找塑料网吹响产业互联网创新冲锋号

广州天河是国内互联网产业发展的高地之一，十多年来，网易、酷狗、动景、微信等皆从这里成长壮大。选择与强者并肩赛跑，中国B2B十强企业广州找塑料网络科技有限公司（以下简称“找塑料网”）即坐落于此。

找塑料网创始人、CEO牟斌是一名电商B2B“老兵”，11年前，他加入网易。在他看来，在互联网的第一个春天，百度、网易、搜狐、淘宝等门户网站及电商平台趁势发展，而下一个春天，则是传统行业的互联网化。6年前，牟斌看准互联网技术将在工业制造、产业协作等领域广泛应用，他毅然更换“跑道”，加入一大宗现货交易中心，并探路电商转型。

“巨大商机蕴藏在传统行业市场中。”2014年7月，牟斌与辛云亮、李军共同创立了找塑料网。而这家公司在今年3月实现单月撮合交易额60亿元，较成立之初增长了4000倍有余，今年6月，其自营的代销代购业务单月交易额已突破8亿元。两年不到，这家互联网企业通过提供代销代购、供应链金融、物流等增值服务，已成功找到了巨额流量变现的发展模式。

●南方日报记者 江珊 黄祖健

A.为塑化行业精准植入互联网基因

“为了找到合适的传统产业切入，我考察了很多行业。一开始还在狮岭镇皮革城住了一个月，但发现皮革交易不是使用标准产品，不适合做B2B电商。”回忆起创业之初，牟斌颇多感慨。

为何最终选择塑料化工行业？牟斌介绍，主要是因为塑料产品具有标准化程度高、价格波动频繁、市场供大于求、销售渠道多层级、产业链下游极度分散化等五大特点，“20%的塑料品类占据了80%的市场交易额，交易沟通成本低，容易建立信任度，为网络交易撮合奠定了基础”。

中国塑料加工工业协会常务副理事长曹俭透露，我国的塑料工业从2010年起已成为世界塑料工业第一大国，无论是合成树脂表观消费量，还是塑料机械产量和塑料制品产量，都是全球第一位。

曹俭认为，塑料行业产业链长、技术创新点多、创新发展动力足，正可以将互联网的创新技术和创新模式积极与塑料生产、流通、消费环节相结合。找塑料网是这方面的创新典范，从互联网切入塑料，深入交易的电商模式对行业的变革更深入、更彻底，对物流、金融各环节都进行了互联网化的改造，解构了传统塑料产业链，为塑料行业的转型找到了一条行之有效的道路。

找塑料网的总部位于广州天银大厦，分两层楼办公。“很多时候，我们的技术人员就坐在交易、物流、金融部门的同事身边，不断进行系统调试，让流程更加顺畅。”牟斌强调，他们是互联网企业切入传统行业，而非传统产业自身的转型。这意味着，选择了正确的行业之后，是否能够形成强大的IT系统并实现互联网化，决定着企业的“生死”。

同样是8年的电商“老兵”，公司联合创始人兼高级副CEO辛云亮告诉记者，创立伊始，找塑料网就是深度切入交易环节的B2B 2.0模式的领军者，“作为原生的互联网公司，我们自带技术基因，发展从一开始就与ERP（一种供应链管理系统）息息相关。交易的每一个动作都与ERP发生联系，正是进行过无数次沙盘推演，才构建起整个塑料行业B2B平台模型”。

“找塑料网是互联网与塑化行业深度融合发展的产物，用信息流带动了技术流、资金流、人才流和物资流，推动了塑化产业的互联网再造。”牟斌认为，技术和服务的领先优势成就和巩固了找塑料网的龙头地位。

B.产业互联网模式减少流通中间环节

广东省塑料工业协会会长符岸表示，我国规模以上企业塑料制品实际年产量接近8000万吨，但在交易环节，一直存在交易效率低、交易信息封闭、配套服务单一等问题。

瞄准这些“痛点”，找塑料网以撮合交易切入交易环节，为客户免费提供一对一的撮合交易服务，帮助下游采购方在最短时间内找到更便宜的货源。

“货物出厂后经过的环节太多，每一个层级都增加了进货成本。免费撮合对这个行业的破坏性非常大，一些没有货物，仅依靠信息不对等赚取差价的中间商很难生存下去。”牟斌说。

找塑料网的这种撮合方式和早期的携程如出一辙。买家们致电找塑料网的交易人员，由交易人员通过内部的信息系统进行查询，匹配买家的需求。到2015年，找塑料网撮合交易额已经达到了300亿元，今年3月单月交易额更是突破了60亿元。

