政府有一笔补助 4G 产业的经费，而厂商就想办法让他们的游戏硬扯上 4G 这个名词来骗骗补助而已。

4. 很多的创业，根本没有解决任何问题，只是为创而创

花钱买用户，在这个年代，似乎也是创业圈的显学之一，特别是在 O2O 领域。在中国，假设你手头有个几千万人民币的资金，而创业家不用这些钱去买用户的话，很可能还会被笑你没有网络思惟呢。

如果不知道什么叫做花钱买用户，就想想 Uber 的例子好了，当你第一次使用 Uber 叫车，Uber 会给你一笔免费的搭车资金，让你可以不花自己的钱就乘坐 Uber。这笔钱谁出的，当然就是 Uber 公司用投资人的钱出的，这种行为，就叫做花钱买用户，或称之为用户补贴。

花钱买用户是不是好的行销手法呢？在正确的情况下，这是有效的。以 Uber 为例，Uber 虽然有许多法律与道德上的争议，但它因为真实解决使用者的问题，所以透过补贴得到的用户，最后留下来的机率会很高，这让 Uber 的商业模式某种程度上是可行的。

但同样是补贴用户，一亩田在这件事上却是失败的。透过交易回扣奖金，一亩田或许冲高了一些平台上的数据，但却只造成自己的亏损，而没有真的留住用户，其中绝大多数的奖金甚至是发给了假交易。这篇谈论一亩田商业模式的文章有更清楚的说明，为什么同样是 O2O，Uber 之类的叫车软件创造出了价值，但一亩田想做农产品 B2B / O2O 却没有。而根据 36kr 的报导，“一亩田员工每周都会给附近商贩打电话，但几乎没人使用他们的平台，因为一亩田发布的供求资讯比较滞后”，这似乎才是真实的一亩田使用状况。

简单来说，做为一个资讯平台，一亩田的讯息是落后市场的，而做为一个交易平台，一亩田却没有提供必备的物流功能。换句话说，一亩田其实根本没有替他的用户创造出真实的价值。

在这样的状况下，一亩田就算花了再多钱去补贴用户，用户也不会真的停留在他们的平台上，因为这个平台并没有替用户解决他们的问题。

创业的第四个丑陋且残酷的真相就是，十个新创公司中，可能有超过七、八个公司所推出的产品 / 服务其实根本没有解决任何问题，有的是一开始就找到假的问题去解决，有的是有找到真的问题但却没有找到对的解决方式。

创业成功机率一向都低于 5%，这不是没有原因的。

以上这四大真相，其实都是属于创业圈的阴暗面，每个懂的人都知道，却很少会提到这些丑陋的真相。

而从一亩田的故事，讲到创业圈的残酷真相，Miula 只是希望想创业的人，或者是已经创业的创业家们，能够认清楚创业的本质──不是为了让自己赚大钱，而是要解决一个真实的问题，创造对用户真实的价值。

创业家们，把所有的精神，都投注在解决真正的问题上吧！

（本文获Miula 观点授权转载，非经原作同意请勿转载）

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