中国2016年B2B垂直电商100强干货精读系列22-化塑汇

化塑汇创始人兼CEO 智建鹏 先生

《2016年中国B2B垂直电商100强干货精读》系列文章由正略TMT研究所原创发布，若需转载，请联系我们获得授权。

一

创业者说

【请用一句话介绍一下您的公司。方便的话，也介绍一下您自己】

化塑汇是电商，是化工电商，引领未来的化工电商。我是化塑汇的创始人兼CEO，大学时的专业是化工，有近二十年的化工从业经验。

【您创立贵司的初衷是什么？】

我曾经在慧聪网化工事业群担任总经理。近年来，国家大力推进互联网+传统产业的发展，我觉得这是一个很好的商业机会，发展前景大好，而在当时化工B2B电商是全新的领域，有无限可能和机会。是就创办了化塑汇，建立一个在线交易商城，把复杂的线下交易搬到线上，帮助客户减少交易成本，为上游供应商建立稳定销售渠道与平台，为下游采购方在最短时间内找到最便宜的货，促进产业生态繁荣发展，将小生态圈链接成全产业生态系统。

【现阶段的发展目标是什么？希望3年后公司能达到什么样的状态？】

对于未来的发展，化塑汇建立了三大目标：一，继续加大“代采代销”力度，2016年企业撮合目标1000亿元，代采代销目标为100亿元；二，加强物流服务，通过注册物流公司把物流平台开放给广大用户使用，继续引进资深物流人才；三，提升金融规模，继续扩大与知名金融机构的合作。

对于3年后的期望，我们的目标是要做化工电商的“名牌”，在业内形成较高的品牌效应，成为标杆企业。让行业客户都知道化塑汇，找到我们，一起合作做生意，一起把化工产业做强做大，促进产业生态繁荣发展。

【相对行业内其他公司，贵司的最大优势是什么？】

我个人认为是“团队实力”。我们除了有一支很强大的业务团队，在产品技术、物和金融方面也有很不错的成绩。我们的技术部是一支很有经验的团队，每一个员工都拥有很强的独立创新思维能力，在对产品进行更新迭代的过程中，每一个人都善于提出自己的意见和建议，这对提升客户的交易体验有很好的引导作用。物流方面，我们的“E哥物流”团队基本都是来自化工领域和物流领域的顶尖专业人才，具备丰富的理论知识和实战经验，能够让客户把货物放心托付给我们去运输。在金融方面，我们有“汇惠贷”供应链金融产品，能够解决中小化工企业融资难的问题，为行业客户提供优质便捷的金融服务。

另外，我们立足于全国化工市场发展规模最大的华东地区，在上海、北京、常州、宁波、余姚、淄博等多个城市开设分公司和办事处，拥有很强的地利优势。

当然，最重要的是我们内部设立了苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及PE膜料等十个大的产品部门，每一个品类以产品事业部模式管理，能够在各自领域都产生较大的规模效应。

【在创业过程中最大挑战是什么，您是如何克服的？】

最大的挑战是确定“模式”。化工电商几乎是个全新的领域，没有可以参考的模式。因为化工行业上下游关系复杂，化塑汇首推分布式共享平台模式，把相近的产品划分到十个大的产品部里边，通过聚焦产品、聚焦上下游、聚焦地区的三聚焦原则，在各自行业领域形成较大规模效应。通过分布式平台模式，化塑汇将化工品类分成十个产品部门，每一个产品由该领域的带头人负责管理，形成有针对性的分布式小生态圈，从而构造化塑行业全产业链新生态系统。

【到目前为止的创业过程中，您如何让团队保持创业激情与战斗力？】

培养团队的饥饿感，我们每个月会对员工当月的营业额和毛利额进行排名，排名前二十名的员工我们会给予一定的奖励，这样做不仅是为了提高员工的积极性，还能借此来提醒没有上榜的员工，激发他们努力工作的欲望，让所有人都有机会冲上榜首。

