托比专访丨进货宝王成：快消B2B关键是占领制高点

“在快消领域，从提升效率的角度看，无论是交易、供应链，还是人员和资金，都要与两个B端建立强关系。B2B要优化中间环节，就要做好中间的服务环节，而且要比传统的方式更加专业。” 在第三届中国B2B电子商务大会即将举办之际，进货宝CEO王成接受了托比网记者的专访。

据托比网记者了解，进货宝是专注“互联网+”渠道运营的移动社区商业B2B采购平台，链接品牌厂商和社区小微商家。2015年9月成立，10月平台上线，11月母公司成功登陆新三板，并于2016年1月完成3840万人民币的第一轮定增。

协同作战 “分享经济”是趋势

在2016年全国两会期间，“分享经济”一词首次进入了政府工作报告。随之，“分享经济”的概念频繁见诸各大媒体。有行业人分析称，B2B行业的分享经济将会是未来的投资机会。

而在王成看来，分享经济只是在互联网时代下的名词，例如传统的租赁行业就是“分享经济”的前身。在互联网的技术下，大众都可以成为租赁这个行业的出租方和租赁方，同时，需求和供给的信息得以互通，碎片的时间和资源都可以被充分利用起来。

“对于进货宝而言，最重要的革新就是聚拢了有销售资源和能力的人。把服务的提供方销售人员，和服务的接受方终端门店有效地在平台上连接起来。进货团的合伙人不仅提供交易的服务，而且还可以帮助大B完成传统业务员需要完成的市场活动。在进货团的平台上，所有的团员都是合伙人，多劳多得且所见即所得”，王成如是说道。

托比网记者了解到，进货宝还有自有品牌大卫之选食品、线下体验店大卫之选咖啡馆等兄弟单位。

对此，王成向托比网记者表示，“这是我们和其他B2B平台最重要的差异。在2017年，我们将继续扩大这个优势，和更多的上游厂家进行深入的合作。在这个方面，大卫之选和进货宝平台是互相协作的关系，这也是我们的竞争力之一。”

布局核心市场 占领制高点是关键

中国电子商务协会B2B行业分会秘书长刘宁波曾表示，“2016年是中国B2B行业蓬勃发展的一年，尤其快消品B2B领域，涌现出了一大批优秀企业，致力于供应链的优化与改善。”近年来，快消B2B发展迅速，许多快消品B2B企业也纷纷布局，抢占市场。其中，有以省会中心城市为集散地进行全国范围内的分仓式布局，也有先区域为王的区域性下沉密集建仓式布局。

对此，王成介绍，目前进货宝已经覆盖北京、天津、上海、呼和浩特四个城市。“核心市场还是进货宝未来发展的重点，无论是从市场容量、市场地位，还是可持续发展来看，占领市场的制高点都是赢得这场战役的关键”，王成同时表示，进货宝在未来的两年不会涉足到T4-T6市场。

团队是核心 人才培养是发展基石

王成认为，对于“互联网+快消品”，产品、内容和服务是根本。而这核心的优势在于竞争壁垒。这个壁垒会在内容、渠道和服务这三方面去体现，但是核心是落地的专业团队。

为此，进货宝建立了赫尔墨斯商学院。据悉，“赫尔墨斯商学院”是进货宝为了培养移动互联网与快消品流通领域跨界综合型人才而成立的专业学院，采用公司化的运作模式，调动快消领域各方的力量，提供快消品B2B电商的公司管理、技能知识等专业培训。

“人才的培养是企业长期发展的基石，我希望未来有更多的高管是来自于我们的基层，来自于赫尔墨斯商学院。第一期毕业的学员，有相当的部分已经担任了公司基层的管理岗位，相信他们通过实践和经营的积累，在进货宝和大卫之选的平台上能够快速成长”，王成向托比网记者表达了对学院的期待与展望。

没有基础 互联网金融只是“空中楼阁”

据行业人分析，针对B端的互联网金融将会迎来巨大的发展空间。公开资料显示，近年来，互联网金融逐渐趋热，阿里、慧聪网、量子金福、涂多多等企业相继推出相关战略计划，进军互联网金融领域。

但与此相背，王成则有其不同的理解：“在业务尚未达成预期规模的情况下，我们不会自己去开发相关的业务，而是会引入合作项目。在这个阶段，我们首要的任务是占领区域市场的份额，其次是扩大规模，没有这些作为基础，互联网金融产品只是‘空中楼阁’。”

据悉，王成将在“第三届电子商务大会”价值论坛上发表见解。值此大会到来之际，他也表示，“B2B电子商务大会，对于整个行业都是有积极的推动作用的。目前绝大多数的上游厂家对于B2B的态度还是持谨慎的态度。此次的大会，将是一个我们同上游厂家建立良好沟通的契机，我希望有更多的品牌来支持B2B快消，和我们共同建立市场的新秩序。同时，也很高兴能够和这么多的前辈，同行进行交流和沟通”。