专家点赞找塑料网商业模式 供需精准对接 实现按需生产

广东省社科院研究员，广东海上丝绸之路研究院副院长邓江年（右）到互联网企业“找塑料网”考察。南方日报记者 符超军 摄

13日，南方报业创新驱动发展观察团专家走进国内最大的塑化电商交易平台找塑料网。来自广东省批发市场行业协会、广东省社科院、创投基金、电商等领域的专家学者，考察找塑料网商业创新运作模式。

成立两年时间的找塑料网走出了一条商业创新道路，通过交易平台累积客户数据，推出金融服务板块，为小微企业解决融资难；瞄准改性塑料行业，通过OEM（代加工）模式，将需求与供给精准对接，实现按需生产、个性化定制生产。找塑料网的商业模式让观察团成员竖起大拇指。

在考察中，专家成员建议，广东大量专业批发市场在转型升级过程中既要通过创新寻找增长存量，也要积极开拓海外市场，寻找市场增量。

●南方日报记者 江珊 马喜生 黄伟

亮点1

产业金融帮助小微企业破解融资难

成立于2014年的找塑料网，通过撮合交易服务，成为塑化交易平台，短短两年时间内代购代销和自营业务销售额火箭上升，今年6月份自营业务交易额超8亿元。从免费撮合交易到自营交易，找塑料网之所以能够游刃有余两边兼顾，其金融服务是一大杀手锏。

上午，观察团专家成员来到找塑料网交易现场，金融部和风控部两个部门吸引了观察团成员目光。小微塑料企业可以向找塑料网提出金融服务，金融部和风控部通过梳理企业在交易平台积累的交易数量，判断出企业是否信用良好，信用良好者可以获得相应金融服务，而企业只需要付出较小手续费。

今年4月份，找塑料网金融服务品牌——找塑金融上线，迄今已为近千家客户提供金融服务。“想不到这两个小小的部门蕴藏着巨大的能量。”观察团成员惊讶地说。

众所周知，拥有万亿级的塑化行业，聚集了众多小微企业，它们是塑化行业的中坚力量，但面临着“融资难、融资贵”问题，阻碍了企业发展壮大，成为塑化行业亟须解决的痛点。

据了解，塑料行业内，八成的小微塑料企业要找上一级经销商垫付资金，而垫付资金产生的“利息”一般都加码在塑料价格中，极大增加了企业成本负担。

找塑料网发现，银行、风投更倾向于给大型或者高成长性企业融资，而传统行业的小微企业尽管业绩不差，但是金融似乎“看不上眼”。而找塑料网交易系统累积了客户大量交易信息，这些信息可以为企业向金融机构贷款提供信用背书。

当找塑料网将其金融服务设想与金融机构交流后，很快得到金融机构响应。2015年10月份以来，找塑料网先后与民生银行、浙商银行、招商银行等金融机构，以及中瑞财富、铜板街等互联网金融平台达成合作，为资金方和塑化企业搭建桥梁。

找塑料网创始人兼总裁牟斌告诉观察团成员，当前国家相关部委已多次出台相关措施，要求金融机构打通金融资金流向实体经济的渠道，解决当前小微企业融资贵、融资难的问题。找塑料网将继续深度挖掘塑化行业上下游客户的金融需求，为塑化行业客户提供创新的金融服务。

广东省社科院广东海上丝绸之路研究院副院长邓江年说，产业互联网根据市场需求提供行业金融服务是一种创新的融资模式，“行业内金融服务既有助于小微企业解决融资难痛点，也有利于控制风险，一举两得。广州拥有大量专业批发市场行业协会，他们也可以学习这种金融服务模式，为专业市场接下来的转型升级提供‘血液’”。

亮点2

联手科研机构“掘金”改性塑料产业

在找塑料网交易现场，上百台电脑从上午8点钟开始忙碌，每名交易员的电脑屏幕上打开着数十个QQ、微信窗口。随着窗口持续跳动，大量交易需求大断涌入。“忙起来的时候，有时连喝水的时间都没有。”一名现场交易员一边敲着键盘，一边介绍她的日常工作。

