艾媒网专访找塑料网牟斌：来一场说走就走的创业

编者按：自2014年7月成立以来，找塑料网的迅猛发展备受行业、媒体的关注。近日，找塑料网创始人兼CEO牟斌接受了中国领先的互联网咨询机构及媒体——艾媒网的专访，畅谈找塑料网的创新模式和个人创业经历。

以下为报道原文：

从学生时代，牟斌便有着一颗创业的头脑。他说自己的职业生涯经历过三个重要的转折，一是被对计算机的热爱驱动辞去了国企的铁饭碗工作，选择加入三大门户之一的网易；另一次是脱离门户网和电商平台，帮助传统行业实现“产业互联网”，最后一次就是辞职创业的决定，同样的模式，不同的产品种类，牟斌实现了他华丽的转身，来了一场说走就走的创业。

回头看，网易运营过企业应用和财经频道建构了牟斌对经济和企业领域的知识框架，后来在大宗商品现货交易中心做交易平台的经历又让他彻头彻尾地熟悉了从运营、推广到产品的B2B链条。这一切都成为了牟斌的沉淀积累，而“找塑料网”就是在合适的时机下水到渠成的一次创业。

找塑料网创始人兼CEO 牟斌

一切源于对互联网的热爱

大学时代专业是水电工程的牟斌，却疯狂迷上互联网。大学便创业成立“天天工作室”，做的是计算机等级的考试培训，这让他有了深厚的计算机功底。

大学毕业后，牟斌进入了中国水电六局当技术员，然而这仍然阻挡不了他热爱互联网的心，每天最开心的时间莫过于业余时间上网泡论坛。

后来得知网易招聘信息的牟斌终于按捺不住自己的心情，大老远地坐火车来到广州面试，尽管这过程经历了父母朋友的不理解，可牟斌还是毅然决然遵循内心的选择——来到网易担任垂直电商频道的主编、产品经理等职位。因为与工作相关，牟斌研究了阿里巴巴、慧聪、亚马逊等电子商务平台，对他们的运营模式很了解，这也为自己后来的创业埋下了铺垫。

互联网风口：准确判断了风向

在网易工作了五年之后，网易内容部搬迁到北京，想留在广州的牟斌面临着职业生涯的第二个选择。一边是自己熟悉的同类型行业——139邮箱，另一边则是一家大宗商品现货交易中心。牟斌分析了下互联网当时的发展趋势，如果自己再做回老本行，施展拳脚的空间很有限，因为他认为互联网的第一个春天已经过去了，互联网的重地已经从三大门户网和电商平台转移到了传统型行业互联网化上，所以他选择加入这家大宗商品现货交易中心，任职运营总监，全面负责公司电子商务平台的筹备和整体运营。

加入后，牟斌成功创建了一个大宗商品的电商平台，将一个传统的贸易公司打造成了互联网公司及知名电商平台，获得多项政府扶持资金。更重要的是，这个经历成为他后来创业的一个积淀，让他对大宗产品的行情和交易有了清晰的掌握。

高度的专业性：创立公司只花了一个月

从2013年底开始，牟斌发现周围的网易老同事，李学凌、方三文、李甬都在创业，包括做奥运频道时坐他斜对面的唐岩，他创立的陌陌估值像火箭一般蹿升。受到这些人的激励，他感觉创业的时机来了，再不创业就没什么机会了。

2014年6月，牟斌辞职离开大宗商品现货交易中心，定在大宗商品电商领域创业。他研究了很多品类，像木材、纸浆、化肥、五金、水泥等，最后选择的方向是塑料。

大宗产品中，塑料行业规模大，产能过剩，所以卖货压力大，价格波动快；中间环节又比较多，产品从厂家出来经过四级经销商才到终端手里面；产品品类多，但20%的品类能占到80%的交易额；下游极其分散，可能有70%的小企业不是从厂家采购，而是从经销商体系采购。牟斌大概算了一下，厂家是三百多家，一级和二级经销商所有加在一起大概是10万家，终端企业是40万家，可见终端企业是特别分散的。这些就造成整个行业严重信息不对称，既增加了采购的成本又浪费资源，效率也很低，所以这个行业是需要电子商务和互联网去优化的。

