徐小平创业观点&思想

1、想做大公司不要玩虚假融资

一年多前我和王冉、牛文文提出反对虚报融资金额的倡议后，这方面风气大有改进，甚至还出现了为融资报道“背书”的创业媒体“铅笔道”，我们投了铅笔道以示认同。虚报融资额是一种恶，对创投圈害处多多。借某公司虚报融资事实被曝光之机，我再次呼吁大家尤其是那些想做大事的公司不要这么做。

2、创业者要有超越微信的勇气

创业界有一个梦想：超越微信。我们投的项目中，也有以“超越微信”为梦想的。他们也许超不过，但小公司超越大公司，是创新的原动力。新东方超越了北大北外的培训部，谷歌超越了雅虎，苹果超越了所有的PC、手机公司。Facebook崛起，谷歌也曾经很紧张。被作为超越标杆的公司，应该骄傲，也应该自我超越。

3、合伙人冲突的底线是公司整体利益

初创公司合伙人之间的冲突，是极普遍、也是极严重的问题。冲突各方的人品与观念，导向各自的和解或崩盘。合伙人之间冲突的规则是什么？公司治理章程；底线是什么？公司整体利益。为了维护公司利益，一方出局，也是一个高贵的选择。最烂的结果是有你无我，鱼死网破，空悲切。

4、讲商业模式不要超过8个字

微信支付是什么——是“移动社交金融游戏”。八个字，就讲出了微信支付的精髓。这是傅盛在一次演讲中说，是马化腾跟他讲的。傅盛说：“我们一定要用最短的话来描述这个机会点。如果一个破局点需要用很长的话来描述的时候，战略上就已经失败了。”创业者说自己商业模式时，一定要学会这个能力。

5、创业者要一定要从小事做起

一位创业者，从未做过餐饮，却要做某种类型的“麦当劳”。他一无菜谱二无样品三无厨师。我建议他先从私厨做起、积累经验、开一个小铺再谈融资。我以为给了他金玉良言，但他很不开心地走了。我想借此机会呼吁他：万丈高楼平地起，麦当劳也是从一家小厨房开始的。投之以桃报之以李，找人要钱先带点吃的！

6、创业没有失败

真格投过一位上市公司CTO，年薪几百万的大拿，但历尽艰辛还是失败了。“常常感到自己像在沙漠中，根本不知道东西南北，何去何从”。他总结经验，认定在于缺少合伙人。后来他跟两位也是创业失败的朋友一起再次出发，两年下来公司已价值大几亿人民币，初获成功。创业没有失败，只是给你一个新的出发点。

7、商战也要讲“商情”

听到一个新名词：在商战中，除了要讲智商情商，还要讲“商情”。商情指的是在利益计算中，还要顾及与相关者的人情世故，不要一味“原则”而忘记了情谊。商情，比“双赢”还要高贵。双赢更多指的是利益均沾，而“商情”则把感情因素作为收益指标，放进商业实践中。今天，你播洒了多少“商情”？

8、创业者要敢于直面竞争

创业竞争无处不在。竞争产生优秀与伟大。有小区内竞争，比如开个便利店。有小城内的竞争，比如开家中餐馆。但更多的竞争，愈发是全国性竞争，电商是典型。开个咖啡馆？看看星巴克和Costa！创业者的核心竞争力，有区域限定，但越来越多的创业，会面临全国性甚至全球性竞争。需要创业者具备相应竞争力。

9、创业者的核心竞争力是做事酷酷的技能

一个常见问题：什么人可以（不该）创业？创业者必须具有某种核心竞争力，即：在特定领域与可比人群的某种优势。即使开烤串摊，馄饨铺，也并非人人能做，也需要一定的技术和经验。想创业，你的核心竞争力在哪里？记住：创业者的热血与雄心很重要，但这不是核心竞争力，核心竞争力是做事的酷酷的技能。

10、创业者要敢于勇攀高峰

创业有风险，但创业也有BAT。攀登珠峰的人，并非人人都能登顶，但所有攀登过的人都曾是世界站得最高的人。创业唯一的风险，是不要把孩子的奶粉钱和父母的养老钱拿来创业，其余的风险嘛……不登险峰哪来无限风光？

