阳光印务董事长兼CEO张红梅
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一
创业者说
近日，正略小编采访了阳光印务董事长兼CEO张红梅女士，以下为采访实录：
Q1：请用一句话介绍一下您的公司。方便的话，也介绍一下您自己。
张红梅：阳光印网是中国最大的印刷和定制品电商。我们致力于解决企业采购痛点，实现阳光采购。我是张红梅，现任阳光印网董事长兼CEO，清华大学EMBA、中国政法大学法学博士。在2011年创办阳光印网之前，曾分别创立过北京宝丰印刷有限公司、北京凤凰盛世资产管理有限公司两家公司。20余年传统印刷从业工作及印刷投资经验，10余年金融行业经验。
Q2：您（团队）创立贵司的初衷是什么？希望3年后公司能达到什么样的状态？
张红梅：创办阳光印网的初衷就是想用互联网改变传统印刷业、推动传统行业互联网化变革。3年后我希望所有的企业都能用上我们的“阳光采购”服务，所有优秀的定制品工厂都能加入阳光印网，共同构造一个阳光、高效、节约的采购生态。
Q3：相对行业内其他公司，贵司的最大优势是什么？
张红梅：我认为我们最大的优势是人，在产业互联网里，创始人和团队对行业知识的积累是最重要的！
Q4：在创业过程中最大挑战是什么，您是如何克服的？
张红梅：传统印刷业互联网化面临的机遇在于打破、改造、重建传统企业的思维方式、工作方法和流程。这也是我创业过程中面临的最大的挑战，从初创到现在我们一直以“流程控”的精神去打破重塑，逐渐形成了阳光印网现在的运作模式，在业内算是比较先进的。
Q6：到目前为止的创业过程中，您如何让团队保持创业激情与战斗力？
张红梅：身先足以率人。
二
企业概括
阳光印网是中国最大的印刷和定制品电商。阳光印网利用互联网强势整合4000余家供应厂商，为企业用户提供全方位的印刷品设计、印刷服务，以及提供营销物料、商务礼品、包装耗材等定制采购服务。
经过近五年的发展，阳光印网已经成为“传统行业互联网+”领域的代表性企业之一。现公司员工500余人，在全国300多个城市设有分部和服务团队，服务范围覆盖1400多个县乡镇，拥有百万注册企业会员。
三
业务介绍
1、业务简介：印刷品及定制品供应；
2、定位客户：企业；
3、业务区域：全国；
4、用户数量：100多万注册企业用户；
5、收入来源和收入情况：企业客户日常运营及商业活动时所需的印刷和定制品采购；
四
发展历程
2011年5月，阳光印网正式成立；
2014年年初，获得JAFCO Asia数百万美元投资；
2014年9月，全国开通8个城市分部，注册企业会员数突破100万；
2015年年初，完成B轮融资，融资总额度超亿元人民币。由软银中国、齐心集团联合投资；
2015年年底，服务范围覆盖300多个城市，1400多个县乡镇。可供应产品品类高达1000多种；
2016年3月，整合供应商突破4000家。
五
商业模式
阳光印网商业模式的核心在于整合供应链和客户采购服务的平台化。
以互联网优化传统流程
阳光印网平台聚合了海量订单，并对产品进行了标准化，即使对定制、印刷一窍不通也可以顺利的完成线上下单，订单经过系统处理直接分配给合作工厂，用户要做的就只是等待货运送货上门。此外，阳光印网开发的自助报价系统让很多印刷品及定制品实现了在线算价，以此保证了所有产品价格的稳定和透明。
借鉴O2O模式形成闭环服务
以互联网为入口让用户找到，并通过线下来满足用户需求。阳光印网借鉴O2O“线上交易，线下体验”的方式提供了全新的用户体验模式。将线下的商务印刷机会与互联网结合，让互联网成为印刷交易的前台，把生意拉到线上来做。利用O2O覆盖面广、供应链强等优势带动传统印刷业的发展。
六
机遇与挑战
机遇
阳光印网看准的是5000万中小企业印刷和定制品采购这片万亿级的巨大市场，而这片市场还从未被深挖过。
挑战
互联网企业对阳光印网这种平台式的采购方式非常认可，只需展示采购系统，很快就能促成合作。但是依然有挺多的传统公司比较难做出改变，他们依然保持着外包、跑厂等高成本的采购习惯。
从行业角度讲，改造传统印刷面临几个挑战：一是工作流的再造；二是融资能力；三是互联网思维的灵活运用。首当其冲的是跨界人才的整合。
编辑：JAMES
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