化塑汇：前慧聪网高管创业 高频打低频玩转互联网+

还记得刚刚结束的两会上，总理提出制定的“互联网+”行动计划吗?化塑汇创始人智建鹏对投资中国网表示，如果总理在一年前提出这个计划，我们会被更多风投追着跑，还能吸引更多牛人加入到我们团队。

其实在总理的“互联网+”计划前，智建鹏带着化塑汇已经飞起来了，只不过这阵风会让化塑汇飞的更高。

化塑汇创立于2014年8月，是一个专注于化工、塑料的B2B交易平台，通过“互联网+人工”撮合的方式，让化塑交易更便捷、成交率更高。

谈及平台运营以来的成绩，在化工行业摸爬滚打11年的智建鹏颇有底气，“我们在去年9月正式运营，当月平台就创出2400万元撮合交易额，10月1亿元交易额，11月2亿元交易额，12月2.6亿元交易额，2015年1月4.6亿元交易额，累计交易额10亿元。今年的目标是在化塑汇平台每个月撮合30亿元交易额”。

虽然智建鹏一直在埋头为促进化塑交易努力，很少在媒体上发出声音，但金子怎能逃过风投的法眼?

化塑汇在初创期就获得险峰华兴的100万美金天使投资，2015年1月初完成A轮融资，智建鹏对投资中国透露：A轮获得了很多投资商认可，最后还是被一个投资商堵在厕所门口签的。这说明：在互联网创业大爆发的时代，在“互联网+”的热浪下，化塑汇的扩张速度箭在弦上。

人工+互联网是解决B2B的突破点

不管是化工行业火热的创业风波，还是类似慧聪这样的大公司，都在按照“互联网+人工”方式在做。智建鹏分析主要有这几个原因：第一点，以往化工厂自建物流、仓储，现在都外包出去了;第二点，P2P和小额贷等互联网金融的出现，金融标准化方便了很多企业;第三点，曾经单纯依靠信息获利生存的企业难以为继。这个时候从金融、物流、仓储、信息这几方面同时做，就是新机会。还有一点，以往大家的精力都在研究B2C，找钢网的出现，给创业者一个新的思路去考虑B2B，就是人工干预+互联网。

目前B2B交易并不像B2C那么简单，还会涉及到金融、商品品质、支付等细节，在计算机未能完全实现B2B的时候，就需要人工撮合。

化塑汇的做法是，除在平台上公布供应方信息外，买卖双方也可以自行联系，但交易金额比较大，平台会通过人工的方式帮买方分析价格波动，如果买方觉得此时材料的价格都可以接受，一笔人工撮合交易就完成了。智建鹏认为，人工撮合的方式不丢人，在化工行业供大于求的情况下，互联网+人工售卖拼的就是帮卖家把货卖出去。

玩法：高频打低频

被智建鹏玩转的“高频打低频”，可以从三个维度释义：

1、 品类。目前平台在做的化塑交易品类，仅覆盖到整个100万以上SKU中的50个品种中的10个，而这10个品类是下游工厂采购的主要原料，这些原料差价比较低目前撮合是完全免费的，后续平台将采用境外佣金的变现方式，智建鹏计划重点参与利润比较高的精细化工品类;

2、市场。先攻下占化工行业60%以上市场份额的华东地区。

3、玩家。把大贸易商吸引到平台上，且这些玩家也主要分布在华东，当主要玩家觉得平台还不错的时候，再攻打其他区域。

“八国联军”组合：团队多为慧聪网前员工

学化工专业的智建鹏，毕业之后就进了化工厂做技术、销售工作，一扎就是三年，之后进入B2B电商平台慧聪网，用了8年时间从编辑一步步爬到7个化学事业部总经理，他对自己的评价是舍得放开干，从编辑爬到行业总经理的过程挺好玩的。

在化工行业摸爬滚打11年，智建鹏积累了丰富的上下游资源，2014年8月，召集原来慧聪嫡系，加上认识的传统化工贸易的一些好朋友，“互联网+传统行业”的团队模式，一件伟大的事情化塑汇就诞生了。

化塑汇联合创始人黄渊熙曾是上市化工企业西陇化工上海地区总经理，前上海控能集团公司主要创办人，三十多岁已是是行业里专家级人物;技术总监吴朝辉曾任腾讯拍拍技术副总裁，对大数据、并发很有研究;市场总监原来在慧聪管理化工。

智建鹏将自己的团队形容为“八国联军”，有年龄大的也有年龄小的，有玩互联网的也有玩传统化工的。而创始人最大挑战就是怎么把这帮人捏到一块儿。

平台最早一批用户，是智建鹏依靠自己在行业内的关系组建起来，然后用户逐渐传播、扩大。此外，目前平台吸引客流的方式还包括互联网营销、百度优化、行业媒体曝光;电话/上门邀请的人工方式;线下行业会议、沙龙、展会等。

据了解，目前化塑汇平台注册企业有3000多家，其中1000多家在平台上买过和卖过货。