不管将来公司的业绩做到几千亿还是几万亿，成为行业的独角兽也好，BAT也好，我都希望我们的员工能够不断给自己增加饥饿感，不停地让自己吸收知识、吸收经验，提升自我造血功能。因为在未来，在化工B2B领域竞争对手会不断出现，我们会遇到越来越多的困难与挑战，只有保持饥饿感，做好随时应战的准备，才能继续在这个行业经久不衰。

【贵司是如何获得融资的？您比较倾向于选择什么样的投资机构合作？】

能获得融资肯定是已经被业界肯定了。对于投资机构，实力雄厚会是我们考虑的重要因素。其次是“契合度“，要与我们的战略布局相契合，对行业发展的前瞻观念相契合，以及能带来多少资本以外的资源，口碑、信誉等等。

【面对来自行业内其他公司的挑战，贵司的壁垒是什么？】

电商的主要竞争壁垒就是“闭环交易”。现在我们已经可以为客户提供撮合交易、代采代销、物流仓储、供应链金融等全产业链一站式服务，通过信息流、物流、资金流的“三流合一”，在同一个平台上完成线上交易和线下交割，形成了交易闭环。

除此之外，产品技术、产品质量、服务质量，也是我们的壁垒。在产品技术方面，我们已经开始投资一些细分领域的创新公司；未来会和权威机构合作，增加产品检验检测业务，保障产品质量。服务方面，我们以合资、合作、合并，引入了很多专业机构和公司，比如金驹物流、苏宁金融等等，提高我们的供应链服务质量。

二

企业概况

化塑汇作为引领未来的化工电商，成立于2014年6月，致力推动互联网+化塑的基础设施建设，打通化塑全产业链的信息流、物流、资金流的交易闭环；以分布式共享平台的创新管理模式，构造化塑行业全产业链新生态系统。

成立以来，企业服务客户数量呈指数增长，数个精选品种在各自领域已占据重要地位。化塑汇专注于提升极致的全程客户体验和客户价值的创造，为客户提供完美的服务成为企业继续努力前进的最大动力。

三

发展历程

1. 2014年05月29日，上海塑盛电子商务有限公司成立

2. 2014年8月19日，化塑汇网站正式上线

3. 2014年09月17日，化塑汇获得知名投资公司险峰华兴100万美金天使投资

4. 2014年10月，化塑汇累计贸易额突破1亿元

5. 2015年01月04日，获得知名风投北极光、SIG1000万美金A轮投资

6. 2015年01月，荣膺“上海塑料行业协会理事会员单位”荣誉称号

7. 2015年04月14日，化塑汇单日交易额突破1.3亿元

8. 2015年5月5日，化塑汇累计交易额突破50亿

9. 2015年07月31日，化塑汇累计交易额突破100亿元

10. 2015年07月，化塑汇宁波、常州分公司正式成立

11. 2015年08月18日，化塑汇余姚分公司正式成立

12. 2015年09月08日，化塑汇荣获“中国电子商务最具发展潜力行业门户”奖项

13. 2015年09月31日，化塑汇自营业务突破1亿元人民币

14. 2015年10月15日，化塑汇与金驹物流达成战略合作协议

15. 2015年12月，与苏宁金融、铜板街、宁波通商等机构联合推出供应链金融服务

16. 2016年4月25日，化塑汇受邀亮相“2016 CHINAPLAS国际橡塑展”，备受行业关注

17. 2016年5月23日，化塑汇太湖学院成立，积极推进专才培育机制，构建分布式平台模式

18. 2016年5月26日，化塑汇获工信部颁发的“2016年互联网行业创新企业”和“2016年互联网行业创新人物”两项大奖

四

商业模式

化塑汇创新分布式共享平台模式，为行业客户提供撮合交易、代采代销、金融、物流仓储等全产业链一站式服务。

化塑汇把相近的产品划分到十个大的产品部里边，通过聚焦产品、聚焦上下游、聚焦地区的三聚焦原则，迅速地在各自领域形产生了规模效应、构建了较高的竞争壁垒。

化塑汇通过分布式B2B共享平台模式，为上游供应商建立稳定销售渠道与平台，为下游采购方在最短时间内找到最便宜的货，减少了化工行业的交易环节和交易成本，促进产业生态繁荣发展，通过互联网共享平台将小生态圈链接成全产业生态系统。

编辑：JAMES

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