11、创业大潮，你也可以

王强参加哈佛中国论坛，跟学生说：随着创业大潮的兴起，一代青年人前所未有地建立了对未来前途的信心，燃起了对人生奋斗的激情。一代青年偶像创业英雄马云、马化腾、李彦宏、刘强东、马云、雷军、俞敏洪当年都曾是一无所有的草根。他们可以，后来者更可以。这是大众创业、万众创新最激动人心的召唤。

12、成功的人能够让身边的人感到快乐

英国传奇企业家理查德布兰森22岁时给自己写了一张做事清单，其中一条是“让和我在一起的每个人都感到快乐”。这种清单是一种价值观宣言。秉持这种价值观的人怎么会没有人帮你呢？中国人爱说成功有“贵人相助”。其实贵人即“跟你在一起的人”，你让他们快乐，他们也会成全你、保佑你。

13、选择对自己最有利的

换工作是人生大事，尤其从大公司换到小创业公司。25岁的S就问我：换吗？我说：不要说离职会失去什么，不要说新公司前景如何，咱只说一年后你的职场竞争力是更强还是更弱？他说只会更强，初创公司锤炼人嘛。我说那就换！人生选择很复杂，但只要关注一个中心：选择对你职场核心竞争力的影响，它就不难

14、创业应学蔺德刚、马吉佳

春水堂创始人蔺德刚是我敬佩的企业家；马佳佳是善于营销的优秀传播者。当我说马佳佳，我是希望所有企业家都拥有她那样传播能力；当我说蔺德刚，我希望所有创业者都能更上层楼做得更棒！我任LP的合力资本投资了春水堂，曾为他们策划如何加强营销。加油，老刚，Duang Duang Duang！

15、不要虚报投资额

新年伊始，我想发起一个倡议：即创投界的朋友们，大家一起来消除这个虚报投资额的现象。别的我不敢说，但我会精确知道真格所投公司的融资额。我要求这些公司要么不报融资消息，要报就要报真实数字，否则我会在微博里”不小心“透露我所知道的真相。

16、创业者之间的竞争一定要速战速决

Peter Thiel书中的故事：2000年初，Peter的PayPal和亿隆马斯克的同类产品打得不可开交，Peter内部甚至有人疯了要用炸弹炸马斯克的公司！最后两人约好，在两家公司的中间地点找个咖啡馆见面，谈成了合并。Peter的观点：对竞争对手，打得过就打一场速决战，打不过就合。绝不要卷入不能速决速战的竞争。

17、创业者要善于反思、学习、纠正

真格投的一家公司，只有八九人之小，就发生了内斗。两个股份相当的创始人要闹分裂。究其原因，只是因经验不足引致的种种误解。两位年轻创业者当然有种种不足，但种种不足，通过反思、学习、纠正得以升华完善，正是创业成长的价值之一。深夜开会，他们似乎顿悟到问题的钥匙，我为他们骄傲、为他们祝福。

18、必须永远相信年轻

俞敏洪在洪泰基金演讲：徐小平跟我差不多是同龄人，但他确实把自己当做年轻人，把自己心灵和灵魂都沉浸到年轻人世界中的年轻人……徐小平的成功不是对于天使的眼光而是对于青春的热爱。这也恰恰是我在新东方做的事情。我们必须永远跟青春挂钩，我们必须永远相信年轻，才能跟这个时代挂钩，跟未来挂钩。

19、留学生要坚定自己创业梦想

在哈佛大学、麻省理工以及哥伦比亚大学听中国学生讲创业项目，也跟他们谈中国创业机会和形势，鼓励立志创业的留学生朋友们坚定自己的追求。跟往年相比，我发现大家回国创业意识越来越强烈，犹豫徘徊者越来越少。2014年，中国创业的“黄金十年”已经强劲启动，留学生回国创业，机会无限，未来可期。

20、初创公司学会跟别人分享股权

跟一位创业者谈如何用股权激励吸引最优秀的人加盟。股权在公司盈利分红或上市之前一钱不值，而只是一个吞噬创业者精力与意志的无底洞。对于初创公司，股权只代表着重任与磨难。你想让别人分担重任与磨难？那就跟别人分享股权！分股权者得天下。新经济的代表人物马云雷军都提供了最佳案例，值得效仿。

