找塑料网：用互联网思维玩转大宗交易

对传统行业而言，互联网的作用力无异于“地震”，人人谈之色变。

但是，互联网技术对一些偏门的传统行业究竟能改革成什么样?当塑料的大宗交易遇到互联网，两者碰撞又会有怎样的火花?

找塑料网的“撮合交易”模式

找塑料网是塑化行业的一站式B2B电商平台，为客户提供免费撮合交易的服务，它根据撮合交易的大数据来做代售代购、物流、金融等衍生服务。为此，找塑料网创始人、公司CEO牟斌聘请了一批具有塑料行业经验的交易员为客户提供1对1服务。交易员会实时关注上游供应商的产品和报价，并录入系统中。下游采购商有需要，就可以匹配出所需要的货，并帮助完成交易。

牟斌是“老塑料人”了，在过往的交易经验中，他发现传统塑料贸易存在“高耗低效”的弊端：以批发市场的业态存在;交易流程很长，往往需要经过3级经销商;价格不透明、买家从比价到做出采购决策需要时间长、单向信息交流效率低下。因此，他设计了通过提供撮合交易服务，为上游供应商建立稳定销售渠道与平台，为下游采购方在最短时间内找到最便宜货品的模式，由此减少塑化行业的交易环节和交易成本，提升了传统行业的运作效率，解决了塑化市场的痛点。

一直以来，塑料行业下游中小买家数量众多，但以往受制于资源有限、信息化手段不足，比价和议价能力较弱。一个采购商完成一次采购，需要找货、找仓库，找车队，找贷款，这么多个环节下来，成本惊人。而最糟心的是一级经销商还要承担价格波动的风险。一连串的问题下来，牟斌从中看到了契机。

牟斌的找塑料网针对这个冗杂的链条，提供了针对全产业链的服务。他设计的流程是这样的：一个采购商在找塑料网寻找到货源后，可以申请找塑料网提供的金融服务，也可以在平台上获得仓储和物流服务，不需要再费时费力的去跟各个环节打交道。同时找塑料网结合自身平台的资源优势，整合更多的P2P公司和相关金融机构进来，为客户提供金融、仓储、物流的服务，大大降低了客户的成本。

目前，找塑料网的平均单笔交易额均在28-32万元左右，主要客户由分散的中小商家构成。塑料行业下游的中小商家数量众多，但因为资源有限、市场信息不对称，所以比价和议价能力较弱。用牟斌的话来讲，就是利用互联网模式“集小b为大B”，解决了分散的中小商家的采购问题。

截止至采访，找塑料网共计完成近300亿元交易额。随着物流和金融业务的开展，目前代售代购业务月交易额达到1亿元左右。

牟斌的互联网B2B 2.0时代

牟斌认为，传统的B2B 1.0 模式还停留在资讯展示阶段，解决的仅仅是信息流问题。只有从交易切入，利用互联网实现信息流、物流、资金流的整合才能更有效的提升效率、降低行业整体运行成本。牟斌将这种模式称为B2B 2.0。

关于互联网技术对传统行业的变革作用，牟斌认为这要分为三个阶段：

第一阶段是配合。互联网作为工具开始渗透到传统行业，配合传统行业的需求。

第二阶段是驱动阶段。互联网发挥数据处理的优势，驱动传统行业效率的提升。

第三阶段是引领阶段。电商平台实现质的提升最终需要IT系统发力。

“以京东为例，电商无非就是一个搬货的游戏。在没有京东之前，货物可能被搬了4次，最后到了终端的手上，但有了京东，货物可能就被搬了两次，直接从仓库出来搬到京东的仓库，然后再搬到终端的手里。所以节约的成本都给到终端客户了。这就是一个典型的效率提升的例子。”牟斌说。

创业者经验分享：

1、每个行业应该根据自身特点探索合适的商业模式。每个行业特点不一样，商业模式不要一味照搬模仿，需要创业者认真研究本行业特性，找到合适的电商模式。

2、适合撮合交易模式的行业往往具有5个共性的特点：第一、市场体量足够大，并且是买方市场，供大于求;第二、产品标准化程度比较高;第三、价格浮动，这样用户就有询价的需求;第四、交易环节比较多，货物从厂家出来。一级、二级、三级、四级到终端手里;第五、市场比较集中，满足了这5个特点就可以采用撮合交易的模式。烟台微商城：http://fx.fenghuangit.com/

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