短短的一个月后，2014年7月，找塑料网诞生了。找塑料网是塑料化工一站式电商平台，融合互联网思维与传统行业资源，从撮合交易切入传统塑化市场，由一对一的交易员免费帮塑料贸易商找更便宜的货源，使得贸易信息更加开放透明，交易的资金、人力和时间成本极大降低，并在此基础上提供代销代购、物流、金融、行情等全产业链服务。

万事开头难，创业初期牟斌也遇到一些困难。

牟斌对艾媒网记者说，找塑料网刚成立时，公司设在红专厂后面破旧的玻璃厂，刚开始来上班的技术员看到这种简陋的环境，失去信心都离开公司。许多塑料交易员不理解这种新模式，也不愿意来公司。牟斌没有气馁，而是亲自打电话给优秀的应聘者，向他们详细介绍找塑料网的模式及前景，牟斌的真诚打动了他们，最终组建了一批优秀的创业团队。而当初陪公司走过来的那30个玻璃厂的员工，至今没一个人离职，忠诚度极高，现在都已经成为公司的高管或总监，因为他们熬过来，不是奔着豪华的办公室和公司优越的条件，而是相信找塑料网会有一个好的未来。

除了团队，与用户建立信任也是难点。那时候很多人听说找塑料的撮合交易是免费的，都不太相信。找塑料网通过公布融资讯息，增加公信力，依靠一个个撮合交易的成功，不断给用户提供价值而建立信任，才逐渐有新的会员加入，最后实现滚雪球效应，获得越来越多人的信任。用牟斌的话来说，这是一个培育用户的过程。

信念支撑 短短两年团队已近400人

公司成立不久但却发展迅猛。很大程度得益于牟斌十分珍惜人才，为了公司的团队打造付出了不少心力，创始团队汇集了来自大宗商品、阿里巴巴和塑化行业的资深人士。目前，团队已近400人，除广州总部外，在全国设立了10家分公司，业务辐射全国，位列中国B2B企业十强。分别被中国塑料加工工业协会、中国互联网协会评为“AAA优秀信用企业”，被中国电子商务协会评为“中国电子商务诚信示范企业”。

2015年，找塑料网实现撮合交易额300亿元。2016年3月，单月撮合交易额达到60亿元，代销代购（自营）业务自去年10月开始启动，取得了飞速发展，3月单月交易额达到7亿元，供应链金融业务单月交易额超过1亿元。牟斌预测，今年第四季度能实现收支平衡。

由于牟斌准确地判断了经济形势，赶在资本寒冬之前就完成了B轮融资，用他的话来说“自己也许是资本寒冬里过得最舒服的一个CEO”。

有信心平台市值过百亿美元

牟斌对艾媒网记者说，“在塑化电商行业，会出现一家百亿美金的公司，这家公司就是找塑料网，我对此充满信心。”

中国是塑料化工行业的大国，市场规模巨大。总的塑料交易量是1.2亿吨，交易额1.2万亿元，塑料的交易环节很多，达到3-4次的频次，所以整体算下来塑料市场是3.6万亿元的规模。

找塑料网能为实体经济注入创新力和生产力，符合时代发展的趋势。要适应经济新常态，传统的塑化行业的转型升级不可避免。随着找塑料网的不断发展，可以在很大程度上助力传统企业更好地实现转型与升级，用信息流、交易流带动技术流、资金流、人才流和物资流，促进资源配置优化，促进全要素生产率提升。

找塑料网优质的服务和自身的实力决定了它将继续巩固在塑化电商中的龙头地位。2014年是塑化电商的元年，在找塑料网之后，出现了10多家塑化电商。2016年，整个行业格局就会形成。