中钢网董事长姚红超：中钢网并非赔本赚“吆喝“

进入2015年，钢铁电商平台从之前的寥寥数十家激增到170多家，竞争也开始变得日趋激烈，但是目前各大钢铁电商还处于“砸钱”阶段，真正能够盈利的少之又少。前些日子更是有诸如中钢网赔本赚“吆喝”的说法见诸报端，到底中钢网新三板挂牌上市后对未来有着怎样的打算？带着这样的疑问，我们来到中钢网进行实地了解。

“2015—2016年我们没有考虑盈利的事，虽然现在想要盈利非常简单，但我们并不急于盈利，目前钢铁电商最大的挑战是在扩大市场份额、培养客户黏性，如果仅考虑眼前利益的话，市场份额可能会缩减，我们不会这么做。”中钢网董事长姚红超先生坦言。

事实上，与中钢网相类似，目前多数钢铁电商平台都没有十分明晰的盈利模式。疯狂“砸钱”又不考虑盈利模式，这让不少行业人士感叹目前的钢铁电商“虚火”有点旺盛。既然都在“砸钱”，那么中钢网与这些电商平台之间是否会像团购业的千团大战那样血拼到底呢？

“中钢网与其他的钢铁电商都是竞争伙伴而不是对手，因为各自的背景、出发点以及运营模式不同，各家平台有各家平台的优势，未来钢铁电商平台在区域上的合作是非常明显的。”中钢网联合创始人李玉良先生在近日的一次钢铁电商大会上表示。

近日，姚红超董事长在第二届中国钢铁产业企业家年会上正式对外公布了中钢网助力钢铁行业发展的八大措施，分别为：

一、两免双零

中钢网在线交易平台免保证金、免手续费、零风险、零成本，终身对所有用户免费提供服务。

二、7×24小时在线客服

不分周末、节假日，全天24小时为客户提供在线交易、钢材销售、客户服务。

三、利益透明

钢材销售，无论买家或卖家，中钢网利润率永远定位在千分之二至千分之五。

四、限时服务

产品体验、物流运输、资金结算、发票开具、用户投诉都必须在第一时间解决。

五、你敢买，我敢赔

买家付款后如出现资金被骗，中钢网会第一时间联合保险公司进行全额赔付。

六、采购对接

全年50场至少一百亿以上的供需产品对接活动，解决行业产能过剩，库存积压等问题，达成信息对称。

七、免费培训

为入选“中钢网金种子战略百强企业”的500家优质企业进行企业管理、经营销售等各方面的培训，提升企业在行业内的竞争力。

八、建立生态

为钢铁生产企业、钢贸企业、用钢企业、银行、加工配送、仓储物流、等行业建立生态共赢的钢铁电商平台。

八项措施力度之大，令业内纷纷为之侧目，由此可见，中钢网是在下一盘很大的棋，说中钢网一味烧钱砸市场、抢客户的说法应该是还没有看清中钢网的未来规划。

在激烈的行业竞争来临之前练好内功，是企业立于不败之地的根本，“互联网+”之下，用户体验已经上升到了攸关企业生死存亡的高度，不得不说中钢网的做法是一手好棋。

企业的最终目的当然还是盈利，至于如何盈利，姚红超董事长认为这并不是一个迫切需要关注的问题，只要平台规模做上去之后，未来钢铁电商的盈利方式非常多。“羊毛出在牛身上，让猪来买单，我们现在要做的就是服务到位，用户乐于享受你的服务，商业模式、赚钱模式自然就来了。”姚红超说。

中钢网姚红超表示，如果按中钢网现在的态势和发展速度，2017年中钢网预计能够盈利至少5000万元。至于中钢网能否达到这样的预期和目标，让我们一起拭目以待。