乐村淘将如何颠覆传统农资供应模式？

产销对接，把最优质、优惠的产品分享给消费者这是互联网经济的精髓；全心全意为农民服务，这是乐村淘的宗旨，如今，在乐村淘农资供应上我们看到这两者都得到完美的彰显。乐村淘的农资供应将彻底摧毁传统农资供应渠道，创造一个全新的模式。下面结合我们对南京市六合区农资的调查，谈谈乐村淘将如何颠覆传统农资供应模式。

原有的农资供应方式有两个阶段，一是计划经济时代的供销社专营，一是农资放开后连锁形式。供销社专营时期，有这样几级架构：生产单位——-省农资公司——-市农资公司——-县农资公司——-供销社门市——-购销站——农民。当然购销站有些地方没有，至少是6级架构，算上购销站就是7级架构。农资连锁时期，主要架构：生产单位——-省级代理（如江苏地区叫苏农总公司）——-市级代理——-县区代理——-街道社区销售点——农民。有些地区没有市级代理，由省公司直接下拨到县区代理，但农资从生产单位到农户使用也有四五个环节。

大家注意到没有，无论是计划经济时代的供销社专营，还是农资放开后的连锁分销经营，都有一个相同的特点，就是宝塔式的层层递进，环节总在四五个以上。而且每个环节都存在运输、储存、搬运、破损、利润、费用等多种营销成本。据我们调查，这样的成本约占整个农资成本的40——50%，这也是农资价格居高不下的真正原因。作为经营单位，他们也叫苦不迭，因为每级代理实际收益并不大，常常处于亏损边缘。在我们调查中，有一种复合肥，出厂价1270元/吨，而给农民销售价1820元/吨，农民到手价是出产价的143.3%。但销售环节也不满意，利润也很低，如销售点实际毛利5元一袋，即20元/吨，毛利率1.1%。造成这样高价格低效益格局的原因是运作模式。

那么乐村淘将会是什么运作方式呢？乐村淘将是农民直接在体验店下单，厂家以县区为单位，根据下单数量直接发货到县区管理中心，县区管理中心利用乡镇物流体系分送到农户手中。县区及体验店拿去销售额的7%,其中体验店5%，县区2%，再加上物流费用约5——8%。也就是说乐村淘的流通费用不会超过15%，是传统流通费用的1/3左右。农民得到了实惠，流通环节效益明显增加。

这里面还有集中送货的优势，没有库存的损耗，没有价格变化带来的风险，减少库存和运输的社会资源的浪费，厂家也能依据订单安排生产，避免了凭经验盲目生产、时常积压的弊端。此外由于是集中订货，生产数量增加，总体价格还会降低。从社会角度来说，优胜劣汰，一些小厂将会淘汰，更好的优化社会资源，节约社会成本，形成产、销、用良性循环。乐村淘不仅是颠覆了农资的传统流通模式，还将倒逼传统生产模式。

目前乐村淘六合管理中心正在各个街道布点，逐步推广这样的乐村淘模式。根据我们的经验，在推广乐村淘模式时要注意这几个方面问题：

1、如何顺应小城镇建设土地流转后的农村新格局？我区目前有具有相当规模面积在1000亩以上的现代农业企业（含专业社联合社）120多家，300——100亩的家庭农场（含专业社）200多家，还有就是300亩以下的承包户。他们对农资的需求方式有所不同，大型企业会直接到市、区级代理处进货，中小型企业一般在本地经销店进货。我们要引导他们全部网上下单，就地进货，这样既可以保证用户拿到最低的价格，还能保证当地体验店的效益，避免目前乡镇社区经销店忧心的客户外流、销量萎缩。这里有个现象提出来共同探讨。不少大、中型农业企业正处于扩展期，企业发育还不成熟，资金准备不足，常常出现赊账现象。我们不主张体验店自己下单代为购货，这样存在风险不谈，还会因为垫款自然增加销售价格，势必影响乐村淘的声誉。坚持客户下单，还有一个好处，就是倒逼企业稳步发展，良性发展。对赊账客户市场宁愿放弃也不迁就。不知道大家对此有何看法？

2、如何引导消费习惯？无论是尿素还是复合肥，目前六合市场品牌总在4——5种以上，有本地的，也有外地，如安徽的，还有更远的山西的。至于袋装农药更是在十几种几十种。这主要是经营习惯和消费习惯原因。乐村淘不可能和这么多厂家签约，这就需要选择全国性或省级的知名厂家，确保质量，逐步引导经营者和消费者改变习惯。如何宣传、引导、确立新品牌，可能是乐村淘农资销售中十分重要的一个环节！也请大家集思广益，共同研究。

3、省公司、县区管理中心、体验店如何各司其职相互配合形成合力？我们认为，省公司在厂家、品牌选择上要把好关，在价格上说服厂家从长计议尽量让利。一旦确立品牌后，不要轻易改动，因为一个消费习惯的形成很难，改变也难。县区管理中心主要是把好物流关，农资有很强的季节性、时效性，耽误农时不仅仅是经济问题，还有社会责任。尽量为体验店做好服务、指导。体验店主要责任是多宣传会宣传，多收集一线消费者信息，了解他们的需求，真正成为他们的贴心人。当然也要按游戏规则出牌，改变人情销售的传统思维方式，不能碍于情面，把风险自己全部承担。

好模式还要有好运用，总之，乐村淘农资供应模式是目前为止最好的模式，是现代商业改变传统商业的一个具体表现，我们要乘势而上，迅速成为农村农资供应的主渠道！