随着找塑料网平台口碑的不断提升，越来越多的上下游客户希望直接与找塑料网进行交易，从而进一步降低沟通、交易成本。2015年10月，找塑料网开始推出代销代购（自营）业务。“每位客户要多少货，开多高的价格，都是不一样的，我们不会马上回应，而是计算平均开价，然后统一向上游进货。如果能够低于客户平均开价进货，那我们就有盈利。”牟斌告诉记者，这种类似团购的自营模式，可以做到当天就把货物交付下游企业，货款能在当天入账。

在中间商看来，找塑料网正在变成一家超大型的贸易商或经销商。但牟斌觉得，找塑料网和贸易商或经销商都有本质区别：“首先贸易商的订单金额都比较大，而我们做的都是长尾订单，平均订单价格在20万元左右。其次，一些贸易商本身其实是在赌市场的价差，靠买涨跌赚钱，而我们不承担价格涨跌的风险，只是利用资源进行合理调配。”

在具备了集采能力之后，找塑料网准备借助互联网的力量继续提高交易效率。借助高效的IT系统，找塑料网为供需双方实现了精准匹配，链接了两条服务线：一方面通过代销服务，为上游企业缓解了销货的压力；另一方面通过代购业务，帮助议价能力弱的下游企业寻求更加优质便宜的货源。目前自营业务单月营业额已突破8亿元。

C.全产业链拓展深入挖掘增值服务

艾媒咨询发布的《2016年中国B2B行业投资报告：机遇与趋势》显示，我国2018年B2B市场交易额将超过20万亿元，并维持20%左右的平稳增速。无论是钢铁、塑料还是农产品行业，都会出现一两个“独角兽”电商。去年12月，找塑料网入围“中国B2B企业百强榜”的前十，并成为唯一入围的塑化电商平台，让找塑料网的目标更加清晰。

创立初期，找塑料网获得真顺基金、经纬中国的投资，2015年1月，通过A轮融资引入启明创投、IDG资本，同年7月，顺利进行B轮融资，由新天域资本领投，光信资本、启明创投、IDG资本和真顺基金跟投。

拥有多家国内一流风投的支撑，找塑料网发展可谓“顺风顺水”。作为一家互联网公司，可以通过资本运作快速在市场中夺取流量以站稳脚跟，但长远发展来看，如何让有效信息沉淀，使流量变现才是关键。

中国电子商务研究中心发布的《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》也指出，随着大量垂直类涉及多领域的B2B平台出现，新兴企业开始不断蚕食市场份额。老牌B2B巨头企业增加压力，纷纷完善服务体制提高运营效率，在服务深度和服务广度层面均有加强。

让产业互联网创新在供给侧结构性改革中发挥独特作用，找塑料网走出了一条新路：瞄准改性塑料行业，通过OEM（代加工）模式，加强与优质生产商的合作，充分发挥互联网强大的链接能力，将需求与供给精准对接，实现按需生产、个性化定制生产。目前，找塑料网的数个改性塑料生产基地已在深圳、东莞等地挂牌。

找塑料网的创新能力引发行业界高度关注：撮合交易 代销代购（自营）双翼护航，自营交易单月已超8亿元；推出定位为塑料行业的“滴滴快的”——福牛物流；建立行情中心，全天候滚动播报塑料原料的出厂价、成交价等信息。

值得一提的是，自去年11月以来，找塑料网利用平台上用户的第一手交易数据，结合用户撮合交易次数、采购汇款周期、业务诚信情况等信息，不断尝试和完善供应链金融服务模式。目前，先后为1000多家客户提供金融服务，目前单月交易额已突破1亿元。今年3月31日，上线“找塑金融”，推出信用购、票据通、超短贷、货易融等服务产品。