21、创业的六个观点

不知是哪位朋友整理的我有关创业的一些说法：1.创业是把你脑子里想法商业化；2.创业者必须有好奇心、兴趣、激情、理想；3.创业是自我探索、自我实现的旅途；4.好奇心被压抑的人是悲催和不完整的人；5.创业不仅要有思想，更要有团队；6.团队成员一定要相互欣赏、性格互补、学会妥协。

22、创业要有独当一面的合伙人

在深圳3W咖啡演讲中，一哥们提问说，他创业六七年，非常艰苦，现在还找不到出路。看着他那苦B的表情，我猜测说：你一定没有合伙人。他说，确实没有。全场掌声，为我的神机妙算喝彩。有没有独当一面的合伙人，对创业成败的结果影响巨大。如果有人做一个数理统计，我的这个观点就会成为科学，而非猜测。

23、创业要遵守基本规律

遇到一位挣扎四年的创业者，拥有公司100%的股份。有四位元老从第一天就跟着他干，但他就不肯给人家股份，只给工资。他的做法违反了创业基本规律：你至少必须有一位联合创始人，跟你风雨同舟，安危与共，“岂曰无衣，与子同袍”。马云有十八罗汉，新东方有三驾马车，“二人同心，其利断金”，也能赢金。

24、一定不要停止知识和观念的更新、提升

工作非常忙。读书时间、学习时间真的很少。这是非常危险的情况。“问渠哪得清如许？为有源头活水来”。一个人如果停止了知识和观念的更新与提升，停止了与时俱进，就会落在时代后面，错失机会，落后世界。但这样的危险，忙着的人们往往意识不到，或意识到也无暇应对，坐等被时代淘汰。时代，等等我……

25、创业者要给自己留底线

创业者应该给自己留个底线：不要在缺乏生存能力的情况下去创业，更不要把家里的隔夜粮拿去创业。你的创业不能动摇你和家庭的生活底线，犹如投资人只能用余钱、而不能把救命钱拿来投资一样。

26、美好的未来，往往都是正在发生的事情

哈佛大学前任校长拉里.萨默斯加入Minerva董事会，成为董事；耶鲁大学去年刚卸任的校长理查德.列文加盟在线大学课程教育Coursera，成为其CEO；两则旧闻放在一起看，说明某些问题。所谓美好未来，往往都是正在发生的事情。正所谓：小楼一夜听风雨，深巷明朝卖杏花……互联网正带给我们教育变革的春天。

27、创业的天条之一：不能偏执

我说的那位百分之百占股的创始人，当时我跟她大讲联合创始人的重要性，她反过来跟我辩论说可以不需要联合创始人。我被她说得无语，只好认输，道不同不相为谋，所以选择不跟她合作。我对联合创始人的偏执信念，是从我自己许多失败投资案例中总结出来的极其昂贵的创业财富，我认为是创业的天条之一。

28、做“局”的秘诀

做“局”的秘诀也很简单，我学习Elon Musk公布Tesla专利那样公布我的经验：有几位核心创始成员，各自以公司拥有者心态、而不是打工者心态来负责公司的各一摊事务。初创公司天天都有预料之外的事件和机会发生，大家齐心协力但又责权分明地应对它们，时间久了就形成公司的局。新东方三驾马车就是典范。

29、天使投资不能占据团队太多股份

看到网上流传的一篇文章，说一个天使投资占了一创业团队90%的股份。我觉得这种做法等于是自杀和他杀。创业公司是创业者的公司，投资人在天使阶段占股不能太多，否则后面需要融资时几经稀释，创业者所占不多，如果又不能给管理者增发，公司就会出大问题。

30、Follow your heart

“为什么一定要创业”？不一定要创业，也不一定不要创业；不一定和Ta结婚，但也不一定不和Ta结婚；一切听从内心深处的召唤。内心深处的召唤，就是上帝的召唤。你有内心深处的召唤吗？此即乔帮主说：follow your heart。