专访|找塑料牟斌：盈利有三大关键词

托比编者按

2016年12月28日，在由托比网主办的第三届中国B2B电子商务大会上，找塑料CEO牟斌发表了主题为《B2B平台价值的实现路径》的讲话。

会上牟斌分享了对B2B行业的认识，他说道：“我觉得B2B的电商平台，核心的价值是什么呢？就是降低成本、提高效率。所有的事情，你只要围绕这两点去做，那你就没有做错，方向肯定是对的。所以你看你自己在做的事情，对原有的行业的效率有没有提高，成本有没有降低，如果有你就符合B2B电商平台核心的价值。”

会后，托比网记者对牟斌进行了专访——

“创业领军英才”：不只是个人荣誉

2016年11月28日，牟斌获广州市天河区创业领军人才奖，成为4位天河区创业领军人才之一。

谈及此次获奖，牟斌最先想到的是感谢行业的蓬勃发展：“首先很庆幸选择了B2B这个行业，是整个B2B行业的发展成就了找塑料，也成就了我个人。这离不开包括托比网在内的媒体、中国B2B电子商务协会和B2B同行们的努力。”

同时牟斌表示，这也说明B2B的发展得到了政府以及社会各界更多的关注和支持。对于广州这种千年商都，传统商贸流通业非常发达，但是近些年正面临严峻的转型升级的难题，B2B为其提供了非常好的解决方案。

今年找塑料相继被选为“广州市电子商务示范企业”、“广州市企业研发机构”，牟斌本人也被推举为当地的人大代表，并且被授予了“广州市天河区创业领军人才”。对此，牟斌称：“荣誉是属于找塑料的，也是属于B2B这个行业的，说明我们得到了主流的更多认同和重视。”

而当选人大代表之后，牟斌表示，会借助这一身份推动B2B行业发展：“当选人大代表，是选民们对找塑料，也是对我本人的认可和支持。既然承担了选民们的托付，我肯定会尽职尽责履行好人大代表的责任，反应选民的心声，推动当地经济、社会的发展，B2B的发展也是议题之一，因为这对当地商贸流通的转型升级非常具有意义。”

行业格局已经形成 盈利有三大关键词

去年5月，面对托比网记者时牟斌曾说行业格局会在年底定型。站在年底再看这句话，牟斌依然坚持自己的观点。

牟斌表示，过去一年B2B行业依然是创业和投资领域的热点，行业的发展也愈发成熟，出现了很多新的趋势：

第一，行业格局已经形成。每个行业的前几名都已经跑了出来，第一梯队，第二梯队的格局已基本定型。

第二，模式出现了多元化。许多平台随着业务的发展和深入，都找到了有自己特色的业务，模式出现了差异化，比如有倾向SAAS方向的，有倾向国际贸易方向的等等。

第三，出现了产业整合的趋势，走向集约化。过去一年行业中出现了一些并购事件，我觉得代表了未来的一种趋势，经过这两年的群雄逐鹿，B2B行业会出现更多并购、整合，行业资源会越来越向几个大平台集中，最终走向集约化发展。

牟斌认为，如果说B2B行业过去是量的增长的话，2017年会更多追求质的增长。整个行业通过集约化方式走向质的发展，各平台也通过模式的差异化、管理能力的提升实现更加有质量的增长。

在牟斌眼里，化塑行业B2B平台的盈利方向不止一个：“只要给用户，给行业带来了价值，平台肯定能够获得利益回报”，而具体到找塑料而言，牟斌认为盈利有三大关键词——

服务：现在很多产业的利润非常薄，如果通过贸易差价来盈利不仅盈利空间有限，而且平台会失去了自身作为行业改良者的价值。B2B的盈利还是要依靠服务，依靠如物流、金融、改性等产业链服务，拉高单笔交易的毛利率；

终端用户：对平台来讲，为终端企业提供服务更有保障，比如金融服务等。平台提供服务时最需要的，就是下游终端用户。对产业来说，为终端企业的服务也更具价值，因为终端才是产业链中真正的、最终的需求方；

规模化：B2B平台的发展本身就是规模效应，通过大交易量扩大盈利规模。

不管是找塑料的发展，还是牟斌获得的各种荣誉，都离不开牟斌的努力。而对于牟斌，曾有业内人如此评价——“富于激情，却不冒进；敢于冒险，却也沉淀”。

托比网

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