经过两年的耕耘，找塑料网发展为塑化电商龙头。在其传统业务撮合交易领域，月度交易金额高达60亿元，此外，随着业务不断延伸，借助大数据分析，整合整个供应链，找塑料网将加大力度为客户提供代销代购、物流、金融、行情分析、技术支持等衍生的增值服务。

针对企业未来业务的延伸发展，牟斌介绍道，公司的福牛物流要做塑料物流领域的“滴滴快的”，“这真正实现了以信息流带动技术流、资金流、人才流和物资流”。

在国家“去产能”的大背景下，塑料行业正迎来巨大的发展机遇。牟斌向观察团一行介绍，根据企业的市场调查，发达国家的塑钢消耗比例是7：3，而中国刚好相反，相关比例是3：7，还低于国际平均水平的5：5。这预示了我国在改性塑料方面势必将走向一个技术发展和市场加大应用的阶段。

改性塑料是塑料行业极有发展前景的市场，但是传统的改性塑料行业由于缺乏有效的品牌渠道，没有充分释放品牌效应。半年来，找塑料网找准了改性塑料行业的“痛点”，开启改性塑料OEM模式，并取得了不俗成绩。据统计，通过互联网化的运作方式，合作的下游注塑厂已经近千家，在业内建立起了品牌知名度。

今年4月12日，找塑料网与东彩塑胶签署全面战略合作协议，找塑料网的第一个改性塑料生产基地在东彩塑胶的深圳工厂正式挂牌。接下来，公司还将充分发挥互联网强大的连接能力，通过找塑料网的一站式电商平台，将需求与供给精准对接，实现按需生产、个性化定制生产等，将找塑料网打造成为改性塑料领域的知名品牌。

牟斌表示，改性塑料业务的盈利空间更大，与行业巨头金发科技不同，找塑料网做的是行业资源整合，核心关键是分享改性塑料的配方。今年6月，在中国塑料加工工业协会的支持下，找塑料网成立了中国塑料技术服务网，搭建起专业的塑料加工技术服务平台，以帮助全国塑料加工行业的中小企业解决企业实际生产中的技术问题。

据了解，该平台汇聚了来自北京市塑料研究所、天津市塑料研究所、大连塑料研究所、清华大学等科研院所顶尖专家教授，包括两位院士及十余名高校教授。“中国塑料技术服务网”项目也将作为塑化行业产学研高效连接、互惠互利的典型样本，进行探索性的发展，目前平台正在进行内部测试。

■专家观点

广东省社科院广东海上丝绸之路研究院副院长邓江年：传统产业创新不仅要快，还要持续

13日，观察团成员一行现场考察找塑料网运作模式后，举行一场小型座谈会。观察团成员与企业家轮流分享观点，针对企业发展路径、未来规划、产业环境等方面进行了热烈探讨。广东省社科院广东海上丝绸之路研究院副院长邓江年表示，找塑料网的成功不是偶然的，因为找准商业模式、行业痛点，所以才能在2年多的时间里发展如此迅速。

“天下武功唯快不破。任何产业互联网创新商业模式在‘互联网产业’急剧发展的当下，面临着被模仿被复制的压力。创新者必须如履薄冰，不断迭代创新，才能保住行业领养羊地位，才能屹立于互联网风口，不断做大存量。”邓江年在座谈会上说。

邓江年表示，传统制造业是广州“千年商都”的优势和底色，传统产业不断结合互联网技术进行转型，但是一些转型仅是简单的信息化操作，还不具备互联网思维，也抓不准行业痛点，出现“做电商找死，不做电商等死”的两难境地。

“创新不仅要求速度快，而且要求持续创新，这对信息与技术瞬息万变的产业互联网行业来说，挑战很大。”邓江年说，“以塑料行业为例，虽然用户不断向改性塑料提出新要求，但是传统的塑料产品在东南亚、非洲等国家依然有着极大的市场。”

邓江年认为，具有价格优势的广东传统批发市场的产品依然大有市场，特别是要向外开拓市场，“尤其要重视印度和印尼两个潜力市场”。