科通芯城(00400)王巍:建立“企业关键人+电商”模式,五年交易破200亿

（科通芯城副总裁王巍）

1月13日，由智通财经和同花顺财经联合主办的深港通新机遇高峰论坛暨2016年度“金港股”评选颁奖典礼在深圳广电集团大厦隆重举行。科通芯城副总裁王巍应邀参会，在会议中，王巍就科通芯城的简况和规划作出了介绍，以下为演讲实录：

科通芯城是2014年7月在香港上市，作为港股科技板块的“互联网+”标的，我们成为了进入深港通的第一批港股标的。

为什么科通芯城会选择电子制造企业来做电商平台？我来跟大家简单交流一下整个行业的情况。

中国有300万家的电子制造企业，这些企业采购每年是10万亿人民币的规模，所以在整个中国，电子制造产业都是非常庞大的市场。而这300万家的电子制造企业中，像中兴、华为这些大的蓝筹企业，数量非常少，只有3000家到5000家，大量的企业都是中小企业。

300万家电子制造企业，3000到5000家的大企业采购占到40%，60%是由中小企业贡献。在10万亿的企业采购里，有2万亿是电子元器件，这些电子元器件每年有超过60%即1.2万亿人民币是需要进口的，剩下8万亿是包括机器设备、软件、云服务、金融服务等，我们统称为企业服务的采购。

我们在几年前开始创造科通芯城，建立这个平台的时候一直在思考，怎样才可以既服务到这3000至5000家大企业，同时也服务好中小企业？

我们发现最核心的还是跟企业的关键人打交道。我们在几年前开始联手微信，打造了企业关键人的社区平台，发展了五年多将近六年的时间，这个平台上已经有超过1.8万名普通会员，另外超过20万的精准会员。

无论和企业、机构打交道，做决策的还是这些企业关键人，我们平台上有他们的数据，我们可以对他们进行精准营销，同时通过我们的O2O电商平台，把营销后的成果通过电商平台变现。

关注科通芯城的企业客户超过21万，其中有8万是已经完成的注册，截止到去年3季度，是和我们交易的客户超过1.7万个，这个数字是我们在2012年还不到200家交易客户数做起来的。我们就是用电商的平台模式再加上我们企业关键人的精准营销，更好服务于中国300万家大大小小的电子制造企业。我们把自己定义为服务于电子制造企业采购的京东商城模式，做自营起家，两年前开始推出第三方平台业务，通过撮合交易来更好地服务于企业客户。

给大家介绍一下这几年的业绩表现情况。2012年刚推出这个平台不久，平台的交易规模大概6亿多人民币，2013年平台交易规模超过30亿将近40亿人民币，2014年，我们上市当年超过80亿人民币，2015年全年完成了140亿人民币的交易规模。2016年初给投资人、市场交流的时候，我们给大家的预期，希望科通芯城2016年的平台交易规模超过200亿人民币，前三个季度已经完成了150亿人民币。

我们用了五年的时间把平台的交易客户数从不到200个企业客户数做到超过1万家的交易客户数，平台交易规模突破200亿人民币。我们不仅推出第三方的平台业务，我们也开始做我们的供应链金融业务，下面介绍一下我们是怎么做我们供应链金融业务的。

深圳有很多做手机模组代工的企业，比如说某个中小企业是做手机模组代工的，他有一天接到中兴、华为的大客户定单，他需要采购一些相应的元器件生产这些模组，他可以把大客户的定单抵押给我们，采购端给他相应的采购额度支持他们此次定单的生产，这个流程我们内部审批非常快，风险相对可控。

为什么我们能做这个事？科通芯城平台上有大量数据，我们可以判断业务的风险以及交易的现金流，两年时间里，我们发现供应链金融的需求非常大，我们控制风险的能力也比较好，至今没有一笔坏账。

科通芯城不光只是通过电商平台卖一些电子元器件，更核心的是我们通过卖这些电子元器件积累大量的数据，我们可以做一些其他高附加值的业务，包括金融。下一步科通芯城的目标是利用平台大量的数据能够推出更多的高附加值的产品和服务，来更好服务于中国几百万家的电子制造企业。

两年前科通芯城又做了另外一个平台硬蛋。为什么我们要做硬蛋这个平台？因为我们认为下一个时代应该是大的物联网时代，万物互联的时代可能比我们预期来得更快、更近。物联网就是智能硬件加上连接、加上大数据，也就是硬件+云服务+人工智能相结合，硬件是未来整个智能硬件、物联网大时代的一个入口。

我们推出硬蛋的目的是希望把智能硬件、硬件服务作为未来整个物联网时代的入口，硬蛋希望做到全球的大连接，我们希望把全球所有的创新头脑和中国的制造资源、中国的供应链给连接在一起。

中国90%电子制造相关的供应链都在中国，但创意来自各个地方。硬蛋是建造一个像滴滴打车、uber这样的共享平台，有创新的想法和设计的时候，你可以来硬蛋平台，我们帮你连接到最适合你的供应商，帮你做你的供应链，帮你把一个想法变成一个产品。

我们做了两年多的平台，已经有1.8万个智能硬件相关的项目，同时帮这些项目连接到超过1.4万家在中国供应链企业，我们平台上汇聚了超过1600万粉丝。

我们去年在香港开了第一家线下的硬蛋体验中心，去年12月美国硅谷的体验中心也开了，在以色列、日本、韩国建立了我们自己当地的团队。去年我们在做国际化的同时也进一步加大对硬蛋平台货币化的转化。刚才提到我们在做连接，帮很多需要硬件的创客和传统企业想转型的和智能硬件相关的公司做他们的供应链，最直接的货币化途径就是通过跟他们在做交易。

2015年，硬蛋平台在平台交易规模是10亿人民币，2016年截止到三季度，硬蛋平台的交易规模已经突破30亿人民币，全年我们给硬蛋的目标是平台交易规模超过50亿人民币，硬蛋的发展趋势非常好，这也验证了我们当时的判断，整个互联网、智能硬件的进展速度是非常快的。

我们用了大概五年的时间在科通芯城建立起“企业关键人+电商”的模式，从平台交易规模不到10亿人民币的平台到超过200亿人民币的交易规模。我们自己内部的目标是希望再用三到五年的时间，让平台的交易规模能够突破1000亿人民币。

未来的增长动力主要来自于几个方面：一是我们平台交易客户持续增加，这也是过往几年平台交易规模持续增长的动力来源之一；二是新兴孵化的硬蛋平台货币化的加快，硬蛋虽然才做了三年时间，是我们去年基本上已经预计全年的交易规模达到将近50亿人民币，下一步我们也预计硬蛋平台货币化可以提升科通芯城的平台交易规模。三是我们会通过持续的并购来提升整个平台的交易规模，希望再用三到五年的时间能够给港股的投资人交出一份亮丽的答卷。

我们股票从当时的上市4块到最近将近11块，后面的成长空间更多，谢谢大家。