走进西域，探秘MRO行业成功之道

成功绝非偶然，B2B标杆企业背后有什么秘密武器？当公司发展到一定规模，可否脱离传统创造一个全新模式？如何把握当下B2B发展趋势，释放个体潜能，使企业保持创新的基因，开拓企业发展新路径？8.26 走进西域，带您探索MRO行业发展之道。

8月26日，中国电子商务协会B2B行业分会走进标杆企业第二季活动正式开启。分会秘书长、托比网创始人刘宁波带队，50名来自全国各地、各行各业的创始人或CEO同行，走进西域。

西域市场总监带领活动嘉宾参观西域

本次活动形式为“实地走访+深度交流”，共分为四个环节：

嘉宾致辞

托比网创始人刘宁波致活动开场辞

刘宁波表示：做B2B的行业人应该跳出传统的会议交流模式，以有效的互动和实地企业探访，进行更直观的体验和商业模式的探讨。

协会于6月初组织的“第一季”大获成功，本次走访历时5天，涵盖了4个城市的8家企业，包括了B2B的旗帜性企业找钢网，IC元器件上市公司科芯通城，MRO代表性企业西域，快消品标杆企业汇通达、51订货，塑料B2B企业找塑料网、安防平台迪威乐以及综合平台一呼百应。

8家企业的CEO、创始人或高层领导将作为东道主迎接来自全国各地的B2B行业企业领袖。与B2B各行各业的杰出代表们进行头脑风暴，探讨行业发展与业务落地方式，共同进步。

西域总裁分享经验

西域总裁叶永清分享经验

西域创始人兼CEO叶永清在交流会议上，首先代表西域对来访的各位B2B行业领袖及协会代表表示了热烈的欢迎与感谢，并以“如何改变中国MRO现状”为主题分享了西域B2B发展经验。

叶总从MRO行业现状谈起，分析了MRO行业弊端、采购特点以及需求痛点，引申出工业品B2B的商业逻辑、MRO行业整合模式以及行业发展趋势。

互动交流

现场互动

互动交流分享环节上， B2B行业领袖，分别发表了自己对B2B行业的理解，以及对行业未来的憧憬。现场氛围活跃，思想碰撞、深度交流不断。

举例：

Q：请问叶总，您认为机器人组件（比如手臂）适合走B2B这种发展模式吗？

A：机器人零部件，比如说手臂零部件，它属于高科技行业，要求很高，一般来说想要买到符合自己的产品，需要不断的去选型，而现在市场上还没有开发出这种选型服务器或者说软件来帮助客户去给机器人各种零部件进行准确的选型。因为产品要求的特性，因此就目前来看还不适合走B2B这条路。

Q：您从业这么久，请问您是如何把握B2B的发展态势？

A：首先看趋势不要光看短期，你要从长期的状态来看，比如说我要看不是看这一周或是一个月，而是从1月份到6月份甚至更长的时间。从而发现趋势基本上状态是涨还是跌，那如果跌了就要有一个方案来止跌或者说使它变成上涨趋势。所以说B2B也一样，先要看懂趋势然后发现问题，最后有自己的一套方案，这是我的看法，谢谢！

合影留念

授予西域“2016中国B2B电子商务行业标杆企业培训基地”称号

全体活动成员大合照

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