文/张诗雨
6月29日，中国最大的企业印刷和订制品电商阳光印网宣布完成C轮融资。阳光印网CEO张红梅宣布本轮融资金额达3.5亿元人民币，由复星集团领投、软银跟投。
阳光印网成立于2011年5月，由张红梅创办。作为中国最大的印刷和定制品电商平台，致力于解决企业在采购中所遇到的各种痛点。经过近五年的发展，阳光印网利用互联网强势整合4000余家供应厂商，为企业用户提供全方位的印刷品设计、印制服务，以及营销物料、商务礼品、包装耗材等定制采购服务，目前已经服务超过20万家中小企业和超过500家集团客户。
2015年阳光印网销售总额接近5亿元人民币，3年内获得A、B、C三轮融资，融资总额近5亿人民币。那么，在资本寒冬，阳光印网依然受投资者青睐的原因是什么呢？
两大致胜法宝
阳光印网致力于构筑阳光、高效的企采供应链生态圈。张红梅说：“企业级共享经济模式与阳光采购是阳光印网高速发展的两大法宝！”
普通消费者都很熟悉的“共享经济”模式，已经让很多人都享受到了便利和实惠，比如人们所熟悉的滴滴打车、Uber、Airbnb等。在阳光印网C轮融资发布会上，张红梅提出了一个新概念——“企业级共享经济”。
张红梅说：“千万个制造厂商就相当于出租车，需要采购的企业用户就相当于等车的乘客，我们将他们全部汇集到阳光印网平台上，平台帮助工厂和企业用户选择调配资源，让工厂的机器每时每刻都在运转，让采购客户第一时间找到高质量、低成本的印刷品和服务，不必等待。充分调动存量资源，提高利用率，降低印刷成本，无论是工厂还是企业客户都将得到最大的实惠。”
解决企业采购的全部痛点，光靠“企业级共享经济”是不够的！张红梅认为传统的企业采购流程是“脆弱”的。对于企业定制品来说，左右价格的因素太多，产品规格、参数和定价标准不清晰的直接后果就是，价格的不透明；选择供应商是采购的第一步，然而，选择好的供应商是一门大学问，对专业能力要求非常高。在质量、价格、物流距离等因素里取得平衡，是导致不阳光采购的原因；全靠人与人对接的传统采购方式，是最大的病根。人很聪明，懂得应变，但就是没有计算机程序稳定、诚实。所以，传统采购效率低易出错。
张红梅说：“标准化、透明化、科学化和去人化，是搭建阳光印网平台的宗旨，也是实现阳光采购的法宝。而互联网技术就是让这“四化”集中发挥作用的最有效的技术手段。”
在阳光印网，从定价、下单、设计、生产、质检，到打包、出货、物流、交货，再到结算，采购全流程信息透明、标准明确。更难得的是，阳光印网平台可与企业的ERP和OA系统对接，实现真正的全流程去人化，确保阳光。
阳光印网的几千家合作厂商，是通过对接阳光印网的“阳光外发系统”进行实力比拼“优胜劣汰”，阳光印网合作的优质厂商。他们可生产的定制品种类齐全，地理分布上遍布全国。阳光印网将用户需求通过平台系统拆解分单直达生产厂商，实现本地生产和就近物流。“生态式选厂”“去中间商化一站式全品类采购”与“就近采购”的结合，是企业科学采购的最佳模型。
复星、软银助力阳光印网成为B2B电商领域独角兽
复星集团副董事长兼首席执行官梁信军先生充分肯定了阳光印网的互联网企业级共享经济的商业模式，看好阳光印网正在改变的数万亿级泛印刷市场。“在投资阳光印网之前，复星集团作为一家全球化的企业集团，在企业物料的采购上面临着价格不透明、采购流程复杂、服务能力弱等痛点。在体验过阳光印网的服务后，我们发现，集团节省了采购成本和物流成本，人力上也有不少的节省。”梁信军说。
梁信军认为，阳光印网的商业模式、市场空间与复星通过推动传统产业嫁接互联网、打造极具竞争力的独角兽企业的理念不谋而合。“这也就是我们为什么要投资阳光印网的原因，我们的最终目标，就是助力阳光印网使其成为‘企业级共享经济’模式下的独角兽B2B电商。”
张红梅认为，作为目前最有实力的投资机构代表，复星和软银投资阳光印网，将进一步加速数万亿级传统企业采购市场的变革。“阳光印网将创造一个巨大的阳光企采生态链，在这个生态链上，我们将给企业用户提供一个更大的企业共享经济平台。我们未来的事业，比很多人想象的要大千百倍，我们欢迎更多的上下游企业融入进来，共同分享巨大的市场、可见的未来。”
值得注意的是，目前使用阳光印网平台的用户已突破20万，在本轮融资的基础上，未来两年，用户预计将突破200万，阳光印网将继续整合全国1万家以上的供应商。通过更大的市场投入，让大家更加深入了解阳光印网模式。
